微信如何快速加人 營銷大師菲利普克科曾經說過這樣一段話：客戶買的不是鉆，是墻上的洞；星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，賣的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信；卡爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心；麥肯錫賣的不是數據是權威與專業，你知道自己在賣什么嗎？
營銷最核心的要素就是要懂人性。什么叫人性？吃人嘴軟，拿人手短---這叫人性；人人都愛面子，所以你需要給對方面子---這叫人性；你經常幫助他，別人會感覺欠你的---這叫人性
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自卑丶后悔丶虛榮丶貪婪丶空想丶孤獨丶盲目丶嫉妒丶憂慮丶憤怒丶拖延丶空想丶孤獨丶消極丶偏執這些都是人性的弱點。其實不管是在傳統行業還是互聯網行業，幾乎所有的宣傳廣告都是圍繞這些人性的弱點來進行宣傳和銷售的。做微商想要成交，也是一樣。
自卑
對失敗的畏懼，是自我的氣餒和自卑情緒，在這個基礎上，營銷若能擊中目標群體的自卑心理，自然能事半功倍，諸如腎虛丶肥胖丶整形等企業，都是利用這些心理的窮追猛打，讓消費者毫無抵抗之力。
例如最近朋友圈賣的很火的B365水果酵素，就是利用了大多數人尤其是女性自卑的心理來進行宣傳和銷售的。長痘丶便秘丶肥胖丶皮膚不好.....有自卑，才會想要改變，想要改變就需要借助外力的作用。
后悔
饑餓營銷，制造供不應求的假象，更是為了吸引眼球，增加人氣，制造出“現在就買吧，不買會后悔”“錯過這村沒這店”的錯覺。
其實這一招很多資深的微商朋友都玩的很好，最典型的就是代理費漲價。
做微商一定要學會利用好消費者這樣的人性心理，具體的方法可以是：剛開始你做微商的時候招代理的門檻設置偏低一點，當了做了一段時間然后做的還不錯的時候，一定要提高門檻。
提高門檻有兩個方面的好處：一是你的生意太好找你合作的人越來越多；二是制造饑餓感，如果沒有門檻，他們是沒有饑餓感的。所以才會猶豫不決，遲遲不敢下定決心。
虛榮
每個人都有一點兒虛榮心，總是希望得到別人的贊許。許多的奢侈品丶禮品丶保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費者趨之若鶩。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”“美女不會再對你皺眉頭了”銀行的VIP 不用排隊，航空公司的VIP有單獨的休息室丶QQ的VIP在游戲大廳等等，都是典型的應用案例。
朋友圈有一個很普遍的現象，就是大家都很喜歡炫，吃了什么買了什么去了在什么地方.....對于我們做微商來說，為什么也要學會炫？
因為你在招代理的時候，是要讓別人跟著你做成為你的團隊的一份子，這個時候你就是他們的榜樣，作為榜樣沒有兩把刷子，誰愿意跟著你玩？打個比方，有人發朋友圈說今天晚上會邀請一個人在他的微信群里分享微商月流水一萬的操作技巧；你會去聽嗎？肯定不會；但是如果告訴你是一個月流水百萬的人來分享，你會不會去？這個群一定為爆滿，因為大家都渴望聽到傳奇。
所以說做微商，想要成交想要轉化客戶，一定要學會炫，學會借勢和包裝自己。
占便宜
在“清倉丶免費丶大減價丶五折起”等的招牌下，消費者無法抑制的熱血上涌，不能自制的興奮丶激動。
