很多人對(duì)于“洋品牌”都有種“追”的現(xiàn)象？“洋品牌”之所以吸引人，有很多原因，其中重要的一點(diǎn)是風(fēng)格獨(dú)特和品牌的響亮。要經(jīng)營(yíng)“洋品牌”，最重要的是把品牌和銷(xiāo)量?jī)烧呓Y(jié)合起來(lái)。打造名氣是關(guān)鍵，有了人氣，銷(xiāo)量也自然提上去了。畢竟在天貓或網(wǎng)購(gòu)品牌，還是以訂單量為主的。那么，作為洋品牌的賣(mài)家，如何做到名利兼收？下面我們 “洋品牌”雪地靴品牌——JUMBOUGG是怎樣做到名利雙收的。
　　大家所熟知的雪地靴品牌有UGGAustralia、Aumu等。他們的市場(chǎng)定位較高，客單價(jià)在千元以上，而網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上也充斥著很多廠家直銷(xiāo)的低端產(chǎn)品。JUMBOUGG將目標(biāo)消費(fèi)群體集中在中端市場(chǎng)，都市白領(lǐng)和成熟的年輕女性，并把2013年的營(yíng)銷(xiāo)重頭戲放在了天貓雙十一期間，作為打開(kāi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的首次戰(zhàn)略。原因在于：1、從人氣來(lái)說(shuō)，雙十一是網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售熱潮，屆時(shí)人氣必定大量劇增；2、從銷(xiāo)售時(shí)節(jié)來(lái)說(shuō)，11月份也是消費(fèi)者開(kāi)始搶購(gòu)冬季產(chǎn)品的主要時(shí)期。JUMBOUGG將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃拆分成了“積累、引入、預(yù)熱、引爆”四個(gè)時(shí)間段，為雙十一的訂單爆發(fā)蓄勢(shì)。
　　（一）積累期——大洋路
　　時(shí)間：10月21日~24日
　　內(nèi)容：聚定制——聚溫暖打造單品爆款
　　　　　大洋路之旅——自助旅游基金　　
　　澳大利亞，給人們的印象就是秀麗的風(fēng)景和人與動(dòng)物和諧相處的畫(huà)面。要將品牌文化傳遞出去，讓消費(fèi)者將品牌與澳洲結(jié)合起來(lái)，最直觀的方法就是營(yíng)造一場(chǎng)發(fā)現(xiàn)之旅。在方案的策劃下，營(yíng)銷(xiāo)與旅途結(jié)合打造的“大洋路之旅”。活動(dòng)主要分兩部分，一是為幸運(yùn)的消費(fèi)者提供大洋路之旅的自助旅游基金；二是與商品結(jié)合的聚定制活動(dòng)，以打造單品爆款。

　　此活動(dòng)一經(jīng)宣傳，便很快在全網(wǎng)鋪開(kāi)，網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參與。相對(duì)而言互動(dòng)和參與性都比較強(qiáng)。此外，雪地靴作為一款休閑鞋，也較適合在旅行中穿著。“旅行”“在路上”“公路之旅”的概念和雪地靴隨意休閑的風(fēng)格相吻合。如此的活動(dòng)宣傳不會(huì)顯得突兀。
　　與此同時(shí)開(kāi)展的聚定制活動(dòng)，重在將訂單落地，公司挑選了一款售價(jià)在399元的基本款作為定制產(chǎn)品，用戶(hù)可選擇自己喜歡的顏色。活動(dòng)期間共有5萬(wàn)名顧客瀏覽了該頁(yè)面，最終達(dá)成3000件訂單。聚定制是賣(mài)家常用的促銷(xiāo)方式，較適合一些基本款的推廣。
　　（二）引入期——雙十一的到來(lái)
　　時(shí)間：10月24日~31日
　　內(nèi)容：買(mǎi)家秀——你敢秀我就敢送
　　　　　神奇寶貝——尋找新的寶貝　　
　　在完成了首播定制銷(xiāo)售后，就得抓住雙十一的黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，商家在宣傳時(shí)的重點(diǎn)是讓更多的消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品。

