春節前 春款預熱了嗎？

春節的臨近，也預示著春天的來臨。隨著溫度的漸升，春款上新成了擺在淘寶開店賣家們面前的頭等大事。下面，咱們就來談談春節前，春款上新預熱需要注意的那些事。

1、店鋪數據：

1月份店鋪銷售額：

中間幾天全部空白的銷售額，是由于有事情，全部寶貝下架了幾天，沒有辦法處理，可以直接忽略。

店鋪主要是賣女裝，上新頻率不是很固定，店鋪主要工作人員2個，夫妻店，由于人員比較少，上新和活動的頻率比較少，上次上新的時間節點在12月28日左右，整體1月份都沒有上新，也沒有什么活動（本身利潤低）。隨著春節的臨近，店鋪整體的銷售額下滑的不是很明顯，中間反而有持續增長的趨勢。

整體的最近30天的流量走勢也是上升趨勢，比之前高出很多。

瀏覽量也會比平常高出很多，主要原因是手機端用戶不斷上升，現在整體店鋪流量占比，手機端在90%以上，瀏覽頁面明顯提升很多，所以這個時間節點，對于店鋪春款上新做預熱還是很理想的。

2、鉆展推廣數據效果：

無線端主推計劃整體效果：

鉆展推廣每天整體消耗情況：

點擊率情況：

寶貝收藏情況：

整體數據，每天消耗在300-400之間，點擊率10%左右，點擊單價0.49，寶貝收藏次數每天100-150之間，好一點的一天200個。

1天300-400的預算，放在其他時間節點或者是年后大家都開始正式做春款預熱推廣的時候，整體的點擊率、點擊單價、以及寶貝收藏數，想必大家都經歷過，會是什么樣的數據反饋。相比來說，年前做春款預熱效果還是很不錯的，何況這個店鋪也一直沒有時間做春款上新，如果加上春款上新寶貝，效果肯定還會在增加1倍。所以春節之前做春款預熱和少量推廣工作還是比較重要的！

3、春節期間店鋪相應活動：

并不是只要做推廣，整體的數據都會銷售額提升的反饋，根據類目不同，店鋪賣點以及活不同，整體效果反饋肯定也是不一樣的，如何做好春節鉆展投放，必須要有對應的賣點去配合！輕松幾點，保證事半功倍！

(1)過年不打烊，全國順豐包郵，過年照樣能收貨。

(2)春款上新，提前嘗鮮。

(3)春季新品預付訂金膨脹。1:1.5,1:2。

(4)春節期間專屬優惠券。

4、鉆展創意素材：

結合春節期間店鋪的一些活動和寶貝的賣點來做就可以

例如：

5、鉆展定向：

春款預熱期，主要是為了推廣新品，前期測試維度最主要的就是點擊率、收藏數和加購數，這個時間節點如果直接要求轉化很明顯是不現實的。鉆展定向主要使用認知客戶、相似店鋪新客戶和店鋪老客戶。新建計劃建議全部分開創建，能更合理的監測效果，切記不要不同計劃之間競爭投放，不利于數據測試。

6、鉆展推廣資源位：

資源位主要以無線端為主，主要是結合年假期間手機使用用戶的增長和瀏覽偏好，相比PC端無線端整體的收藏、加購效果也會更好一些。

7、整體數據展示：

無線端主推計劃整體效果：

總結：

1、季節性產品必須要做預熱。

2、預熱時機很關鍵。做預熱一定是提前開始，都開始正式推廣之后那就不叫預熱了，整體的競爭也會很激烈，到時候事倍功半，會花很多不必要的冤枉錢。

3、預熱期一定要找準人群和方式。針對春節期間，主要的對象更多的是新品上新做展示曝光，針對假期期間手機無線端大流量閑逛式的流量和對應喜好人群。