這個不用過多贅述，相信大家都有親身體驗。尤其是女性，容易沖動消費，看見打折丶促銷的信息很可能就完全失去了理智，瘋狂的買買買。還記得每年雙11你的購物清單嗎？其實那些東西真的便宜很多很劃算嗎？仔細想想根本不是，不過就是利用了人人都喜歡占便宜的心理。
營銷的本質是：不是你要賣而是客戶要買！顧客想買的是低價，不是廉價；
低價代表占了便宜；廉價就是沒有價值；顧客不是想買便宜貨，而是想擁有占便宜的感覺。
我們在做微商，在招代理的時候，一定要讓你的代理感覺占了便宜，比如定期的培訓丶線下的各種活動等等。這樣才會讓代理死心塌地的跟著你信任你，覺得跟著你不僅有錢賺而且增長了知識擴大了人脈圈。
空想
具有空想性格的人，要么表現為思想的巨人，行動的矮子，要么就缺乏謹慎，容易犯錯，所以在營銷的時候要大聲的告訴我們的受眾人群，去行動吧！
人人都想要天上掉餡餅的事，想不勞而獲，想躺著就能賺錢。很多人看見自己朋友圈做微商的朋友天天炫耀自己收了多少錢，買了什么豪車豪宅，但就是不行動。其實他不是不心動，看見這樣的信息相信沒幾個人不會不心動。他只是在空想，想著自己做微商能不能也賺這么多錢，開豪車住豪宅，但是就是沒有心動。
對于空想的人，想要轉化他最直接的方法就是給他最簡單直接的行動方法，然后用故事打動人，刺激他行動起來。
盲目
很多在做微商的朋友也很疑惑，為什么別人同樣是做微商月入十萬百萬，我卻不行？答案就是：盲目。
你是不是一直不是在做你自己，而是在做別人。別人發什么你發什么，完全沒有自己的思想和個性在里面。微商講究的是情感營銷，只會復制粘貼像個機器人一樣的微商怎么可能做好。
如果你正處在這樣一個盲目的階段。微商君建議你去找一個真實的榜樣，然后進行模范，看看他是怎么發朋友圈的，他是怎么搞培訓的。先了解你要做什么，然后去做。
恐懼
恐懼丶害怕，是人類和人性最大的弱點。害怕貧窮丶害怕失敗丶害怕不認同丶害怕孤獨丶害怕失去等等。
恐嚇營銷之所以能無往不勝，就是充分利用了消費者恐懼的心理弱點。我們常見的保險丶藥品丶保健品等都十分擅長于此類溝通技巧，一拳擊中那一群怕死丶怕病的目標客戶群。包括很多傳統大品牌在炒作產品的時候都是利用這點。
我們在朋友圈賣產品的時候，同樣也可以利用粉絲的恐懼心理來賣產品。比如微商社（微信號：ganweishang）團隊最近在操盤的微商品牌B365酵素，就是抓住用戶的害怕恐懼心理：害怕皮膚變差丶害怕長痘丶害怕肥胖，所以我們在宣傳的時候就要抓住目標用戶的痛點，告訴他B365酵素最大的功效就是排毒養顏丶纖體塑身。一次性解決他所有的煩惱，而且天然安全效果明顯，有圖有真相。
偏執
“男人，就應該對自己狠一點”“混不好，我就不回來了”，就是利用中青年創業的偏執的營銷手段。通俗點講就是激將法。
這也是很多代理商在做的事情，就是告訴你如果不做微商或者做不好微商，那就沒有辦法實現你的夢想，你一輩子也只能拿著月薪3000~5000的死工資做一個寒磣的月光族。
憂
在解決消費者的憂慮問題，給予消費者安全感，我們通過營銷就是在告訴消費者：不要擔心，我們的產品是為了幫助你解決問題，讓你更省心。
講了這么多營銷中人性的弱點，最后說說怎么賣？
做銷售的人永遠要記住，如果你想銷售一樣東西，你就必須了解客戶喜歡什么，厭惡什么，尊重什么，蔑視什么，懷疑什么，對什么充滿神秘感，對什么又無所謂，等等這些心理過程。只要將你的品牌形象和他們尊重的東西丶渴望的東西丶充滿神秘感的東西關聯起來，這樣你們的品牌就會不知不覺走進了他們的大腦。
再講直白點就是，不要把自己當成是一個單純賣產品的人，而是要賣方案，要賣給客戶一個完整的解決問題的方案！你的客戶要的不是產品而是解決客戶問題的方案。
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