對于網(wǎng)店經(jīng)營者而言，無論是新手還是已經(jīng)開店有些時日的店鋪經(jīng)營者而言，如何避免經(jīng)營虧損關(guān)系著其網(wǎng)店經(jīng)營“生存存亡”的大事。簡言之，幾乎沒有一個網(wǎng)店主在經(jīng)營中不考慮成本的。在以往的話題互動中，我們討論過“【唇槍舌戰(zhàn)】開淘寶網(wǎng)店目前的起步成本大概是多少？”從中我們也知道，如今開個淘寶網(wǎng)店，即使我們不談規(guī)模與奢華，就談能讓一個網(wǎng)店能基本生存下來，早已不 十年前：拋開進(jìn)貨成本暫且不算外，或許你只要準(zhǔn)備一臺電腦，牽一根網(wǎng)線，花了不百捌十塊，你就能成為一名網(wǎng)商這么簡單了。

為了避免各位賣家以為今天的話題是在純粹討論專業(yè)的財務(wù)問題，我們不妨先拋開相對復(fù)雜的財務(wù)管理與成本計算。僅就中小賣家店鋪中經(jīng)營從意識、心態(tài)與日常管理的操作規(guī)程等方面，與大家一起來討論一下我們今天的話題：

一、開網(wǎng)店都有哪些成本你心里有數(shù)嗎？

對于每一家店鋪而言，經(jīng)營中必然涉及兩項成本。其一是銷售成本，其二是經(jīng)營成本。簡單地說：銷售成本是每次銷售項目所負(fù)擔(dān)的成本， 而經(jīng)營成本是指在經(jīng)營期內(nèi)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的成本，經(jīng)營費(fèi)用得到致包括：管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用。而營業(yè)費(fèi)用包括：營業(yè)人員工資及相關(guān)費(fèi)用。商品銷售成本是銷售商品的進(jìn)價，是商品的出廠價或批發(fā)價，或是從其他商品銷售企業(yè)購入商品時的發(fā)票價格。即商品銷售的直接成本。 銷售費(fèi)用包括：銷售人員工資、福利及促銷費(fèi)用等。

具體來說，網(wǎng)店成本至少包括以下幾項：

1. 固定資產(chǎn)投入及折舊（包括終端設(shè)備、通信設(shè)備等，如電腦、手機(jī)等網(wǎng)店經(jīng)營所需的基本配置）

2. 工人工資（即使是一個人開店，也要根據(jù)自己所在地城市生活水平，估算一個包括個人吃、穿、

用等基本生活成本費(fèi)；如果還請有員工，其人工的工資則必須納入到店鋪經(jīng)營的成本中）；

3. 商品購銷成本（＝商品買價+運(yùn)雜費(fèi)+相關(guān)稅費(fèi)）

4. 營業(yè)費(fèi)用（淘寶店鋪旺鋪年費(fèi)、店鋪經(jīng)營必要的應(yīng)用服務(wù)購買投入，如直通車、模版購入等；寬

帶網(wǎng)絡(luò)等通信費(fèi)，電費(fèi)，水費(fèi)，經(jīng)營場地辦公租金、物業(yè)費(fèi)，辦公耗材）

對于以上四項所列費(fèi)用成本，作為賣家開店之前你認(rèn)真測算過嗎？經(jīng)營中你又是如何應(yīng)對上述幾項費(fèi)用列支的呢？

【賣家吐槽】

賣家小芳說：

開店前我根本沒有計算過開一間網(wǎng)店需要投入多少費(fèi)用。當(dāng)時從家里湊了5萬元，心想用3萬元進(jìn)貨，1萬元做為在淘寶開店時前期的裝修、保證金等費(fèi)用，留1萬元做為備用金。本以為這樣安排，在資金上算是小富有余。而且想當(dāng)然地認(rèn)為通過店鋪賣了第一批貨，收回成本后，再用收回的貨款去進(jìn)第二批貨。事與愿違的是，第一批進(jìn)的50件服裝貨在店鋪根本銷售不動，連續(xù)2個月也只賣了6件，根本就無法回籠資金。眼看著天氣轉(zhuǎn)涼，而自己又無更多的資金進(jìn)秋天的貨，這樣的情況，從我開店一直延續(xù)了近10個月。要不是后來有朋友的資金幫助，我估計自己到現(xiàn)在也翻不了身。目前店鋪經(jīng)營總算渡過了虧損期，但利很微。

