賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，都?jí)裘乱郧笙Ｍ畛霈F(xiàn)，爆款代表銷(xiāo)量，而銷(xiāo)量決定轉(zhuǎn)化因素不可或缺的一環(huán)。但新品銷(xiāo)量沒(méi)人氣怎么辦？下面我就來(lái)分享淘寶經(jīng)驗(yàn)，新品優(yōu)化技巧有哪些。
直通車(chē)
對(duì)于新品銷(xiāo)量上升或破零，賣(mài)家都會(huì)想到用直通車(chē)來(lái)提升，從而在最快時(shí)間內(nèi)達(dá)到最想要的結(jié)果。但影響直通車(chē)的維度有許多，如：點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、PPC等，其中又是互相影響，關(guān)系復(fù)雜，因此直通車(chē)推廣還是很復(fù)雜的。
新品刷單？
有些人對(duì)待新品，解決辦法就是采用刷單，認(rèn)為這樣就可行?首先刷單本就是虛假交易，而淘寶現(xiàn)在一直嚴(yán)抓刷單行為，如果被排查到，那么寶貝就會(huì)再次回到原點(diǎn)，甚至更糟糕的情況都有可能出現(xiàn)。將寶貝刷到有數(shù)據(jù)時(shí)，再配合推廣，承擔(dān)的分享很大。
對(duì)比分析
因此，結(jié)合上述兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)，直通車(chē)更安全一些。重點(diǎn)的一點(diǎn)，對(duì)于零銷(xiāo)量和人氣的新品寶貝，推廣的前期不要過(guò)分地糾結(jié)在點(diǎn)擊率這一個(gè)維度。相反，可以從轉(zhuǎn)化的維度去優(yōu)化你的寶貝，這里不是說(shuō)轉(zhuǎn)化率，就是轉(zhuǎn)化！就算是偶然成交也是成交，成交了一筆，也就相當(dāng)于你刷了一筆，但是你還能知道這一筆來(lái)自于什么詞，亦或者能知道是一個(gè)什么樣的買(mǎi)家。足夠的數(shù)據(jù)積累，能夠幫助你更好的定位你的寶貝，拓展你的思路。
此款寶貝剛開(kāi)始直通車(chē)推廣為零銷(xiāo)量零人氣，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的推廣后，寶貝的銷(xiāo)量和人氣逐漸積累。
在ROI在一個(gè)虧損的水平，且PPC也高于市場(chǎng)均價(jià)的時(shí)候，一般的賣(mài)家會(huì)覺(jué)得虧損，賣(mài)得越多虧得越多。直通車(chē)能做到賺錢(qián)或者不虧損固然很好，但是直通車(chē)是一個(gè)推廣的工具，也同時(shí)作為培養(yǎng)一個(gè)寶貝的工具，培養(yǎng)寶貝的人氣銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。直通車(chē)的推廣對(duì)于賣(mài)家去判斷這一款寶貝能不能熱賣(mài)或者能不能賣(mài)都是很好的數(shù)據(jù)支持。
銷(xiāo)量在自然搜索下還是存在一定的權(quán)重，直通車(chē)的推廣不僅可以培養(yǎng)寶貝的銷(xiāo)量，從而也為新品寶貝逐漸開(kāi)始“引入”免費(fèi)流量，也可以更好地定位寶貝，讓賣(mài)家有一定的方向及思路。如果還想了解更多，可前往“淘寶經(jīng)驗(yàn)”專欄查看！
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