淘特萊斯原創品牌營銷攻略

都說淘特萊斯是品牌的天堂，對于原創品牌來說，淘特萊斯更是大顯身手的絕佳戰場。但眾所周知，淘特萊斯上有很多知名的大牌，而淘特萊斯的買家一般都是沖著這些大牌折扣而來。有些賣家質疑小編所謂的玩轉淘特萊斯原創品牌，但是小編非常想告訴大家，這年頭要的就是創意。或許咱們的原創品牌不知名，或許我們的商品不知名，可是只要有出色的經營，原創品牌都會成為淘特萊斯上的亮點，更是借著淘特萊斯有機會一躍成為知名品牌。

說到原創品牌的成功案例，不得不提三只松鼠和阿芙精油了。雖然他們的例子已經老生常談，但是作為原創品牌中的佼佼者，他們成功的營銷是我們淘特萊斯原創品牌賣家不得不學習的。今天小編就從他們的營銷手段上說說怎么打造淘特萊斯的原創品牌。

三只松鼠營銷

這家專賣堅果的店鋪，被譽為零食界的神話，年年銷量頂尖不說，但凡提到零食，人們第一個反應就是去三只松鼠看看。眾所周知，三只松鼠最吸引客戶的除了其營造的品牌故事和形象，更重要的是其贈品了。想必80%以上的客戶選擇三只松鼠都是看中了他們包裹里的贈品，畢竟誰不喜歡驚喜呢。

好了，來說說它是怎么做的：

1.包裹中會放入營銷型的卡片：卡片內容大致會是店鋪品牌故事、店鋪活動、好評返利等；

2.贈品袋：贈品袋里面會有開箱器、垃圾袋、鑰匙扣、一張紙巾等。這些贈品對于客戶來說是非常實用的，提高了用戶體驗，那客戶的再次光臨就不難了。

阿芙精油營銷

阿芙精油相較于三只松鼠來說，對于淘特萊斯的原創品牌賣家們更具有代表性。阿芙精油是完全由淘寶發家的淘品牌，發展到現在，已經在線下開了專柜了。同樣得說到阿芙精油的贈品，跟三只老鼠相比，其也有吸引客戶獨到的地方：

1.包郵卡，客戶保存幾率極高的小玩意兒，增加了品牌曝光的同時提高了用戶粘性；

2.贈品：鼠標墊等，在上面印制了有意思的文案、圖形，通過贈品實用性在客戶的日常生活中做曝光。

說完以上兩例，大家可能會產生一種贈品是王道的觀念。其實小編認為贈品很重要，但是光光有贈品可還是不夠的。大家仔細研究一下，三只松鼠和阿芙精油的贈品最大的特點就是將營銷功能與贈品相結合。所有的客戶在使用過程中都能看到店鋪的營銷文案，像印制有店鋪信息的紙巾，這類營銷紙巾就能在用戶生活的時時刻刻體現價值、做品牌曝光。對于三只松鼠和阿芙精油這樣食品和化妝品類目的店鋪來說，契合度極高，用戶體驗也能更好。

最后小編再提供一點淘特萊斯原創品牌營銷的小訣竅。首先，要保證寶貝沒有瑕疵，畢竟客戶最先看重的還是購買的寶貝本身，寶貝不好，就算服務再好，也很難再次來購買。當然，發貨也是很重要的，能早早到達客戶手中，那也能給客戶很好的印象。