賣家小河說：

我開店已近一年了，一直在撐著，大約有半年的時間我都是入不敷出，現(xiàn)在也只是混個剛夠吃飯而已。但這還不算算前期家人幫助我時的資金投入。總之，要想還清家人對我的資金幫助，我估計至少還需要一年。現(xiàn)在我可算是明白了，淘寶并不是人人蒙著頭就能開起來的。在投入與產(chǎn)出之間，這一年我的感悟太深了。

賣家小張說：

開店之前我和朋友一起認(rèn)真算過成本，對網(wǎng)店經(jīng)營的投入產(chǎn)出也有著自己明確的預(yù)期。所以經(jīng)營中還算是掌控有度。根據(jù)我們的經(jīng)營類目、前期規(guī)模等指標(biāo)結(jié)合我們當(dāng)時擁有的資金量，我們認(rèn)為店鋪通過4-6個月的經(jīng)營，扭虧為盈是能承受和有把握的。同時，10-12個月收回一期投資也是有把握的。事實證明，有備而來，并且重視經(jīng)營中的成本核算是我們站穩(wěn)淘寶的正確選擇。為此，建議想開網(wǎng)店的新人，萬萬不要不計成本，忽視成本，盲目開店。否則只會歡心而來，敗興而去。損失的可是真金白銀。

【問題思考】

通過以上賣家吐槽，我們不難發(fā)現(xiàn)許多新手在決定進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)之前并沒有認(rèn)真、仔細(xì)地核算過開好一家網(wǎng)店最基本的費(fèi)用需要多少？特別是對自己所決定經(jīng)營的商品類目網(wǎng)店經(jīng)營的具體成本花銷根本沒有什么具體概念。

事實是，這樣的盲目和缺少必要的成本概念管理意識的中小賣家，在淘寶的經(jīng)營中必然，找不到經(jīng)營盈虧的出路和平衡點(diǎn)。心中一片亂帳，又如何能從亂帳的數(shù)據(jù)中找到網(wǎng)店突圍的路徑呢？這也是許多中小賣家常常在論壇中抱怨為什么我的網(wǎng)店經(jīng)營總在虧損的不可回避的原因之一？其實解決問題關(guān)鍵，首先是要從意識上建立網(wǎng)店經(jīng)營成本的概念，不能再繼續(xù)盲目下去。同時努力去分析和尋找針對自己網(wǎng)店經(jīng)營長期處于虧損的有效的方法和路徑。為此，就此話題，我們歡迎大家一起來思考以下幾個問題：

1、作為賣家你網(wǎng)店的經(jīng)營目前是否處于虧損狀態(tài)？

2、作為賣家你的網(wǎng)店虧損大約經(jīng)歷了多長時間？

3、你是認(rèn)為網(wǎng)店經(jīng)營出現(xiàn)虧損的主要原因是什么？

4、解決店鋪虧損你花費(fèi)了多長時間？采用了哪些止損的方法？

5、作為賣家你認(rèn)為網(wǎng)店經(jīng)營虧損在什么估值間是合理與正常的？

6、作為賣家你想對新手同行在對待店鋪經(jīng)營虧損方面有哪些建議？

親們，打開你們的話匣，讓我們大家一起來吐露一下心聲，一起來說說【唇槍舌戰(zhàn)】中小賣家如何對待店鋪經(jīng)營虧損？

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本文來源： 中小賣家如何對待店鋪經(jīng)營虧損