琴弦撥動：外企白領(lǐng)要練攤

我是一位西北某城市的女孩，1998年從清華大學(xué)畢業(yè)后，去了一家意大利sKI駐深圳分公司當(dāng)翻譯。這是一家專門經(jīng)營歐洲高檔皮具的大公司，員工多是外籍人士。同公司里那些意大利美女一樣，在商場“拼殺”之余，我也喜歡用逛街、泡吧等方式放松自己。

“三人行，必有我?guī)?rdquo;。和時尚的意大利女孩們在一起待久了，通過留心觀察學(xué)習(xí)，慢慢 我也成了捕捉流行時尚的高手，尤其是對著裝頗有研究，熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。憑著對服飾的熱愛，以及對時尚的把握，我總能用敏銳的眼光從繽紛多 彩的商品堆里挑選出獨具特色的“寶貨”。而這些服飾，不久后準(zhǔn)能在深圳流行起來。

在一次私人酒會上，我結(jié)識了深圳某電視臺的節(jié)目主持人劉小姐。這位目光銳利的時尚麗 人對我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已。我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購物、著裝等等。談得興起，她說“夏小姐，我覺得你這個人很有意 思。你的時尚觸覺好極了。你為什么不出來自己做，以你對時尚的感覺，你出來做服飾生意一定可以賺錢！

這話使我心里不由一動，就像長久以來深埋在我心底的一根琴弦被突然撥動了。這是一個好建議：開家特色服飾店，在咖啡香中整天流連于美服華裳世界中，將是何等的愜意！

當(dāng)我跟父親談起準(zhǔn)備自己出來做生意的時候，沒想到卻遭到了父親的強(qiáng)烈反對。父親是個 很正統(tǒng)的人。他說，你堂堂一個清華畢業(yè)生，放著令人羨慕的外企白領(lǐng)不做，要做什么”練攤的小妹“。真是荒唐透頂！除勒令我”馬上放棄這種愚蠢的想法“外， 我知道父親還有個最大的心愿，那就是讓我盡快在外企找個好女婿把自己嫁出去！但這不是我想要的生活。

獨辟蹊徑：服飾店開進(jìn)商務(wù)樓

我下決心離開那家意大利公司，去做自己喜歡的事！

在深圳，繁華商業(yè)街寸土寸金。我四處奔波，總找不到合適的店面。一天，我在雜志上看 到，在歐美和香港，”樓上店“十分流行，不少人還在家里開店做生意呢！我靈機(jī)一動，忽然有了一個很”另類“的想法：為什么不可以把服飾店開進(jìn)寫字樓呢？在 那些高檔寫字樓里，隱藏著大大小小上百家公司，里面清一色的年輕白領(lǐng)，這些新新人類既有品位又有經(jīng)濟(jì)實力，我提供的東西一定能夠點燃他們的消費激情！

一個朋友告訴我，麥當(dāng)勞和肯德基在世界各地開分店時，選址都是經(jīng)過科學(xué)調(diào)研后才確定 的，因為他們對客流量和交通便利情況等都制定有嚴(yán)格的指標(biāo)。我一看到有幢寫字樓的一樓有家麥當(dāng)勞店，就立刻認(rèn)定這是個好地方。可是商鋪房租高得驚人。我又 想：如果租間辦公室，或許我能夠承受得起！

一番周折以后，我利落地交了1.5萬元的房租，并花2萬元把那家公司的大辦公室隔出一問。改裝威了一個小商場。我很注意同屋的感受，將小商場搞得溫馨而整潔，讓他們覺得非常滿意。

鋪面有了，我將全部精力放在了研究進(jìn)貨上。這是最關(guān)鍵的一環(huán)。為了能真正引領(lǐng)服飾潮流，我找來各種時尚雜志看，將相關(guān)的信息記下來；在繁華地段看各種服飾流行的款式，尤其是一些個性小店。我還去了與深圳一水之隔的香港。

