引言一：
前段時(shí)間由于朋友圈中有朋友弄了排除同款，收入暴增后，整個(gè)小圈子的人都紛紛效仿，大家聚一起的時(shí)候都是先問問你新款出現(xiàn)同款沒呢，你新款現(xiàn)在價(jià)格提高能不能買得動(dòng)之類的。由于自己最近也計(jì)較關(guān)注微商，不過作為爺們，賣化妝品，賣面膜說真的好像不合適，又見周圍朋友都效仿那朋友，于是找了那軟件商家弄了個(gè)代理玩玩，試試微商，因?yàn)樽约号笥讶锾詫氋u家少說也有幾百號(hào)人呢。然后就開始一個(gè)一個(gè)了解他們賣啥產(chǎn)品，有沒排除同款需求，然后問著問著，就問到這么一個(gè)利用【同款比價(jià)】在征戰(zhàn)沙場的大賣家，我們這里就暫時(shí)叫他A君吧。
引言二：
記得自己兩年前剛?cè)氝M(jìn)淘寶的時(shí)候【當(dāng)然之前也兼職玩過，不算入行】，那時(shí)候就知道越便宜越容易賣，其它啥也不懂，當(dāng)時(shí)做的第一款產(chǎn)品是不銹鋼保溫飯盒，一件70多元最后算下來利潤就五元，呵呵！當(dāng)時(shí)就是做全網(wǎng)最低價(jià)格，那時(shí)候因?yàn)橛信笥言谧隹爝f，所以三公斤內(nèi)郵費(fèi)就是5元到5.5元的樣子，我們這種二三級(jí)城市這價(jià)格應(yīng)該算很低了，包裝是在商場回收紙箱自己弄成包裝盒的，成本一個(gè)5毛錢。當(dāng)時(shí)那款寶貝一天也就大概十單左右，搜索的銷量顯示是兩百多，而同款三家大賣家他們的價(jià)格比我多1-3元的樣子，他們的月銷量都是過千的，其他同行的，價(jià)格至少都要比我貴5元以上，銷量沒能超過我。當(dāng)時(shí)每天流量也不是很多，所以，有時(shí)候經(jīng)常每個(gè)流量都手動(dòng)點(diǎn)進(jìn)去下，大概10-20%的流量都是來之同款比價(jià)的頁面。每天也1-2單是來之那種同款比價(jià)進(jìn)來的買家。
因?yàn)楦鶤君談話后我才想起引言二的內(nèi)容的，以前沒什么想法，不過現(xiàn)在突然明白很多了！
A君是做服裝生意的，有自己的車間廠房，幫人加工，也自己做零售和少量批發(fā)。而A君零售采用的一個(gè)銷售戰(zhàn)略之一，就是淘寶的“同款比價(jià)”搶買家。選款上，A君找市場上最熱銷的款，而且可以找出幾百幾千同款那種，然后他就計(jì)算出自己的一個(gè)產(chǎn)品成本，然后弄到最低價(jià)格后自己又能掙多少，算到合算的話，他就開始高仿生產(chǎn)，當(dāng)然一般是拿可以貼牌大眾化的產(chǎn)品，不是什么名牌的，所以照著別人的款做出來的質(zhì)量也會(huì)比原來的差。
接下來就是把產(chǎn)品弄到跟原來那幾百幾千款寶貝同款了，排除同款難，弄同款那個(gè)就輕而易舉了！然后A君就把寶貝定位到全網(wǎng)最低，接著就是把銷量搞上去，銷量怎么搞上去的，方法很多，刷的，做活動(dòng)的，這里就不講這個(gè)了。反正就是把寶貝弄到同款排名前幾位的位置他就可以了，然后每天的成交額就有30%-40%來自同款比價(jià)了，當(dāng)然寶貝的權(quán)重也提升特別快，自然銷量也當(dāng)然是有的。因?yàn)樗约荷a(chǎn)自己銷售，利潤其實(shí)還是相當(dāng)可觀，同時(shí)也省了很多的推廣費(fèi)用。看到這里，你傻眼了嗎？我們中小賣家怎么跟他拼呀？
其實(shí)淘寶就像一個(gè)戰(zhàn)場，這些有貨源優(yōu)勢的大賣家，借用淘寶同款比價(jià)這功能，可以說攻城掠地非常之簡單，可以直接從中小賣家那里直接引入高購買質(zhì)量人群，而作為中小賣家，不得不眼睜睜得看著到嘴邊得鴨子都飛走了。
于是我想起了我之前做不銹鋼的事了，之前我銷量兩百的時(shí)候，價(jià)格市場最低的時(shí)候有10%-20%的成交來自同款比價(jià)，而那三家上千銷量的大店，價(jià)格和我相差不多，相信他們的同款比價(jià)的成交比較應(yīng)該比我更大吧！而他們大訂單進(jìn)貨的進(jìn)貨價(jià)格是比我便宜很多的，這個(gè)價(jià)格我之前也問過廠家，不過我沒做那么大，拿不起。
所以同款比價(jià)可以說廠家的丶大賣家丶有貨源優(yōu)勢店家的利器，而對(duì)于多少中小賣家來說，那就是噩夢了。
面對(duì)擁有如此強(qiáng)大的利器的敵人，手無寸鐵中小賣家該如何是好呢？
其實(shí)做為中小賣家，面對(duì)這一利器，最好的辦法就是排除掉您寶貝的同款啦！如果您發(fā)現(xiàn)你店的流量不少，但卻沒什么人買，那您就注意了，是不是您的有意買家都是被【同款】按鈕吸走了，是的話就要趕緊把同款干掉。目前已經(jīng)有不少方案和一些軟件可以用來排除同款了。像我淘寶朋友圈，這幾個(gè)月大家都忙著殺同款，成交率和利潤很多都很大改觀，當(dāng)然A君這家伙除外，他是特恨我們搞這些！哈哈！今天就先分享到這里了，中小賣家有興趣也可以看我之前的文章，也有講排除同款的哦！
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