　　其實(shí)，這兩個(gè)活動(dòng)都是商家比較容易想到的，且讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)方式。比較特別的是“尋找新的寶貝”這個(gè)活動(dòng)。消費(fèi)者需要通過(guò)瀏覽4款不同商品的頁(yè)面，找到僅限雙十一當(dāng)天使用的100元優(yōu)惠券。當(dāng)這四個(gè)寶貝詳情頁(yè)的瀏覽量上去了，網(wǎng)站的整體訪問(wèn)深度也就有了。說(shuō)不定在這其間用戶(hù)又收藏了幾件商品，除了幾件爆款外，能夠帶動(dòng)消費(fèi)的幾件腰部產(chǎn)品也得到的曝光。
　　（三）預(yù)熱期——溫暖走你
　　時(shí)間：11月1日~10日
　　內(nèi)容：會(huì)場(chǎng)預(yù)熱——提高品牌知名度
　　　　　點(diǎn)評(píng)促銷(xiāo)預(yù)熱——提高單品的收藏　　
　　進(jìn)入11月，距離雙十一只有10天的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候商家不適合做促銷(xiāo)活動(dòng)，只能是對(duì)雙十一活動(dòng)的介紹，并進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，提高收藏夾和購(gòu)物車(chē)的比例，以促成當(dāng)日的下單率。

　　可以從商家的Banner設(shè)計(jì)開(kāi)始，此時(shí)的內(nèi)容已經(jīng)突出在活動(dòng)當(dāng)天的主題，以及具體告知消費(fèi)者可以為雙十一做準(zhǔn)備的幾項(xiàng)工作。雖然，很多消費(fèi)者對(duì)并不是第一次參與網(wǎng)購(gòu)，但面對(duì)雙十一這樣分秒必爭(zhēng)的日子，商家還是有必要教導(dǎo)消費(fèi)者提前做好準(zhǔn)備。如商品的收藏或者直接放入購(gòu)物車(chē)等。這樣做的好處不僅是為了，讓消費(fèi)者在當(dāng)日便于下單，更是減少消費(fèi)者“臨陣脫單”的危險(xiǎn)。

　　此外，為突出UGG溫暖的感覺(jué)，JUMBOUGG將當(dāng)日的營(yíng)銷(xiāo)主題定位“溫暖雙十一”針對(duì)家人、朋友等幾個(gè)人群的維度。顧客除了自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品送人，換言之提高客單件。以家庭為單位，一個(gè)女性用戶(hù)就可以購(gòu)買(mǎi)3~6雙鞋子，自己、父母、愛(ài)人、小孩等。而且商家廣告設(shè)計(jì)和文案?jìng)鞑ト绱俗⒅亍皽嘏保耸桥c產(chǎn)品的特性結(jié)合起來(lái)外，還要給消費(fèi)者傳遞一個(gè)“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。　　
　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在預(yù)熱期的10天中，總共有86.9萬(wàn)用戶(hù)瀏覽了頁(yè)面，新增購(gòu)物車(chē)6萬(wàn)多，可想而知這段時(shí)間的宣傳對(duì)于最終下單的成功轉(zhuǎn)化還是有很大幫助。
　　（四）引爆期——溫暖雙十一
　　時(shí)間：11月11日
　　內(nèi)容：聚劃算、女鞋雪地靴會(huì)場(chǎng)大促銷(xiāo)　　
　　JUMBOUGG通過(guò)前期對(duì)精準(zhǔn)人群的傳播，大范圍對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行了推廣，使得整體購(gòu)物車(chē)收藏質(zhì)量較高，雙十一當(dāng)天共有1.6萬(wàn)名購(gòu)物車(chē)回訪，回訪占比25%，其中購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率在40%。從后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)熱期間的新增購(gòu)物車(chē)量，有33%來(lái)自天貓專(zhuān)題，10.99%是直接訪問(wèn)，10.79%是直通車(chē)，其余是天貓和淘寶搜索等。
　　最終，JUMBOUGG雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售達(dá)到1273萬(wàn)元，成交人數(shù)2.7萬(wàn)，其中2.6萬(wàn)為新增顧客。可見(jiàn)前期的廣告和活動(dòng)宣傳，對(duì)于擴(kuò)大品牌的認(rèn)知率有較大成效的。
“洋”品牌如何做到名利兼收？商家必須抓住營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的品牌傳播和銷(xiāo)售落地兩條主線，一柔一剛雙結(jié)合。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（）。

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