開(kāi)網(wǎng)店做買(mǎi)賣(mài)，是幾家歡喜幾家憂(yōu)。有些朋友開(kāi)網(wǎng)店僅僅幾個(gè)星期就賺個(gè)飄滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有些開(kāi)網(wǎng)店朋友確實(shí)堅(jiān)持了2、3年了確沒(méi)有掙幾個(gè)子。這其中的學(xué)問(wèn)就大了，開(kāi)網(wǎng)店在每個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的獨(dú)到秘籍，如何選貨源、如何進(jìn)貨、如何與供應(yīng)商打交道，怎樣處理客戶(hù)投訴等等問(wèn)題，每個(gè)環(huán)節(jié)都要抓好。本文就如何應(yīng)對(duì)你的供應(yīng)商這個(gè)步驟，來(lái)講一下這個(gè)開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián)的秘密。
盡量固定兩家。你如果滿(mǎn)世界拿貨，誰(shuí)也不會(huì)照顧你。
集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)。
1、退換貨相對(duì)容易。2、不會(huì)一段時(shí)間沒(méi)拿貨，把市場(chǎng)上的舊款拿回來(lái)了。3、拖拖欠欠，以后好見(jiàn)面。加大營(yíng)運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣(mài)的，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)。4、不要把錢(qián)都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話(huà)電腦拿貨。
什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？
1、有實(shí)力。不要怕辛苦，見(jiàn)到縫紉機(jī)，才考慮長(zhǎng)期合作。這是意大利商人的鐵律。全國(guó)都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級(jí)時(shí)裝，分分鐘是地?cái)傌洠瑒e處買(mǎi)來(lái)，換上自己商標(biāo)的貨。你好好賣(mài)，也賣(mài)得脫，但是，賺600萬(wàn)可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老板娘使錯(cuò)了勁。她們出門(mén)拿貨，象購(gòu)物，關(guān)心的是款式，價(jià)錢(qián)，而不是找個(gè)有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴。有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢(qián)有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會(huì)高。
2、有道德的公司?？梢詡?cè)面打聽(tīng)，供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員，做了多長(zhǎng)時(shí)間，喜歡這份工作嗎?銷(xiāo)售經(jīng)理是否過(guò)于熱情。好的供應(yīng)商不會(huì)無(wú)端的對(duì)你熱情的。他們知道，80%的利潤(rùn)是20%的客人創(chuàng)造的。在你沒(méi)有展示你的商業(yè)價(jià)值前，越落力的宣傳，你越要提防。
你可以觀察他們的客戶(hù)，是喜氣洋洋的，還是愁眉苦臉的。我很反感加盟。加盟已經(jīng)是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中國(guó)，變了味道。外國(guó)人的加盟，宗旨是便于管理，經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，想圈錢(qián)的話(huà)，可以去上市，去集資，所以，他們更多的是想搞好經(jīng)營(yíng)。中國(guó)某些商人，想的是擴(kuò)大規(guī)模，馬上圈錢(qián)，至于擴(kuò)大渠道之后，自己有沒(méi)有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，想都沒(méi)想。收人根本不考核，只要你有錢(qián)。很多加盟店店主都不會(huì)做生意，生意會(huì)好?如果靠這種低級(jí)管理都能學(xué)會(huì)做生意，那什么叫10年難學(xué)個(gè)生意人!
我自己是不收加盟的。我不樂(lè)意背包袱。賣(mài)我的貨的人，必須是有本事的。好貨還需會(huì)賣(mài)。以前，我沒(méi)開(kāi)工廠，拿貨賣(mài)的時(shí)候，誰(shuí)要收我加盟費(fèi)，我都費(fèi)事理他。有實(shí)力，你收來(lái)干什么? 沒(méi)錢(qián)，就是沒(méi)實(shí)力! 貨好?哈哈，你自己賣(mài)嘛。
到處是好貨。不是你貨好，是我想尋個(gè)方便。
愿意一起做生意，就要信任
供應(yīng)商有實(shí)力，不會(huì)太在意你有沒(méi)有錢(qián)，關(guān)注的是你的能力。什么都叫你掏錢(qián)的，會(huì)真心幫你賺錢(qián)?是，沒(méi)有那么高尚，我也不是幫客戶(hù)賺錢(qián)，但我希望有本事的客戶(hù)幫我賺錢(qián)，所以遇上有本事的，我會(huì)多方籠絡(luò)，沒(méi)想過(guò)用加盟。加盟費(fèi)設(shè)限的。
在電子商務(wù)市場(chǎng)上就要建立一個(gè)良好的誠(chéng)信機(jī)制。只有大環(huán)境好了，我們這些開(kāi)網(wǎng)店的朋友才能放下心來(lái)，邁開(kāi)大步發(fā)展自己的事業(yè)。希望我們的網(wǎng)店生意能夠越來(lái)越好。
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