現在的淘寶，已經不是幾年前那個可以坐在電腦前開網店，就能做出不錯成績的淘寶。

現在每天來淘寶開店的比比皆是，大品牌、大公司、團隊等紛紛瞄上了淘寶這塊蛋糕。造成了同類產品競爭非常激烈；其它像假貨、惡意價格戰(zhàn)等也鋪天蓋地而來。

有的時候你一整天都在為店鋪做宣傳，但也會出現收效甚微的尷尬局面。

那么，在這種環(huán)境下，我們新手掌柜應該如何應對？ 如何在這種環(huán)境下找到突破口，打開局面呢？

是一味的降低價格？還是靠其他的方法？

今天，將大家的看法，暢所欲言，互相交流心得分享給大家。

A：對于一個新手來說，在這樣一個競爭激烈的環(huán)境里，新手并不具備價格優(yōu)勢和客源優(yōu)勢，低價并不是一個長久之計，如果一味的拼價格，只有死路一條。那么在這樣的趨勢下，新手能做的就是定位好自己，既然在這兩個方面都沒有優(yōu)勢，那我們只在別的地方多花點心思了。

一、服務，好多人多說，大賣家的服務不如小賣家的好，所以服務我們就要多注意，不論是一個怎樣的買家，我都應該耐心的解答買家的疑問，對于猶豫的買家，我們更是要用心的介紹自己產品的特色，好處，優(yōu)點等等，盡量挽留每一個買家。

二、產品，現在淘寶上同類產品的很多，在產品的介紹中，我們要盡量花掘產品的與此不同，讓自己的產品能脫穎而出，讓人覺感到眼前一亮。

三、產品的圖片，這個就要看自己的PS的能力和技巧了，在產品照片上，如果能處理得當，效果也是不可小視的哦。

四、靠自己去推廣咯，推廣的方法有很多，但是不是每一種都合適你，我們要找一套適用于我們自己的推廣方法，不能盲目的推廣，要根據自己產品的特點，使用人群，適用人群，針對性的去推廣。

五、售后服務啦，有點重復了，在這環(huán)節(jié)上多花點心思，做到成回頭客，甚至還叫自己的朋友來買，這就更好啦。當然，除了這些，我相信還有很多很多可以做的了。

我也是一個新手，店開還沒到一個月，雖然現在做的不什么好，但是，比別人多花點時間，比別人多用心，我相信我也會一樣做的好。

B：我是一名新手,說經驗談不上,但是說說我個人的心得與觀念,作為一家新店首先要做到誠信經營,以前在網上購買東西,看到那衣服圖片亮麗十足,可是當我拿到手上時,大失所望,衣服與圖片簡直就是天壤之別,當時我就想,我將來絕不會這樣經營,所以我現在店里的衣服都是實物拍攝,絕不做掛羊頭賣狗肉的事情!但是話又說回來,在一個新店沒有信用的前提下,第一批客戶怎么來相信你呢?但是剛開始,你可以虧本搞一元拍,與秒殺活動,因為有舍才有得,你不舍怎么會有得呢,你們看看現實生活中一味只懂得索取的人,到頭來窮困潦倒.可能有些人心里會犯嘀咕,切,搞虧本的一元拍秒殺,我還不如開直通車呢?其實羊毛出在羊身上,你花錢的搞直通車的廣告費呢,如果是虧,還不如虧給客戶,客戶是有血有肉有人性的高級動物,他要是以最少的錢買到了高質量高超值的東西,他會不由自主的幫你口碑宣傳,一傳十,十傳百,百傳千,千傳萬,這樣的蔓延可不得了(以上純屬個人觀點,說的不好請不要拍磚,本人怕痛).但是話又說回來,營銷沒有固定的方法,成功沒有固定的模式,營銷方法有千千萬,別人成功推廣的方法只能借鑒,不能模仿,因為東施效顰會物及其反,因為每一個人的性格不一樣,處事風格也不一樣.每一方法都要是勇于探索嘗試.到最終選擇適合自己的方法.選擇一種適合的方法你就不得了啦!

C：其實，新手，我感覺應該有自己的店鋪風格和價位定位。不用一味的想著“新手”這個詞。一分價錢一份貨。相信，你的風格有適合你的消費群體。如果，自己去刻意的降價，或許顧客更會懷疑。是的，淘寶競爭很大，但是，社會的競爭也很大啊，現實生活本來如此。趨勢或許更嚴畯，挑戰(zhàn)更大。只要別人可以做好，我就能行，要這樣鼓勵自己，什么都是在堅持。

記得，金融危機的時刻，我選擇離開呆了4年的外資企業(yè)。開始在大學旁邊做自己的衣服店。一路堅持的結果，幾個好朋友，店分別轉讓，我實體店人氣越來越旺。朋友們，一定記住選擇就要去嘗試，邁出腳步的收獲和美邁出去是不一樣的。請記住一定不要后悔。一年半前，就沒開網店，到如今一直耿耿于懷，終于網店努力一個多多月，基本差不多。只要努力，新人多學習，是可以去挑戰(zhàn)下網點的，不能對不起，提供給大家的平臺。

D：怎么說呢，革命前輩教導我們一顆紅心幾手準備。先要按照自己的實際狀況制定一個計劃書。制定不同時期的計劃，短期目標，中期目標 然后在時機成熟的情況之下做最后的沖刺

比如先可以做試探性的試水，初期可以做穩(wěn)定而又信譽好的產品的代理以探究電子商務市場的實際情況

他人說的未必盡可拿來我用關鍵點是找到適合自己的市場。在此同時也可建立自己的團隊，最后合力創(chuàng)造屬于自己的天地?，F在，經常遇到刷信譽的小店家，他會無數次得夠來問，刷信譽么

我回答，我對信譽不敢冒。覺得這些賣家有些可悲，然后又問他，這樣的信譽含金量高么

他人會信么。他回答，他也不知道。這件小事深深觸動了我。

現在的小商家需要指路人，為他們點名方向，不然太可怕了。

E：我個人認為，新開的店鋪主要的還是自家的東西吸不吸引顧客？還有就是價位跟同產品價位是否過高？新店我覺得開通消保會提高顧客的搜索進店量，還有少不了的就是推廣咯，推廣方法就看個人如果去推廣了~~~不過店鋪裝修也是少不了的哦一個漂亮的店鋪（個人認為不要花花綠綠的，簡單明了）也會留住顧客的眼球咯~~~

F：我覺得新手賣家剛開始沒有太多資金，可以用免費的推廣軟件做推廣的，我的應用里都有很多的免費軟件，為什么大家都不去試試呢，人流量提高了，成交量自然也高了，我們要學會利用身邊的免費推廣資源，不要一直抱怨為什么沒有流量，多從自己身上找原因 。

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本文來源： 如何打開如今殘酷的淘寶市場