有報道有個網(wǎng)商在網(wǎng)上代理5家企業(yè)的產(chǎn)品。店鋪日瀏覽量達10000，日接詢盤量1000。短短一年，客戶數(shù)3700。穩(wěn)定客戶300家。這些數(shù)據(jù)表示，某某是一個追求市場份額的網(wǎng)上代理。
某某在網(wǎng)上開張之初，用促銷方法，推出一款售價低于進價的產(chǎn)品，結(jié)果當天賣出500個，三天合計賣出1000個，連遠在加拿大的買家也來訂貨。某某驚呆了眼前的銷售狂潮，雖然這不過是一次賠錢賺吆喝的熱身銷售，但他親眼目睹了網(wǎng)購可能形成的銷售規(guī)模。某某毫不猶豫地確定了自己的戰(zhàn)略規(guī)劃：用低價位開拓市場，快速獲取產(chǎn)品市場份額。
某某將客戶鎖定位為網(wǎng)下小店鋪主。她要在產(chǎn)品選擇的成本上，產(chǎn)品采購的成本上，產(chǎn)品運輸?shù)某杀旧希?jié)省每一個銅版，讓利給小店鋪主。某某采用的最簡單辦法，就是利用網(wǎng)絡(luò)減少中間環(huán)節(jié)，和小店鋪主面對面。為了方便小店鋪主，某某規(guī)定3件就可以起批。在價格上，如果廠家有銷售返扣，他就用出廠價直接對客戶，自己只賺返扣。如果沒有返扣，他就盡量少加價。在物流上，他也想盡辦法幫助客戶減少費用。用這樣的方法，某某穩(wěn)定了一大批網(wǎng)下小店鋪主客戶群體。一些在校大學生，希望勤工儉學做銷售代理, 某某也不放棄。現(xiàn)在，他在10幾所大學都有一批這樣的學院代理商。三五年后，這些學院派代理商很可能成為銷售主力呢。
現(xiàn)在，某某的固定客戶已經(jīng)達到300多家，還有100多家是潛在常客戶。新產(chǎn)品一出來，他就用QQ群發(fā)，400多個客戶可以同時收見。
據(jù)聞，企業(yè)如何在C2C網(wǎng)上直銷，已經(jīng)風聲鶴唳。有一種新的觀點認為：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)將會出現(xiàn)一批新的商務(wù)群體，他們從中國電子商務(wù)的實際出發(fā)，形成區(qū)別于傳統(tǒng)代理商的服務(wù)特色。某某還年輕，是否當屬這一新的商務(wù)群體還不清楚，但畢竟他已經(jīng)走前了一步。
以上是故事摘要。一個不該發(fā)表的網(wǎng)商故事講完了。我所以堅持發(fā)表，只講故事不講人，是要提醒所有網(wǎng)商，網(wǎng)上銷售，占領(lǐng)市場份額，甚至比網(wǎng)下銷售更重要。這個道理，其實外國人在電子商務(wù)的理論上早有論述，我作為一個研究網(wǎng)商的人，有責任用平凡故事引述深刻道理。成功網(wǎng)商樂軍給我講了一個故事：他銷售到外國的小型越野車山地車，批發(fā)價300多美元，外國代理商在網(wǎng)上銷售，利潤不過10％，連中國企業(yè)都不一定這樣做。為什么，一句話，就是占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場，因為網(wǎng)上市場比網(wǎng)下市場信息傳播快，更需要快刀斬亂麻。
網(wǎng)上的這種銷售方法利弊大小，可以討論。但必須重視。
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