如今的淘搶購(gòu)無(wú)疑是無(wú)線端最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源,每個(gè)商家都是夢(mèng)寐以求報(bào)名參加的。
但是再好的活動(dòng)都是有弊端的,不要覺(jué)得報(bào)名通過(guò)了活動(dòng)就可以銷(xiāo)量滾滾而來(lái),玩好淘搶購(gòu)更多的是通過(guò)各種技巧去打造銷(xiāo)量。當(dāng)然前提還得你能報(bào)名通過(guò)這個(gè)活動(dòng)?看人家淘搶購(gòu)?fù)娴煤玫模顒?dòng)一個(gè)月上好幾回,無(wú)腦報(bào)名的商家無(wú)論如何報(bào)名都是拒之門(mén)外。還有我們看別人報(bào)名淘搶購(gòu)的銷(xiāo)量都是暴漲,而真正自己參加了這活動(dòng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量空空。
上面我們說(shuō)這些問(wèn)題都是新手商家參加淘搶購(gòu)常常遇到的情況,那淘搶購(gòu)如何玩好?
1.淘搶適合什么產(chǎn)品?
我們常常聽(tīng)到淘寶和天貓講“調(diào)性”這個(gè)詞,淘搶作為熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),當(dāng)然也是講調(diào)性。曾經(jīng)和負(fù)責(zé)淘搶營(yíng)銷(xiāo)的小二溝通過(guò)淘搶什么東西比較好走量的問(wèn)題,人家給我舉了2個(gè)例子,一個(gè)是淘搶歷史上的記錄飛科剃須刀28分鐘走了3萬(wàn)個(gè),117萬(wàn)達(dá)成。還有一個(gè)例子是我得到的答案廣場(chǎng)舞跳舞鞋,具體數(shù)據(jù)不記得了多少分鐘內(nèi)又被清場(chǎng)。大家能從這2個(gè)例子里面得出什么調(diào)性嗎?我的總結(jié)是,淘搶是一個(gè)適合部分喜歡低價(jià),追求性價(jià)比的以三線四線城市人群為主的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。淘搶整體的定位其實(shí)是和聚劃算目前的定位是有很大差異化的,而聚劃算目前向大品牌、海外產(chǎn)品和有原創(chuàng)有設(shè)計(jì)能力的產(chǎn)品偏向較多。
因此大家在報(bào)品的時(shí)候就要注意這個(gè)原則,否則你上了淘搶,完成不了基本的單坑產(chǎn)出,還是沒(méi)有用的。
補(bǔ)充:居家日用百貨類產(chǎn)品更好做。
2.淘搶購(gòu)如何熱銷(xiāo)?
上了淘搶以后呢?怎么樣才能賣(mài)的更多呢?(刷單不在我們的討論范圍),淘搶通過(guò)幾次的改版,慢慢的形成了自己的特點(diǎn)。比較有特色的就是進(jìn)度條的存在,讓消費(fèi)者可以知道現(xiàn)在還剩下多少。一個(gè)進(jìn)度條跑的好的產(chǎn)品和跑的不好的,成交轉(zhuǎn)化會(huì)差很多很多。進(jìn)度的百分百的快慢和2個(gè)因素有關(guān),庫(kù)存和銷(xiāo)售開(kāi)始階段的爆發(fā),有的人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)貪多,為了更好的出成績(jī),報(bào)了很多庫(kù)存,而且考慮到現(xiàn)在淘搶已經(jīng)收費(fèi)了,庫(kù)存數(shù)是和收費(fèi)息息相關(guān)的,如果應(yīng)該庫(kù)存數(shù)多了,給多收坑位費(fèi)也是劃不來(lái)的,具體的請(qǐng)大家看幫派的帖子有具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和公式。而現(xiàn)在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都很流行多少分鐘或者多少份免單,然后多少多少半價(jià),最核心的目的就是想通過(guò)免單、半價(jià)、送東西等利益點(diǎn)刺激在銷(xiāo)售開(kāi)始階段一瞬間爆發(fā)性的積累訂單數(shù),讓剩余的已售的數(shù)字更加好看。而且現(xiàn)在很多時(shí)候銷(xiāo)量的進(jìn)程和展示的位置也是有關(guān)系的,沒(méi)有好的爆發(fā),就不可能有更好的位置,沒(méi)有更好的位置就不可能有好的流量和轉(zhuǎn)化,產(chǎn)出也無(wú)處談起。
而且我要提醒大家的,請(qǐng)不要想著淘搶購(gòu)報(bào)名成功就萬(wàn)事大吉了,等著看銷(xiāo)售數(shù)字了?現(xiàn)在任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的小二都會(huì)告訴你,如果要爆量,想完成坑位的一定產(chǎn)出,還是要自己在活動(dòng)期間做很多細(xì)致化的工作的,比如站外站內(nèi)流量的導(dǎo)入,包括收費(fèi)的直通車(chē)和鉆展,不可能就指望平臺(tái)本身的流量。
作為品類里線下大品牌方,活動(dòng)資源相對(duì)豐富點(diǎn),所以感慨頗多,最后我說(shuō)給各位商家的衷心建議,活動(dòng)雖好,但是弊端不少,店鋪日常運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵,千萬(wàn)不要指望活動(dòng)。
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