5W1H是淘寶開店的一種思考模式，與其他模式一樣，這種武器的威力在于與自身實踐相結(jié)合。當(dāng)你對自己的店鋪分析判斷做整理時發(fā)現(xiàn)只有3W，就該把其余的補(bǔ)充起來了。
進(jìn)貨
what：對象
該進(jìn)什么樣的貨？
when：什么時候
提前多久備貨合適？
where：什么地點
貨源在哪里？北京的動物園？杭州的四季青？淘寶供銷平臺？
who：什么人
從誰那里進(jìn)貨合適？
why：為什么
為什么要進(jìn)這些貨？
how：方式
怎么做商品組合？進(jìn)點衣服同時弄點鞋子？進(jìn)點大牌再弄點二三線品牌？進(jìn)點女裝再弄點男裝？
銷售
what：對象
賣什么？商品的核心賣點：便宜？性價比？品牌？
when：什么時候
什么時候宣傳？什么時候促銷？
where：什么地點
在哪里能買到我的商品？定位銷售渠道：淘寶？天貓？
who：什么人
賣給誰？定位目標(biāo)銷售群：男或女？多大年齡？時尚達(dá)人？扮酷一族？潮人？
why：為什么
消費者為啥要買我的的商品？說服消費者購買的理由：我服務(wù)好？我發(fā)貨快？我比別人賣的便宜？我有獨一為二的設(shè)計？我是大牌？
how：方式
怎么把商品賣得更好？直通車？鉆展？淘金幣？微博微信營銷和消費者互動？
庫存
what：對象
存多少貨？100件？1000件？更多？
when：什么時候
什么時候清庫存？換季？光棍節(jié)？每天？
where：什么地點
貨存放在哪里好？自己的倉庫？平臺電商提供的倉庫？其他？
who：什么人
讓誰管理我的庫存？親戚？專業(yè)人員？第三方？
why：為什么
為什么要做庫存管理？明確目標(biāo)，即要達(dá)到的預(yù)期效果。
how：方式
怎么管理庫存？
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本文來源： 淘寶開店進(jìn)銷存過程中的5W1H
