很多小賣(mài)家失敗的原因是什么？
太急躁，總是幻想蛇吞象！
一個(gè)寶貝都搞不好，整天就想著像某某怎么怎么做，現(xiàn)在怎么怎么樣
先老老實(shí)實(shí)的把一個(gè)款做好吧！
我就不曬各種圖裝B了，你們也不是小學(xué)生，用不著圖文并茂了吧？
好吧，先選款
每個(gè)人精力都有限，人員不夠的話(huà)，先選出一個(gè)款來(lái)，努力的把它做好！
有人推薦直通車(chē)選款法，其實(shí)這方法我有燒過(guò)1000大洋也選不出個(gè)啥來(lái)的，所以我不喜歡這個(gè)方式
以下是我的選款方式：
1.鍛煉眼光：賣(mài)女裝的嘛，出門(mén)注意觀(guān)察店里對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群的穿著風(fēng)格，比如我店里20歲以下的女生，好吧，出門(mén)我就盯著這些美女看
2.抄襲：通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到類(lèi)似風(fēng)格款式，分析哪些款賣(mài)得好，評(píng)價(jià)反饋好，再回過(guò)頭來(lái)看看自家的寶貝，選出比較有潛力的款
第二步：做主圖
款選好了，主圖一定要做好，不然權(quán)重上去了有了展現(xiàn)，得不到點(diǎn)擊，白費(fèi)力氣
做好6個(gè)主圖（做幾個(gè)就行，我喜歡6數(shù)字）不同的場(chǎng)景，摳圖，拼圖等方式，拿去跟競(jìng)爭(zhēng)寶貝對(duì)比（通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞查詢(xún)，按人氣排序）
第三步：做好內(nèi)功，還是從競(jìng)爭(zhēng)寶貝當(dāng)中觀(guān)察賣(mài)得好的寶貝，取它們的精華，做成自己的祥情頁(yè)！注意不可以太啰嗦，排版美觀(guān)簡(jiǎn)潔大方
第三步：關(guān)鍵詞搜集
選詞我就不說(shuō)了，可以搜索相關(guān)資料，這里只講思路，前期找的詞要跟自己的寶貝精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)的詞你都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)來(lái)，那大詞類(lèi)目詞你更沒(méi)能力去競(jìng)爭(zhēng)了
第四步：新品標(biāo)和各種設(shè)置
5張不一樣的主圖，祥情頁(yè)，屬性，貨號(hào)等都不要一樣，可以把圖片切碎，然后再重組，做好這些上架后，搜索自己的寶貝，查詢(xún)是不是有同款，沒(méi)有同款的話(huà)，就有新品標(biāo)又能去同款！
公益，淘金幣抵錢(qián)，7+退換承諾打折等這些做好，并把寶貝放在店鋪顯眼位置（關(guān)聯(lián)，店招，首頁(yè)等增加爆光率）
第五步：確認(rèn)主打詞并做計(jì)劃搶排名
比如說(shuō)我要競(jìng)爭(zhēng)的詞是“T恤女夏 寬松 學(xué)生”，看看手機(jī)端前幾屏最低銷(xiāo)量，比如20人付款，36人付款（如果最低付款人數(shù)都要100以上怎么辦？那就按自己的能力，先做20個(gè)銷(xiāo)量或30個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，后面再開(kāi)直通車(chē)，搶這些位軒）在PC中找到這些寶貝，查看它上架了多少天，如果他上架11天，20人付款，那么我只要在11天內(nèi)做20個(gè)銷(xiāo)量，我也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)端前幾屏
第六步：做銷(xiāo)量，攻心評(píng)價(jià)
準(zhǔn)備好30-50個(gè)安全號(hào)，可以找朋友幫忙，當(dāng)天或第二天破零，三天后要控制轉(zhuǎn)化率。要補(bǔ)流量？實(shí)在不夠可以用淘口令或直通車(chē)補(bǔ)一補(bǔ)，點(diǎn)擊率也要控制，做好評(píng)價(jià)，曬圖什么的！
前期為了快速積累銷(xiāo)量，快速獲取權(quán)重，我一般是不賺錢(qián)或是虧點(diǎn)本的，做促銷(xiāo)，好評(píng)返現(xiàn)等，又要有銷(xiāo)量，又不能有差評(píng)！
第7步：放棄或是加大力度
沒(méi)有100%成功的絕招，如果下架當(dāng)天第八天還是沒(méi)有流量的話(huà)，或者數(shù)據(jù)很差的話(huà)，那么你就應(yīng)該放棄了，沒(méi)有潛力的寶貝就不要浪費(fèi)時(shí)間了，當(dāng)然放棄之前你最好分析一下失敗的原因！避免下次再犯，就算失敗，也要從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)！不能白干了
如果寶貝表現(xiàn)良好，那么就可以增加投入了，有了30以上的銷(xiāo)量和攻心評(píng)價(jià)后可以開(kāi)始培養(yǎng)直通車(chē)了，攤位費(fèi)和廣告費(fèi)也要交一些的嘛
直通車(chē)先精準(zhǔn)少詞，再慢慢加詞，先每天少錢(qián)上10分，降低點(diǎn)擊單價(jià)后再加大直通車(chē)投入，
當(dāng)然，要做爆款嘛，如果有必要能報(bào)活動(dòng)的盡量報(bào)活動(dòng)，但你要考慮報(bào)活動(dòng)的目的，有些人上完活動(dòng)后就沒(méi)有銷(xiāo)量了...
而寶貝在權(quán)重高的時(shí)候報(bào)活動(dòng)是最容易通過(guò)的，所以最好是趁熱打鐵！
最后：今年就不要想什么大爆款，一款吃遍天下了，而是多個(gè)小爆款，全店小爆，威力也不小于大爆款！而且比較靈活!好維護(hù)
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當(dāng)你打造好一個(gè)款后，再花精力去打造另一個(gè)款，多個(gè)款小爆，每天的銷(xiāo)量還是很可觀(guān)的，資金多了以后，就能干更多的事情了
而類(lèi)目產(chǎn)品少的寶貝，如果你每天都努力超越你前面的對(duì)手，那么總有一天你會(huì)站面最前面的！但你想抄近路，有可能前面的努力就全白費(fèi)了！
話(huà)說(shuō)這到里，同樣的手法，為什么有些人效果明顯而有些人甚至沒(méi)效果呢？
1.店鋪權(quán)重不一樣，店鋪權(quán)重高，寶貝一上線(xiàn)就是“富二代”嘛，大家懂的，這就是有的人一上線(xiàn)就有流量，而有的店優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化就是沒(méi)流量..
2.賬號(hào)安全和標(biāo)簽，QTYY做的基礎(chǔ)銷(xiāo)量真的沒(méi)什么效果的，而偶然的機(jī)會(huì)，我做過(guò)試驗(yàn)，前期朋友號(hào)和對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群做的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，效果是不一樣的
因?yàn)闃?biāo)簽相符，寶貝有了權(quán)重后展現(xiàn)相對(duì)精準(zhǔn)，所以點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，權(quán)重上升飛速！
今年有幾個(gè)對(duì)店鋪權(quán)重有比較大的影響因素，大家參考一下
1.店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，做好關(guān)聯(lián)，這樣可以降低跳失率，增加寶貝停留時(shí)間
2.保持上新，每周上款，保持店鋪有活力
3.動(dòng)銷(xiāo)率80%以上，兩周沒(méi)動(dòng)靜的寶貝就要?jiǎng)h除下降或重新上款了
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