淘寶客推廣同直通車(chē)、鉆展、SEO一樣，都是賣(mài)家比較喜歡的推廣引流方法。當(dāng)然淘寶客推廣還是很受賣(mài)家們的青睞的，那么想做好淘寶客的推廣工作，淘寶客運(yùn)營(yíng)你懂多少呢?不明白就趕緊來(lái)腦補(bǔ)一下吧!
一、數(shù)據(jù)篇
做淘寶客推廣離不開(kāi)數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)就是盲人摸象。以下為剛出爐的數(shù)千家店鋪案例提煉的最具代表性的真實(shí)實(shí)操獨(dú)家數(shù)據(jù)。
上圖是賬戶(hù)總覽，點(diǎn)擊數(shù)、引入付款金額、傭金比例可以直觀的反映出淘寶客流量和銷(xiāo)售額、ROI。結(jié)算金額是指買(mǎi)家確認(rèn)收貨的金額，有一定的時(shí)間滯后性。
整個(gè)賬戶(hù)數(shù)據(jù)分為以下幾個(gè)部分，通用計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)、如意投計(jì)劃、定向計(jì)劃、視頻計(jì)劃和淘客群計(jì)劃，下面案例不同計(jì)劃數(shù)據(jù)，出自不同類(lèi)目、不同價(jià)位、不同店鋪，有天貓也有集市店。
1、通用計(jì)劃
2、活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)
3、如意投計(jì)劃
4、定向計(jì)劃
5、視頻計(jì)劃和淘客群計(jì)劃
視頻計(jì)劃這個(gè)操作難度較高，雷聲大雨點(diǎn)小建議大商家及品牌商可以做做，中小商家基本可以放棄。淘客群計(jì)劃比較雞肋，有極少一部分店鋪有效果，做低價(jià)的商家可以添加下主推產(chǎn)品，沒(méi)有多大操作性。但是如果操作得好，還是會(huì)有很好的效果。
二、流量篇
既然有數(shù)據(jù)，那么必然有流量。也就是說(shuō)每個(gè)計(jì)劃代表不同的流量渠道或者流量來(lái)源。通過(guò)對(duì)計(jì)劃詳情分析、聯(lián)盟產(chǎn)品研究以及上千家店鋪數(shù)據(jù)沉淀得出以下結(jié)論。
1、通用計(jì)劃
凡是沒(méi)有通過(guò)活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)、如意投計(jì)劃、定向計(jì)劃、視頻計(jì)劃和淘客群計(jì)劃過(guò)來(lái)的流量渠道通稱(chēng)為通用計(jì)劃，也可以叫通用淘寶客或者通用淘寶客流量
上圖是某個(gè)商家通用計(jì)劃數(shù)據(jù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。zB2Gv05M4s、t09l8K3L5D、2w76J028HI、76bkm89mc3、kId6dy00ey、19U2RY139q這些是神秘淘寶客，后面的數(shù)字是成交商品數(shù)。關(guān)于神秘淘寶客，有給淘寶聯(lián)盟小二打過(guò)電話(huà)，咨詢(xún)過(guò)很多業(yè)內(nèi)大牛，對(duì)很多大流量平臺(tái)進(jìn)行了成交測(cè)試，最終還是找不到流量源頭。蘋(píng)果元元88、ucweb12、fanhuancom這幾位平時(shí)合作的比較多，活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)、定向計(jì)劃都有數(shù)據(jù)并且可以聯(lián)系到他們的招商專(zhuān)員。
神秘淘寶客不是個(gè)別案例，大多數(shù)商家普遍存在，聯(lián)盟后臺(tái)下載數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)一下。為什么要提到神秘淘寶客，主要是想提醒大家通用計(jì)劃傭金一定要設(shè)置為類(lèi)目最低，以減少不必要的損失。
