上節我們講了淘寶運營中寶貝的定位方法，不知道大家有沒有學到一些東西呢？現在甩手網小楊繼續來為大家講述淘寶運營中很重要的一塊，那就是寶貝差異化的提煉。我們就不多說廢話了，直接上干貨了。
1、差異化賣點一定要直擊消費者痛點
差異化是什么呢？小楊覺得就是賣點，能直擊消費者痛點。所謂的消費者痛點，就是消費者在購買寶貝時，關注的焦點。同樣類目，不同檔次、風格的商品，消費者關注的焦點一定是不一樣的。
比如說：同樣是襯衣，39.9包郵的襯衣和8000多一件的襯衣，買家關注的地方就不一樣，39.9包郵，買家關注的可能是款式，而8000多一件的，消費者關注的就可能是細節、是品質。
結合上面的，賣家需要了解買家購買你的商品時到底在關注哪些點？我們最簡單的分析方法就是：找到銷量最好、最直接的競爭對手，去分析他們的累計評價詳情。這樣可以從中發現買家群體在意、關注的點是哪些？
第一步：定位重要屬性，找到最直接的競爭對手
賣家熟悉自己的寶貝是一定的，比如賣襯衣的，風格、材質、價格，這就屬于重要屬性。一般情況下，寶貝價格的定位，在自己設定的銷售價格基礎上，上下浮動50%左右即可！襯衣風格的選擇，面料是必須要選擇的，其他的就看你自己了，比如袖型、領型等等，反正就看重要的屬性。
第二步：定位完了后，直接按照銷量排序，找到賣的最好的競爭對手
為什么要這么做呢？理由很簡單，銷量越高，累計評價詳情越多，我們分析的數據基數就越大，結果就越精確。做淘寶運營必備的就是數據統計能力，有時間小楊會給大家在甩手論壇分享一些數據的統計表格，大家關注一下論壇，到時候歡迎大家來下載！
第三步：分析累計評價詳情
從上圖可以看到，尺碼比較受買家的關注，然后款式、面料。雖然有人關注，但是比例比較小。那么基本可以判斷，對于這樣的寶貝而言，消費者的痛點就是：合身與否、款式是否喜歡。
當然如果你想做更詳細的分析，你應該把更多的累計評價詳情提取出來，分析高頻詞匯！很多運營都懶得去做，工作量比較大，但是如果統計出來了，會給你在決策上面帶來很大的改變。
具體方法就是把累計評價詳情全部都提取到word里面，然后統計高頻詞出現的次數，一般把高頻詞按照產品本身、服務、人群、其他等等進行歸類。
2、賣點應該是唯一的
很多賣家都有一個錯誤的思想：就得要突出賣點就把自己產品所有的優勢都體現出來，并且全部展現在首圖或者詳情頁當中。像面料、款式、品質、價格便宜等等。
但是，指的賣家注意的是，消費者的記憶是有限度的，一般情況下，任何一件商品，買家只能記住一個賣點，所以我們提煉賣點的時候千萬不要貪多，因為貪多導致的后果就是，買家記不住你的寶貝。
舉個簡單的例子：
比如一件連衣裙，你覺得自己的面料也很好、細節也很好、款式也很好，那么到底什么才能作為它的主要賣點呢？
這個需要我們進行詳細的分析，那么買家在購買連衣裙的時候比較關注連衣裙是否修身，所以，這時候可以給你的連衣裙提煉一個唯一的賣點：顯瘦、修身！
很多賣家都會想，其他賣點不顯示出來不是很可惜了，no！方法很簡單，結合到一起，凸顯一個賣點。我們可以把所有的賣點全部都集中到這一個點上。
我們的選擇的這個面料很好，因為只有這樣的面料才會讓連衣裙有修身效果。我們這個細節為什么要這樣設置？因為這樣才能更好地體現修身效果。我們這塊兒為什么這么設計，因為這樣才能修身！總之所有的賣點集中在一個賣點上，讓買家很容易就記住你的寶貝了。
總結：
其實賣點的提煉說白了只有四個切入點，按照順序去提煉就可以了，分別是：
第一切入點：產品本身
第二切入點：服務
第三切入點：概念
第四切入點：渠道價格等
好了今天的淘寶運營寶貝差異化的提煉就講到這里了，下節還要跟大家再深入的去討論著個問題，希望以內容能幫助到大家！
猜你喜歡：淘寶運營大神養成記——寶貝的定位（一）
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 淘寶運營大神養成記——寶貝差異化的提煉（二）
