新手賣家雙十二不會(huì)操作 看這里！

雙十一的硝煙雖然剛剛才過(guò)，但是小編認(rèn)為這么大力度的雙十一已經(jīng)把中小賣家的店鋪、產(chǎn)品都稀釋完了，換句話說(shuō)就是該買的都買了，那么雙十二到了中小賣家登場(chǎng)了，還有得玩嗎？小編覺(jué)得有得玩，到了雙十二，咱們中小賣家要做的就是推新品！

雙十一之后，市場(chǎng)進(jìn)入冷淡期，大部分產(chǎn)品的銷量會(huì)下滑。但是這個(gè)時(shí)候也是好時(shí)機(jī)，是選款的好時(shí)機(jī)。所謂的逆勢(shì)而上，當(dāng)市場(chǎng)冷淡期的時(shí)候，其實(shí)就是你彎道超車最好的時(shí)候，買手單沒(méi)有開(kāi)放的時(shí)候，做好選款、測(cè)款和評(píng)價(jià)布局，冷淡期做準(zhǔn)備工作是最好的。

上圖統(tǒng)計(jì)10個(gè)月的，如果要做休閑褲的話就，10月份開(kāi)始準(zhǔn)備，競(jìng)爭(zhēng)度最低，到了1月開(kāi)始爆。1月之前完成選款、測(cè)款、定款工作，2月份就開(kāi)始猛推，完成彎道超車。也就是在雙十一過(guò)完，就得開(kāi)始操作新品了。因?yàn)榈?月有一波小高峰，然后持續(xù)從2月爆到5月。

那么什么樣的商品適合在雙十二賣呢？雙十一沒(méi)有到冬天，雙十二買了準(zhǔn)備冬天或者過(guò)年回家穿。如：皮草，羽絨服，加購(gòu)毛呢外套。這里注意，雙十一做了預(yù)售，雙十二就不需要了！距離回老家越來(lái)越近了，最后一次力度促銷，針對(duì)人群來(lái)做營(yíng)銷，知道他們買的用途是做什么？

回到產(chǎn)品，剛才說(shuō)了，雙十二之前做新品推廣是最好的，原因有兩點(diǎn)：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大不大，推廣成本低，起來(lái)快；

2.雙12的一波小高峰，適合為年后的爆款做基礎(chǔ)銷量。

那么，要做的事情就是選擇在雙十二之后會(huì)爆發(fā)的款，明年還能持續(xù)爆發(fā)的款。關(guān)于選款，用生意經(jīng)導(dǎo)出這個(gè)品類的一年的走勢(shì)，來(lái)判斷未來(lái)的走勢(shì)：

如上圖所示，也就是說(shuō)選出來(lái)的款，我們?cè)陔p十二之前要做基礎(chǔ)，然后雙十二小爆發(fā)，為明年做準(zhǔn)備的。

雙十二剩下的就是解決傳播渠道，也就是流量。還是那句話，營(yíng)銷第一件事情，解決的不是營(yíng)銷方案是流量。店鋪內(nèi)部的就是主圖+詳情頁(yè)+客服+老客戶的短信等等來(lái)做通知；店鋪外的，多產(chǎn)品去獲取流量（新品去獲取更快）+鉆展、直通車、淘寶客。

店鋪外就是搶占流量入口，做到最大程度的曝光，這里教大家一招：

為了跟同行做到區(qū)分，做3個(gè)常規(guī)SKU，同行賣229，我就賣159。然后把對(duì)手的日銷量和那些關(guān)鍵詞有排名的，用工具調(diào)取出來(lái)，照著他的鏈接來(lái)打，叫計(jì)生打法。然后你在上架的時(shí)候，上第4個(gè)sku，就是買毛呢外套送皮褲，那么當(dāng)我的銷量做起來(lái)的時(shí)候，可以把低價(jià)的sku賣空，這樣以后的利潤(rùn)就來(lái)了。在安排單子的時(shí)候，高客單和低客單分開(kāi)拍，店鋪的產(chǎn)出、層級(jí)、uv價(jià)值都可以迅速提起來(lái)，對(duì)權(quán)重幫助很大。

這里的前提是雙十二之后還能爆的款，這樣做才好，不然你這樣低價(jià)做了，結(jié)果最后爆不了，就犧牲了自己的利潤(rùn)。這才所謂戰(zhàn)略性虧損。

至于雙十二備貨，不用備貨太多了，教大家看一個(gè)指標(biāo)：

生意參謀看SKU，什么SKU賣得好，就主要備哪個(gè)。

最后一個(gè)就是直通車和標(biāo)題這塊。凡是賣不動(dòng)的寶貝標(biāo)題都加雙12或者1212這樣。直通車的詞到了12月份，開(kāi)始養(yǎng)1212的詞。