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微商是在賣夢想還是在賣產(chǎn)品

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-22 01:27:21  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

與一個朋友聊天,他突然告訴我,現(xiàn)在那些很賺錢的微商都是靠代理再做,每天培訓都是充滿了雞血。我突然問了一句,你說他們是在賣夢想還是賣產(chǎn)品?他無語凝噎,好像大多是賣能賺錢的幻想,反正找到足夠多的代理,發(fā)展足夠多的終端經(jīng)銷商,哪怕每個拿2-5件產(chǎn)品,即便自用他們也可以消化。

聽到這里我不禁有些感慨,原本消費者是自由按需購買,但是有多少抱著賺錢夢想的底層經(jīng)銷商成為了被消費者。我知道從商業(yè)角度賺錢為王,有人覺得好,有人覺得不好。其實這些不重要,包括三壽講的這些,不一定全對,也不是什么真理,只是想把自己的思考盡力真實的表達。

今天是《微商,我想跟你聊聊》系列第二篇,微商是在賣夢想還是賣產(chǎn)品?如果沒有看第一篇《微商,我想跟你聊聊:誰在賺錢?》

有句話說的很好,當你的才華撐不起你的野心時,請靜下來好好學習,我想送一句給所有微商從業(yè)者們,當你的產(chǎn)品和服務撐不起你的夢想時,請不要繼續(xù)拿夢想去蒙騙那些善良的人。

——題記

產(chǎn)品與服務才是商業(yè)的根本

微商的基礎是社交關系,社交的核心是信任,而成交購買的前提是信任。所以我講微商,其實人品即產(chǎn)品,無論你是品牌方,代理商還是終端經(jīng)銷商。

在與一個微商團隊的交流中,曾有人提出這樣的問題,為什么以前買過產(chǎn)品的一些人都不來了?有些竟用其它產(chǎn)品?當時我就思考,雖然微商是依托社交關系的生意,但是關系不等于生意,真正長久的生意應該是基于產(chǎn)品和服務的價值。關系能夠讓首次成交更容易達成,但是后續(xù)用戶是否愿意再來,持續(xù)來,還推薦他人來,靠的是產(chǎn)品和服務而不是所謂的關系,更何況每個人的需求都有很多其他朋友來滿足,為什么會一直選你?所以我想,但凡不能基于產(chǎn)品與服務價值的生意,恐不能長久,要么就是傳銷(欺騙)。

做商業(yè)是需要夢想的,所以很多企業(yè)都有自己的夢想與使命,無論這個夢想是驅(qū)動員工,還是驅(qū)動客戶,終歸還是有必要的。但當一個微商品牌為了賺錢,在消費者面前,把夢想(價值)吹噓的脫離了實際產(chǎn)品與服務,這就是虛假欺騙;在經(jīng)銷商合作伙伴面前,把夢想高于了產(chǎn)品與服務來宣傳,恐有不妥。

微商,到底在賣夢想還是賣產(chǎn)品?微商代理們,到底在幫著賣夢想還是產(chǎn)品,還是在用它的夢想實現(xiàn)自己渴望賺錢的夢想。有時候,人總是太容易被別人編制的夢想所迷惑或感染,因為今天太多人已經(jīng)沒有夢想。我不是否認賺錢的夢想,而是應該反問自己微商能幫助賺到錢嗎?靠譜嗎,合理嗎?你對自己的微商定位(代理商還是經(jīng)銷商?)正確嗎?不妨我們先想想。

我常想,微商終究是一場零售,所有這條鏈上的人都應該是靠把東西賣出去才有錢賺,難道是自己過于天真幼稚。很多其實賣給合作伙伴或跟著想賺錢的經(jīng)銷商。

賣產(chǎn)品(服務)才是賣夢想的前提

現(xiàn)實中很少看到真正成功的企業(yè)是靠賣夢想起來的,也沒見過哪個成功人是靠賣夢想成功的。即便有那也是極少數(shù)或短暫的。而如今我不知道是不是自己錯了。在微商里面總會看到一些企業(yè)激情與夢想很牛,產(chǎn)品似乎市面上沒多少。

如果以賺錢為目的,微商賣什么已經(jīng)不重要,夢想也好產(chǎn)品也罷只要有人買單即可。但當一個商業(yè)體系里每個環(huán)節(jié)都充斥著這樣的理念,那注定是一個壞的商業(yè)。無論如何,我都堅信賣產(chǎn)品(服務)才是賣夢想的前提。當今天“消費者7天無理由退換貨”已經(jīng)成為電商用戶體驗的標配,而有些微商還不允許退換貨,這到底是商業(yè)進步還是倒退呢?

在我曾經(jīng)講到的微商常見三種模式之中,微商層級代理模式本該是占比最少的,因為代理就是利潤的吸血鬼,但目前卻成了主流,因為這種模式最適合賣夢想,而賣夢想總會賺錢更快些。零售模式與社會化分銷模式是我覺得未來健康的模式,它才是真正以企業(yè)為主體,為客戶提供產(chǎn)品服務價值來獲得收益。

寫了2篇,也許有人會覺得三壽是不是夢想的攪碎機,把微商赤裸裸的表述出來。其實不是,只是覺得任何時候看清了真正的現(xiàn)實才能更好地實現(xiàn)靠譜的夢想。夢想人人都要有,尤其是做微商的人們,日進斗金,月入百萬,年入過億的例子似乎太多,沒有人考究真假,很多人寧愿相信。因為夢想缺失,內(nèi)心的不安全,我們憧憬著“如何從一個屌絲變成了高富帥”,但殊不知也許那個屌絲就是高富帥扮演的。做微商選產(chǎn)品比選夢想更重要,不要輕易相信一個賣夢想的公司,情愿相信一個賣產(chǎn)品的公司,產(chǎn)品是一個公司夢想的前提。

好了不寫了,如果你沒有看<微商,我想跟你聊聊,誰在賺錢?>請抓緊去看看,我相信你會更看懂今天的文章。期待微商我想跟你聊聊系列下一篇吧。

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