比較來比較去，我猶豫了很久是做歐美品牌服裝，還是做韓國服裝？想到深圳寫字樓的白領(lǐng)成天穿的都是正兒八經(jīng)的歐美品牌服裝，他們或許需要換換口味。韓國服裝通常表現(xiàn)出來的那種夸張的色彩搭配、夸張的剪裁，或許會更受他們的歡迎。我決定把選貨的重點放在韓國服裝上。

進(jìn)第一批貨時，我是下了一番工夫的，就像為自己選衣服一樣，不僅用藝術(shù)眼光欣賞，還一一找人試穿過。經(jīng)過這樣的選貨，每件數(shù)量雖然不多，但各有特色。我的目的就是讓凡是進(jìn)到店里的人，都能看中一兩件自己喜歡的款式。

小店開張那天，的確達(dá)到了令人眼前一亮的效果：墻面是柔和的粉色系，陳列的彩衣奪人 眼目。為了調(diào)節(jié)氣氛，我還在店里擺設(shè)了一些托朋友從國外帶回來的小玩意兒限量發(fā)售，像印度的手鏈，巴西的水晶球及尼泊爾的金飾等等。擺這些東西不是為了賺 錢，只是為了吸引愛挑剔的白領(lǐng)們的眼球。

剛開始，客人都是這幢商務(wù)樓里的白領(lǐng)小姐。因為從沒見過在寫字間開的服飾店，所以都會好奇地進(jìn)來看看。第一個月做下來，我就賺了2萬多元！為了減少商店的商業(yè)色彩，增加人情味，在賣服裝的同時，我還主動為顧客做形象設(shè)計，辦免費的時尚講座。就這樣，我的生意越做越好。

驚世駭俗：男人內(nèi)褲讓我發(fā)大財

手里有了一點錢后，我喜歡出去四處走走，一是開闊眼界，二是看看有沒有別的商業(yè)機(jī) 會。2001年的一天，我和男友來到夏威夷。當(dāng)我戴著墨鏡躺在沙灘上四處張望時，突然發(fā)現(xiàn)夏威夷的海灘簡直是個”世界泳衣博覽會“。我發(fā)現(xiàn)這里男士的泳 褲、沙灘褲五花八門，有許多式樣我簡直聞所未聞。我低頭看看身邊男友那青灰色的泳褲，頓時覺到了我們的”老土“。

我有了一個想法。為了驗證自己的想法，第二天，我特地帶著男友去逛夏威夷的服飾店， 琳瑯滿目的各式男性內(nèi)褲讓我大開眼界。我向男友提出，為什么不在深圳再開一家專營男士內(nèi)褲的特色店7為什么女人可以出入內(nèi)衣內(nèi)褲店自由選購，而男士的內(nèi)褲 就沒有人關(guān)心？離開夏威夷前，我還特地調(diào)查了一下男士內(nèi)褲在當(dāng)?shù)厝A人游客中的市場，得出的結(jié)論是：經(jīng)營男士內(nèi)褲，大有可為。

很快我就在夏威夷當(dāng)?shù)卣业搅艘粋€華人代理商。離開夏威夷的時候，別人帶回的都是形形色色的旅游紀(jì)念品，我?guī)Щ氐膮s是兩大包男士內(nèi)褲及高檔領(lǐng)帶、男式戒指、臂飾等有特色的飾物，準(zhǔn)備一回到深圳就馬上再單獨開一家男性內(nèi)褲店！

為了不斷掉貨源，聽說日本的男士內(nèi)褲貨源不錯，我即刻又飛往日本，從東京進(jìn)回大批的時尚內(nèi)褲。銷售相當(dāng)火暴！一些外籍人士甚至電視臺的主持人也趕來淘貨，個個都驚喜而歸。

如今我已經(jīng)有了四家店。在沒日沒夜的忙碌中，財富也在滾雪球般不斷膨脹著。財富本身雖然算不了什么，但在打拼創(chuàng)業(yè)中，它畢竟凸現(xiàn)了自己的價值。

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本文來源： 清華女孩的創(chuàng)業(yè)故事