淘寶開店新款定價如何利用數據

淘寶開店上新是引流的必經之路，可是新款上架最大的難點就是定價了。價格太高沒人買，價格太低又會讓顧客覺得質量差。很多淘寶開店賣家都是按成本來計劃，但是大數據時代，好壞都不是由賣家自己來說的，客戶的反饋才是王道。怎么獲取客戶反饋呢？那就不得不用數據了。

淘寶開店新款定價思路清晰最要緊，小編歷來也一直強調思路。不同運營階段選擇不同定價，不同競爭環境選擇不同定價。選擇一個適合自己的競爭環境，也給自己一個方向和目標從此定價不在盲目。

利用數據，根據價格模型來建立價格庫，以類目大詞來明確方向，排名前一百的寶貝數據、排名順序、銷售價格、月銷量、價格區間、總營業額，然后數據分析、整合，計算做出表格。

小編建議大家重點看以下幾個數據：

1.價格區間，看哪個價格區間的產品賣的最多。

2.平均價格，明確自己定價要定多少錢。

3.平均銷量，知道自己定什么價格，要賣多少件才會有排名。

4.平均營業額，明白自己在這個價格區間內，有多大市場占有率，只要數據達到百分之20就證明這款單品做的很不錯，你的產品已經可以入小二法眼了。

有了這組數據我們可以明確定價、銷量、排名之間的邏輯關系，以及市場價格環境，就坐等收錢了吧。