到了下半年了，在見證了無數(shù)個電商的奇跡之后，越來越多的新手投入到了淘寶開店的行列。懷揣著發(fā)財夢的新手們殊不知淘寶開店并不是條條大路通羅馬的，且不說要熟知淘寶不斷變更的規(guī)則，就是推廣運(yùn)營中的直通車、鉆展等等就夠你喝一壺的了。小編認(rèn)為，淘寶開店還是得從基礎(chǔ)抓起，今天咱們就來談?wù)勀切┬率仲u家淘寶開店常見的基礎(chǔ)問題。
Q：淘寶開店要怎么分配店鋪內(nèi)產(chǎn)品的下架時間？
A：淘寶開店產(chǎn)品下架的時間為7天一個周期，假如你店鋪有42個寶貝，那么你每天可以分配42/7=6個寶貝下架。6個寶貝錯開下架時段，可以上午、下午、晚上各兩個。需要注意的是如果通過分析用戶高峰在晚上九點，那么你可以設(shè)置寶貝下架時間為21：30。如果你店鋪內(nèi)有兩個爆款或熱賣寶貝就可以安排比較熱的時間去下架，比如星期一21：00，星期二15：00。
Q：淘寶開店在QQ群里發(fā)店鋪的寶貝鏈接，這樣對排名有幫助嗎？
A：在QQ群，旺旺群發(fā)寶貝鏈接帶來的都是非精準(zhǔn)流量，也非搜索流量，并不能提高你寶貝的點擊率，同時這些非精準(zhǔn)流量會拉低你寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而會讓淘寶系統(tǒng)判斷你的寶貝買家體驗不好（點擊率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度、銷量增長都不好），最后導(dǎo)致你寶貝的權(quán)重降低。
Q：淘寶開店的優(yōu)化只是做排名嗎？
A：流量與排名和點擊率有關(guān)，點擊率與銷量、排名、價格、產(chǎn)品本身、主圖有關(guān)，所以淘寶開店的優(yōu)化不只是做排名，而是產(chǎn)品本身、主圖、銷量、價格的綜合因素。
Q：淘寶開店里的動銷率是什么？
A：動銷率分為店鋪動銷率和寶貝SKU動銷率。
1、店鋪動銷率：舉個例子，假如你店鋪有100個SPU（寶貝鏈接），有10個SPU是有銷量的，那么店鋪動銷率就是10%；
2、寶貝SKU動銷率：假如你單個寶貝SKU總庫存設(shè)置為1000，但是只有鏈接只有1個銷量，那么寶貝動銷率就是0.1%，所以寶貝庫存最好不要隨意設(shè)置。
PS：當(dāng)然單個寶貝的人氣權(quán)重比單個寶貝的動銷權(quán)重更大，店鋪動銷率的權(quán)重會影響寶貝的權(quán)重，并且今年特別明顯。
Q：直通車的關(guān)鍵詞一般從數(shù)據(jù)魔方里直接導(dǎo)嗎？
A：關(guān)鍵詞下拉框、直通車系統(tǒng)推薦詞、top20萬、淘寶top排行等都可以導(dǎo)出關(guān)鍵詞。建議新手淘寶開店找關(guān)鍵詞先切入5-6個精準(zhǔn)詞，等這幾個詞質(zhì)量分上來了，再慢慢切入大詞。
Q：無線客戶端流量和無線端瀏覽器流量，這兩個有什么區(qū)別？哪個權(quán)重高？
A：1、無線客戶端是手機(jī)和ipad等安裝的淘寶天貓APP進(jìn)來的，流量器是用手機(jī)打開瀏覽器然后輸入網(wǎng)址進(jìn)來的流量；
2、無線客戶端權(quán)重更高。
Q：淘寶開店怎么給寶貝增加無線端流量、點擊率？
A：1、專門設(shè)置手機(jī)詳情頁，不要用一鍵生成的，一定要單獨(dú)設(shè)計；
2、設(shè)置手機(jī)專享價，引導(dǎo)用戶到手機(jī)下單付款，還可以引導(dǎo)用戶手機(jī)下單有返現(xiàn)等；
3、手機(jī)端引導(dǎo)用戶加購物車、加收藏，針對手機(jī)端做標(biāo)題優(yōu)化（手機(jī)下拉框詞）；
4、手機(jī)排名個性化很高，可以做做淘寶的試用中心吸引用戶瀏覽；
5、因為手機(jī)客單價普通偏低，建議專門為手機(jī)端布局產(chǎn)品；
6、開通手機(jī)端直通車，有條件最好開通手機(jī)端鉆展，目的是吸引用戶瀏覽，搶個性化搜索流量。
Q：淘寶開店如何提高淘搶購的報名通過率？
A：首先淘搶購分為兩個維度：
一、店鋪維度
1.店鋪類目排名，越靠前通過機(jī)會越大；
2.服務(wù)維度：退款糾紛率、退款完結(jié)時長、退款自主完結(jié)率，都要達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，最好是白金標(biāo)準(zhǔn)；
3.店鋪動銷率：動銷越高越好；
4.店鋪銷售業(yè)績：參考店鋪類目排名的情況下，銷售業(yè)績越高越好；
5.活動完成指標(biāo)：上一次售賣率會影響下一次報名的通過率，售賣率最好達(dá)到80%以上。
二、單品維度
1.價格：淘搶購屬于手機(jī)端活動，手機(jī)端價格都是以低客單為主，建議專門為手機(jī)端布局產(chǎn)品來報淘搶購；
2.歷史價格：以低于歷史價格的9折報名活動，折扣越低越容易通過；
3.銷量：近30天銷量最好達(dá)到300筆以上，即每天至少銷量10筆以上，銷量越高越容易通過；
4.DSR：單品DSR必須高于行業(yè)平均值；
5.日常手機(jī)端點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量都會影響淘搶購報名通過的機(jī)率。
最后小編給新手淘寶開店總結(jié)幾個小經(jīng)驗：
1、不管是鉆展還是直通車等站內(nèi)廣告帶來的點擊量和轉(zhuǎn)化率對搜索都會有加權(quán)；
2、手機(jī)個性化確實很重，但更多的是cookies個性化影響大（即你曾經(jīng)瀏覽過的店鋪在你下次搜索時排名是先前的），買家標(biāo)簽有影響但不大；
3、手機(jī)端的人氣（點擊量、瀏覽量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏比例、銷量）對權(quán)重的影響更大；
4、pc現(xiàn)在更注重的是轉(zhuǎn)化率，手機(jī)更注重人氣，手機(jī)可以做螺旋；
5、用數(shù)據(jù)魔方去透視競爭對手搜索關(guān)鍵詞top和成交關(guān)鍵詞top。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 新手賣家淘寶開店常見基礎(chǔ)問題
