雙十一活動生意參謀教你三招致勝

雙十一活動迫在眉睫，如何打贏這場沒有硝煙的戰爭，成了擺在眾多雙十一賣家們面前的難題。數據化時代，今天小編用生意參謀教你三招致勝秘訣！如果您有疑問，請到甩手問答解決！

1.品類分析：進入生意參謀，查看市場行情—行業洞察—行業大盤

首先，通過下半年大盤走勢，子行業的占比情況，做好雙十一活動品類規劃，確定店鋪雙十一活動推廣品類；

其次，利用搜索詞分析，從搜索的關鍵詞找出背后的市場需求；

最后，從人群畫像功能，找到店鋪的消費人群，做好雙十一活動人群定位。

2.商品效果：進入生意參謀，查看經營分析—商品分析—商品效果

通過商品效果，查看雙十一活動報名商品的引流能力（流量指標）、間接轉化能力（收藏、加購、下單）、直接轉化能力（支付）。選擇高轉化、低跳失商品作為重點商品。

3.對于雙十一報名的商品，在報名前應該關注：

a.價格：對于收藏、下單、支付的趨勢影響，關注流量、收藏、加入購物車等過程指標的趨勢。

b.導流能力：往其他商品導流量的能力，為其他商品導入流量多的單品，適合作為流量款外部投放或放在店鋪首頁。當前寶貝雖然沒有轉化但是也沒有流失，而是引流到了其他商品，像這種商品就可以作為雙十一活動的引流款。

c.訪客特征：通過時段和地域調整定向推廣策略、活動前關注轉化、積累評價。

d.商品溫度計：從離開、間接、直接轉化三個方面專注于商品轉化分解，對重點商品中離開店鋪占比過高的商品，通過關聯促銷、價格、評價等方面改進商品的轉化，或降低這個商品引流等的資源投入。跳失比較高的商品要考慮頁面是不是做的比較完善？進來的用戶只喜歡這款產品因為價格等因素沒有購買但是也沒有去其他商品。我們要做好關聯引導，搭配套餐，如果實在無法關聯到其他商品，那么就不適合作為重點商品。

e.對重點關注的商品，對轉化異常的商品，從商品頁面的性能、標題、價格等角度明確改進措施。比如商品頁面的性能問題，如頁面加載時長在PC端也許沒什么感覺，但是在無線端如果頁面加載時長過長那體驗就很差了。另外大家也關注下商品標題里是否已經突出關鍵詞，利于買家更方便的搜索到你的商品。

進入生意參謀，查看專題工具—單品分析或者經營分析—商品分析—商品效果—單品分析

4.備戰雙十一活動，關注哪些無線數據：

a.關注無線端對店鋪整體的貢獻度

b.關注無線端的各類渠道的引流情況

c.通過裝修分析、無線端的店鋪首頁核心數據來判斷無線端的店鋪首頁布局合理性，在雙十一大促前經過幾輪測試可以得到一個最優的方案。

d.雙十一大促前商品關注度、銷量、評價積累階段，搜索流量不容有失，可以通過選詞助手分析評估關鍵詞的投放和相關搜索詞的選擇。

e.行業排行：無線端的搜索熱度top100，對無線端商品的標題優化、推廣有參考價值。