淘寶開(kāi)店上新是引流的必經(jīng)之路，可是新款上架最大的難點(diǎn)就是定價(jià)了。價(jià)格太高沒(méi)人買(mǎi)，價(jià)格太低又會(huì)讓顧客覺(jué)得質(zhì)量差。很多淘寶開(kāi)店賣(mài)家都是按成本來(lái)計(jì)劃，但是大數(shù)據(jù)時(shí)代，好壞都不是由賣(mài)家自己來(lái)說(shuō)的，客戶的反饋才是王道。怎么獲取客戶反饋呢？那就不得不用數(shù)據(jù)了。
淘寶開(kāi)店新款定價(jià)思路清晰最要緊，小編歷來(lái)也一直強(qiáng)調(diào)思路。不同運(yùn)營(yíng)階段選擇不同定價(jià)，不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇不同定價(jià)。選擇一個(gè)適合自己的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也給自己一個(gè)方向和目標(biāo)從此定價(jià)不在盲目。
利用數(shù)據(jù)，根據(jù)價(jià)格模型來(lái)建立價(jià)格庫(kù)，以類(lèi)目大詞來(lái)明確方向，排名前一百的寶貝數(shù)據(jù)、排名順序、銷(xiāo)售價(jià)格、月銷(xiāo)量、價(jià)格區(qū)間、總營(yíng)業(yè)額，然后數(shù)據(jù)分析、整合，計(jì)算做出表格。
小編建議大家重點(diǎn)看以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：
1.價(jià)格區(qū)間，看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品賣(mài)的最多。
2.平均價(jià)格，明確自己定價(jià)要定多少錢(qián)。
3.平均銷(xiāo)量，知道自己定什么價(jià)格，要賣(mài)多少件才會(huì)有排名。
4.平均營(yíng)業(yè)額，明白自己在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，有多大市場(chǎng)占有率，只要數(shù)據(jù)達(dá)到百分之20就證明這款單品做的很不錯(cuò)，你的產(chǎn)品已經(jīng)可以入小二法眼了。
有了這組數(shù)據(jù)我們可以明確定價(jià)、銷(xiāo)量、排名之間的邏輯關(guān)系，以及市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境，就坐等收錢(qián)了吧。
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