2、活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)
鵲橋是淘寶聯(lián)盟內(nèi)部叫法，在淘寶聯(lián)盟的商家后臺(tái)叫互動(dòng)招商(淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng)丶管理)。
此圖截自淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng)，方便的話(huà)可以打開(kāi)聯(lián)盟后臺(tái)看下，活動(dòng)數(shù)量非常多。這些活動(dòng)主要分為以下幾大類(lèi)(都有不錯(cuò)的推廣數(shù)據(jù))：
①聯(lián)盟官方發(fā)起活動(dòng)。
②國(guó)內(nèi)較大的導(dǎo)航、導(dǎo)購(gòu)、返利，旺旺id(名稱(chēng))：貝殼網(wǎng)際(金山毒霸)、zhoupingsheng(易購(gòu))、i蔣昀(愛(ài)回扣)丶咖啡豆哥哥(購(gòu)物幫)、fanhuancom該也咯(返還網(wǎng))、速淘精選(聚返利)、廈門(mén)1折網(wǎng)(1折網(wǎng))、hupu0103(虎撲)、聚秒網(wǎng)(聚秒網(wǎng))、a66623046(砍吧街)、軍哥購(gòu)物專(zhuān)用(卷皮/九塊郵)、dropme_ren(開(kāi)心折)等等。
③移動(dòng)端APP、達(dá)人推薦，旺旺id：hypzx12、嘟嘟寶寶屋、藍(lán)粵吧、acfpop、iuguang1237、陽(yáng)光姐姐ly、炭世界2008、淘吧520、值得入手、教你怎么穿衣打扮、買(mǎi)的開(kāi)心賣(mài)的舒心、無(wú)敵大帥_豬
以下為部分推廣數(shù)據(jù)，出自聯(lián)盟后臺(tái)活動(dòng)計(jì)劃詳情(不同店鋪、不同價(jià)位、不同類(lèi)目)，僅供參考
3、如意投計(jì)劃
如意投的流量目前主要來(lái)自愛(ài)淘寶搜索，少量來(lái)自達(dá)人制作的專(zhuān)輯、搭配和站外的櫥窗推廣。愛(ài)淘寶首頁(yè)的潮流單品還在，但是創(chuàng)意管理已經(jīng)下線(xiàn)，商家也不用再上傳創(chuàng)意圖，加上整個(gè)淘寶流量往移動(dòng)端傾斜，如意投計(jì)劃的流量也從兇猛變成了可愛(ài)，具體實(shí)戰(zhàn)篇再續(xù)。
4、定向計(jì)劃
通用計(jì)劃很難去滿(mǎn)足淘寶客傭金的一個(gè)多樣性。比如部分淘寶客傭金可以給的低一些，部分可以給的高一些，這個(gè)時(shí)候就會(huì)用到定向計(jì)劃。很多商家認(rèn)為淘寶客推廣就是招募管理維護(hù)淘寶客，指的也就是定向計(jì)劃這個(gè)流量渠道。因?yàn)槿缫馔队?jì)劃丶活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)、視頻計(jì)劃和淘客群計(jì)劃是淘寶聯(lián)盟近兩三年出的產(chǎn)品。淘寶客推廣經(jīng)歷六年有余，流量變化很大。剛開(kāi)始，流量比較分散，幾乎都是中小淘寶客，現(xiàn)在流量非常集中，主要為以下幾類(lèi)
①導(dǎo)航、導(dǎo)購(gòu)、返利給商家提供有正規(guī)招商渠道(類(lèi)似報(bào)活動(dòng))
②做自媒體圈子的幾位淘寶客大牛，每位大牛背后都有一群淘寶客。這類(lèi)流量比較分散，渠道也多，推廣相對(duì)集中。這部分?jǐn)?shù)據(jù)較少，實(shí)戰(zhàn)篇再續(xù)。
③淘寶達(dá)人，這部分流量主要來(lái)自手機(jī)淘寶，淘寶頭條、有好貨、愛(ài)逛街、紅人圈、小資派、搭配控、微淘達(dá)人的團(tuán)購(gòu)
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