今天和大家分享一下，鉆展的核心——定向。
鉆展的定向分為：通投、場景定向、群體定向、訪客定向、DMP定向、興趣點定向、明星店鋪，視頻主題定向。
以上就是我們鉆展所有的定向方式，但是為了我們ROI這些并不是我們都用，可以根據(jù)我們的需求去選擇定向方式，下面我就詳細說一下這幾個定向方式的不同之處，希望為大家選擇定向提供幫助!
定向的原理
1、通投流量(每個打開頁面的人群都可以看到這個廣告)
優(yōu)點：流量巨大
缺點：燒錢，屬于垃圾流量，新手非常容易犯這個錯
2、群體定向：
群體的原理就是只要搜索過某個類目的買家，就可以看到這個廣告，比如群體定向的是母嬰，那么所有瀏覽過母嬰類目的買家都可以看到。簡單的說就是一級類目，如女裝/女士精品;美妝/精油護膚;箱包/男包、女包;價格可以設置高、中、低三種。
優(yōu)點：流量非常大;
缺點：流量非常不精準。
3、興趣點：
最近搜索過黑眼圈、毛呢外套、保溫杯的買家可以看到，等于是定向到二級類目，可以分為單個興趣點和多個興趣點。
優(yōu)點：流量大;
缺點：不能進行客單價的篩選。
4、店鋪訪客：
最近瀏覽、收藏、購買過類似風格或者相似單品的買家可以看到，定向到店鋪。通俗的說就挖同行的墻角，所以訪客一定要精挑細選出優(yōu)質的店鋪進行投放，千萬不要使用系統(tǒng)推薦的，畢竟人腦比電腦是要強大的。
優(yōu)點：流量非常精準，可以進行客單價的篩選;
缺點：流量相對不大
5、場景定向：
分為潛在客戶、認知客戶、現(xiàn)有用戶、沉默用戶四種。
優(yōu)點：主要以定向店鋪投放，流量精準
缺點：流量小
(其實就是種子店鋪訪客定向的升級版，比如定向自己的店鋪，5%有購買，95%屬于流失客戶，而場景定向就可以對此進行篩選，避免流量的浪費)
6、DMP
定向到人，根據(jù)社交、店鋪、上網(wǎng)等行為打上標簽，不局限于全網(wǎng)的數(shù)據(jù)，包括第三方平臺如新浪等平臺數(shù)據(jù)。直通車、鉆展等所有的數(shù)據(jù)都是來源于DMP。5月份開始內測，玩得好的店鋪DMP預算占比50%，產(chǎn)出占比85%。
優(yōu)點：流量大，流量也可以做到很精準，更適合類目流量小店鋪投放
缺點：測試周期長，花費大，需要團隊具備非常強的操作能力
7、明星店鋪：
按照千次展現(xiàn)收費，僅向部分用戶開放，開通明星店鋪后，也可以設置關鍵詞和出價，當有用戶在淘寶搜索關鍵詞時，推廣信息將有機會在搜索頁最上方的位置得到展現(xiàn)。10月15日上線，分為PC端(940*107)和無線端(290*180)。
8、視頻主題：
視頻主題定向只能用于視頻暫停頁、前/后貼廣告位的投放(無法在愛奇藝和PPS使用)，請注意選擇!
視頻主題分為熱門視頻和分類視頻。故名思議，熱門視頻就是當下剛上映的電視劇或者電影;分類視頻就是按不同的類型區(qū)分好，供你選擇!
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本文來源： 淘寶鉆展定向推廣技巧
