參加淘寶聚劃算的吐血經驗

最近有許多參加淘寶聚劃算的商家都反映聚劃算的效果不是很好，總是出現沒有售罄的情況，同時坑位費也越來越貴。淘寶聚劃算發展至今，雖已5個年頭，但是聚劃算活動本身已經開始出現了疲態，無論是參加淘寶聚劃算的賣家還是消費者，對聚劃算的效果都不是很滿意。今天小編就和大家分享以為經驗賣家的參聚經歷，和大家談談如何有效的策劃一場淘寶聚劃算活動？

普通的參聚賣家一般都是參加品牌團，拿最近的一期聚劃算3天團作為例子：

開團：對于銷量預估

1、參照最近參加淘寶聚劃算同類商品的情況；

2、開團提醒人數*4倍，只做參考；

3、歷史該產品的參加淘寶聚劃算數據；

4、當天自主引流的預估。

預熱時期的自主引流

1、店內導流預熱：店內的資源位，客服快捷回復；

2、直通車，鉆展；

3、開團前的短信發送。

直通車預熱期間，預算少的話就在活動預熱時少花一些，活動開始后可以加大推廣力度，當天點擊轉化會高一些，對上分，ROI各方面都有好處。預熱時的投放費用，可以省下來做一些官方的營銷，現在常見就是免單、紅包、裂變紅包什么的。

除此之外，小編還總結了此次淘寶聚劃算的不足：

1、備貨不足

2、對于店鋪影響巨大

活動導致72小時之內的發貨速度驟降，所有商家成功參團后，72小時發貨率如低于40%，且72小時內未按時發貨的訂單數大于1000筆，則按單次活動進行聚劃算扣分6分。申請未按約定時間發貨和發貨的訂單足足有幾百筆，賠付金額上萬元，店鋪DSR直線下降，全線飄綠，申請介入筆數將近30筆，售后綜合指標也是直線下滑，對于此款產品的打擊也是很大。

改進方法：

1、培養新產品，保證高價位銷售，可以利用高額返現，好評返現，老客戶等等方式。

2、提前準備質檢報告，確定銷售價格，結合自己的成本和日常售價，對比最近參加淘寶聚劃算同期產品銷售價格，折扣率越高越易通過，所以日常新品可以售價高一些。

3、基礎銷量100多個左右，評價20個，都拿去報名，報名時間根據自己的規劃進行。如果有把握做好的話，可以去找小二溝通試試看能不能要名額。

4、報名數量，根據貨值來報，2天團的保底產出40W，3天團60W，當然也有大批商家完不成任務，但要比同期產品優秀對以后報名才會更有利。

5、報名期間，可以通過返現或者補單來過機審。一審為機審，根據寶貝綜合得分、歷史參聚劃算數據、折扣率、銷量、評價、是否應季等來進行篩選，提示審核中為一審通過，基本過二審的幾率為90%。