淘寶開店，最重要也是最根本的目的就是把店內(nèi)的寶貝都能賣出去，獲取最大的利潤(rùn)?？墒菍?duì)于很多新手賣家來說，由于信譽(yù)低，流量低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率也不高，自然而然訂單少也就成為了我們的硬傷了。所以，要想經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)店，我們就得珍惜買家，在有限的訂單中賣出更多的寶貝。如何做？商品精準(zhǔn)搭配營(yíng)銷是個(gè)好方法。
一、抓住買家心理
“能花最少的錢買到更多、更高質(zhì)量的東西。”這幾乎是所有買家都有的心理。若一個(gè)商品能讓買家覺得質(zhì)量很好，價(jià)格很合理，物超所值，那么，促成成單也就不成問題。要如何實(shí)現(xiàn)讓買家下單更多的商品？不妨試試套餐搭配，此營(yíng)銷方法能很好的抓住買家心理，套餐搭配可以將幾個(gè)寶貝關(guān)聯(lián)在一個(gè)訂單里，若我們將折扣力度加大，使得套餐折扣大于單買折扣之和，買家就會(huì)有買一件不如買三件的感覺。這就能大大的刺激消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，從而提高單個(gè)買家成交件數(shù)，帶動(dòng)銷量。
二、寶貝關(guān)聯(lián)恰到點(diǎn)上
在說這個(gè)方法點(diǎn)時(shí)，給大家舉個(gè)例子：街上原本開了個(gè)賣家具床的店，賣的很好，后來就有人在它旁邊開了個(gè)賣床上用品的店，結(jié)果剛開張生意就很好，很多客人再買了床后就到他家去買被子枕頭什么的,生意源源不斷。說到此時(shí)，大家想到什么呢？這就是關(guān)聯(lián)商品營(yíng)銷的重要性。有了搭配的選擇，店家在短時(shí)間內(nèi)也擁有一定的客戶群。做淘寶店鋪的套餐搭配營(yíng)銷也是一個(gè)道理。如，我們可以衣服搭配褲子，褲子搭配皮帶，鞋子搭配襪子等等，有很多商品都有著這樣的關(guān)系。搭配的時(shí)候也要注意技巧，我們可以將熱銷寶貝和滯銷寶貝關(guān)聯(lián)在一起，能將店鋪里的寶貝更多地展現(xiàn)出來，增加曝光率，帶動(dòng)銷量，使得寶貝銷量比較均勻。
三、用細(xì)節(jié)促使買家快速下單
很多時(shí)候，我們看到賣家搭配寶貝的例子，一般都是將幾個(gè)寶貝組合在一起寫上價(jià)格就好了。但很多買家在購買套餐寶貝時(shí)都會(huì)顧慮這顧慮那，比劃劃算度，大小怎么樣，搭配起來效果會(huì)不會(huì)好看。而有些賣家搭配了套餐的話一般會(huì)在寶貝詳情里附上幾張搭配效果圖，或者一段文字性敘述來介紹搭配寶貝的使用效果，增加買家對(duì)寶貝組合效果的認(rèn)可。用一些細(xì)節(jié)來體現(xiàn)搭配寶貝的性價(jià)比，實(shí)用性，打消買家的顧慮，減少買家猶豫時(shí)間，從而快速下單。
因此，中小賣家要想提高單個(gè)買家的成單量，帶動(dòng)整店的人氣銷量，做好商品精準(zhǔn)搭配營(yíng)銷很重要！
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