靠著去服裝市場(chǎng)拿貨，店鋪已經(jīng)上了軌道。少量的拿貨已經(jīng)滿足不了網(wǎng)店貨源需求，店鋪每日的銷(xiāo)售，不妨試試跟供應(yīng)商下單。到店鋪發(fā)展到一定規(guī)模，每天的訂單已經(jīng)穩(wěn)定在100單左右，如果賣(mài)家還是在服裝批發(fā)市場(chǎng)一件件淘、小批量進(jìn)貨，則會(huì)有點(diǎn)力不從心，盡管賬面上的流動(dòng)資金會(huì)越來(lái)越多，其實(shí)對(duì)于店鋪的發(fā)展百害而無(wú)-益。首先，小批量益進(jìn)貨，寶貝數(shù)量已經(jīng)跟不上店鋪的銷(xiāo)售力，斷貨斷碼時(shí)常出現(xiàn)，影晌消費(fèi)者對(duì)于店鋪的信賴。其次，對(duì)于日進(jìn)百單的店鋪，小批量進(jìn)貨，緩慢的上新速度和不多的款式，不易記肖費(fèi)者產(chǎn)生更多的購(gòu)買(mǎi)欲望。而這個(gè)時(shí)候的賣(mài)家，建議可以向批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的供應(yīng)商下訂單式的進(jìn)貨，也就是業(yè)內(nèi)俗稱的“打包下單”。
找個(gè)好靠山
在大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，像廣州十三行、杭州四季青等，多數(shù)的服裝批發(fā)門(mén)面背后，都有自己的工廠.也就是檔口老板就是工廠老板。賣(mài)家需要批是定制服裝，可以直接跟他們下訂單，免去賣(mài)家辛勞奔波找工廠之苦，而且他們的報(bào)價(jià)也基本等同于賣(mài)家自己找工廠的價(jià)格。但如何找個(gè)靠譜的供應(yīng)商并不那么容易。
盡管一個(gè)市場(chǎng)里整整齊齊地有若不計(jì)其數(shù)的檔口，有的商品堆得琳瑯滿目，有的店面裝修得氣派豪華，但背后的供應(yīng)鏈卻大有不同。通常檔口供應(yīng)鏈一般以這樣幾種形態(tài)存在:一是，自己有檔口、有工廠.那毫無(wú)疑問(wèn)他們家的貨都是來(lái)自自家工廠;二是，有檔口，無(wú)工廠，檔口的貨也是依托其他工廠代加工而來(lái);第三種，則是前兩種的結(jié)合體。這種檔口基本是老字號(hào)比較多。一部分的商品自家生產(chǎn)，另一部分則委托其他工廠代生產(chǎn)。
所以并非商品擺得琳瑯滿目的檔口就一定實(shí)力雄厚，裝修豪華的就-定信譽(yù)好。找供應(yīng)商不能怕辛苦，見(jiàn)到縫紉機(jī)，再考慮長(zhǎng)期合作，是意大利商人的鐵律，對(duì)咱們賣(mài)家同樣適用。很多常柜去批發(fā)市場(chǎng)找供應(yīng)商，往往都會(huì)使錯(cuò)了勁，通常把整個(gè)市場(chǎng)翻了個(gè)遍，都只關(guān)心檔口門(mén)面上的款式、價(jià)格。其實(shí)，這和拿散貨不同，店鋪要持續(xù)發(fā)展，貨源能否供應(yīng)穩(wěn)定是關(guān)鍵，因而同供應(yīng)商訂單式的拿貨是項(xiàng)長(zhǎng)期的臺(tái)作。有實(shí)力的供應(yīng)商，有資金有人才.贏面必定比單打獨(dú)斗的機(jī)會(huì)高。
小心訂貨
挑好的供應(yīng)商，就該準(zhǔn)備跟你的供應(yīng)商訂貨了。首先要切記一點(diǎn)，誠(chéng)然訂貨的商品單件價(jià)格確實(shí)會(huì)比拿散伙的便宜2一3員/件。但如果數(shù)孟不大就盡量不要訂貨。因?yàn)橛嗀浲ǔＲ粋€(gè)款一個(gè)尺碼起訂件就為50件，假若淘寶網(wǎng)店訂單置不穩(wěn)定，貿(mào)然訂貨，則會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓很多，導(dǎo)致店鋪資金周轉(zhuǎn)困難。所以，賣(mài)家訂貨前得先衡量下店鋪目前經(jīng)營(yíng)狀況。
批發(fā)市場(chǎng)訂單流程不復(fù)雜，還是套用著傳統(tǒng)下訂單最平常的模式:“先付訂金，到貨付尾款”。這樣做的好處，就是可以讓賣(mài)家看到貨以后放心付款。“一手交錢(qián).一手交貨.保證商品貨款的安全性，也為賣(mài)家對(duì)供應(yīng)商的貨物提出質(zhì)保保留了權(quán)利。賣(mài)家向供應(yīng)高訂貨，若是訂檔口已有版的貨，通常無(wú)息外，一2天便能出貨，且價(jià)枯跟賣(mài)家的汀貨It柜關(guān)，一般數(shù)是越多價(jià)格也越便宜。
工斯短，比貨快，往住質(zhì)量就很難說(shuō)。有些黑心供應(yīng)商，給你的樣品可能足進(jìn)口料子但最后拿到的貨卻是垃圾品，如果是合作次數(shù)不多，建議賣(mài)家定貨后，拿件樣衣或者布版，方便驗(yàn)貨時(shí)做參照，并且記住一定要在定貨臺(tái)同上必級(jí)寫(xiě)明貨不對(duì)版.就不收貨。如果劉方諸多推脫就大要合作了.尤其-些所謂的外貿(mào)公司，更是要留個(gè)心眼。
當(dāng)然訂貨未必僅限于供應(yīng)商提供的版。如果是自己有發(fā)現(xiàn)的好版，也是可以找供應(yīng)商來(lái)下訂單。對(duì)自己不熟悉的版，供應(yīng)商也是心有余悸，首先會(huì)問(wèn)這款式銷(xiāo)量是如何?這個(gè)時(shí)候，其實(shí)供應(yīng)商關(guān)心的不是下單的量是否大，而是看款式。賣(mài)家可以告訴供應(yīng)商，這個(gè)款式是準(zhǔn)備用來(lái)打爆款，以前有類(lèi)似的款式賣(mài)出過(guò)多少件，總之需要給供應(yīng)商一個(gè)期望值。然后，供應(yīng)商會(huì)從人力、主料、輔料這些來(lái)核算成本，告知給予報(bào)價(jià)，最終能接受則成交。建議賣(mài)家首貨下單可保守些，一般六個(gè)尺碼，一個(gè)尺碼50件即可。若有需要可再追加訂單。
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