3月18日 星期五 杭州下沙 陰
電商催人老，入行需謹(jǐn)慎。
進(jìn)展有點(diǎn)緩慢，特步商城比我們預(yù)期的要難。
上午聯(lián)系了下沙網(wǎng)的陳總，表達(dá)了我們期望做下沙網(wǎng)淘滿意活動(dòng)和團(tuán)購活動(dòng)的想法，陳總很熱心，在我們倉庫還沒有整理完畢的時(shí)候就聯(lián)系過幾次，因?yàn)楫?dāng)時(shí)基礎(chǔ)工作沒有做好，推廣計(jì)劃一直都拖后了，現(xiàn)在終于可以就具體的合作進(jìn)行商討，陳總聯(lián)系了淘滿意具體的負(fù)責(zé)人小北跟我接頭，碰到了一個(gè)貴人，小北很熱心，因?yàn)槲铱吹教詽M意每一期都會(huì)有一個(gè)專題，原本每個(gè)店鋪可以報(bào)名幾款寶貝，這期是一個(gè)食品的專題，我就向小北申請(qǐng)，能夠給我們申報(bào)一個(gè)運(yùn)動(dòng)專題，因?yàn)槲覀冊(cè)谙律尘W(wǎng)投入了兩個(gè)頻道的圖片廣告，算是下沙網(wǎng)的合作客戶，我們審核就優(yōu)先了，因?yàn)樾”钡臒嵝模覀儧Q定將我們報(bào)名參加活動(dòng)的款式的活動(dòng)價(jià)格再度調(diào)低，基本上都是我們能夠給出的最低價(jià)格，也是淘寶網(wǎng)上特步所有商城里面的最低價(jià)，一是為了表達(dá)對(duì)下沙網(wǎng)小北的感謝，給我們提供了一個(gè)展示平臺(tái)，我們也要將更多的優(yōu)惠返還給顧客，讓大家雙贏；二是我們也想測(cè)試下活動(dòng)的效果。
晚上花了很長(zhǎng)的時(shí)間將要參加活動(dòng)的款式選出并上傳到下沙網(wǎng)的淘滿意后臺(tái)，設(shè)置了幾件促銷商品，1元秒殺和搶拍，拿來吸引人氣。
下午的時(shí)候，給奧古斯都的邵總打了一個(gè)電話，匯報(bào)了我們奧古斯都近端時(shí)間的工作總結(jié)和報(bào)告，還有我們近期店鋪運(yùn)營(yíng)中遇到的一些主要問題以及我們的調(diào)整的方案，邵總基本認(rèn)可了我們的工作，但是對(duì)于我們的銷售情況還是希望能夠有更多的成長(zhǎng)，我借勢(shì)向邵總總結(jié)了我們銷售很難打開的幾個(gè)原因：第一，款式太少，顧客選擇有限，無法通過有效的對(duì)不產(chǎn)生購買的欲望，造成通過廣告引入的流量流失；第二，產(chǎn)品部應(yīng)季，但是我們接手的時(shí)候是冬季，但是當(dāng)季熱銷的棉鞋、女靴類產(chǎn)品我們確實(shí)，造成顧客流失；第三，款式的針對(duì)群體限制太大，因?yàn)閵W古斯都這批鞋子當(dāng)時(shí)是特定生產(chǎn)出來針對(duì)電視購物的，主要是增高鞋、負(fù)離子功能鞋，面向的顧客有局限性；第四，沒有持續(xù)的上架新款；第五，因?yàn)榭钍絻?chǔ)存的時(shí)間問題，部分質(zhì)量問題開始顯現(xiàn)。
我們向邵總提出的改進(jìn)方案有三個(gè)重點(diǎn)，第一，是保持頻繁的搞笑溝通，因?yàn)闇贤ù螖?shù)太少，我們一直對(duì)邵總對(duì)奧古斯都旗艦店的定位不是很明確，如果是做品牌，保持上架新款是很必要的，如果是要出貨走量，我們現(xiàn)在的定價(jià)是偏高的；第二，申請(qǐng)部分款式降低供貨的價(jià)格，我們也一分錢不賺，低價(jià)搞促銷、出貨，把人氣做起來；第三，啟動(dòng)分銷體系，招募更多下級(jí)分銷。
邵總大體認(rèn)可了我們的方案，給了我一個(gè)奧古斯都營(yíng)銷策劃經(jīng)理的號(hào)碼，星期一要繼續(xù)跟進(jìn)。
晚上跟毛哥一起對(duì)特步樓夏做了一些優(yōu)化，我們查看了其他商場(chǎng)店鋪都沒有開通貨到付款業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀冊(cè)趫D書業(yè)務(wù)上貨到付款業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)和銷售情況，我們決定開通這項(xiàng)服務(wù)，這將是我們跟其他特步商城店鋪的一個(gè)差異點(diǎn)，希望能夠?qū)I(yè)務(wù)的開展帶來一些效果。
每天努力活好今天。
希望在走在路上的朋友兄弟們多多交流和支持。
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