在制作詳情頁(yè)時(shí)我們需要有一定的客戶心理分析的能力，那么如何分析用戶的心理呢？我們就來(lái)一起學(xué)習(xí)一下！
在詳情頁(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，買(mǎi)家可能出現(xiàn)3種情況導(dǎo)致成交失敗：
第1種情況是：買(mǎi)家的自責(zé)
第2種情況是：預(yù)期的懊悔
第3種情況是：落選情節(jié)
顯然，賣(mài)家不但需要提供物美價(jià)廉的貨品，而且要了解買(mǎi)家面對(duì)大量爆炸式的商品頁(yè)面，在哪里下單，在哪家下單，被哪個(gè)頁(yè)面打動(dòng)，被那個(gè)圖片或者文案說(shuō)服，背后的邏輯是什么？下面總結(jié)了22個(gè)影響買(mǎi)家決策的秘訣，熟練使用這些技巧會(huì)給你的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)不可思議的回報(bào)。
1、選擇極具沖擊力的形容詞來(lái)創(chuàng)造精神電影；
2、從用針對(duì)個(gè)人的措辭來(lái)套近乎。要說(shuō)：你、你、你；
3、把銷(xiāo)售文案放在圖片下面；
4、撰寫(xiě)短小、簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)；
5、大叫“免費(fèi)”信息；
6、編寫(xiě)有說(shuō)服力的產(chǎn)品文案；
7、忘掉風(fēng)格——而要記住銷(xiāo)售；
8、裁剪有度，刪掉那些含糊其詞的話；
9、通過(guò)遞進(jìn)羅列好處來(lái)激發(fā)人們的欲望；
10、提供正反兩方面的信息—雙重角色說(shuō)服；
11、從眾效應(yīng)——給他們一個(gè)跳板；
12、自我意識(shí)變形——激發(fā)即刻認(rèn)同；
13、轉(zhuǎn)移——通過(guò)滲透作用獲得信譽(yù)；
14、用極端具體化壓垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
15、著名的奧格威版面設(shè)計(jì)原則；
16、重復(fù)與贅言——讓顧客熟悉并記住你；
17、重新劃分信念等級(jí)——改變顧客的現(xiàn)有意識(shí)；
18、挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢(qián)；
19、確立自己的權(quán)威地位；
20、物以稀為貴；
21、探索法——給出足夠全面的購(gòu)買(mǎi)理由；
22、質(zhì)保書(shū)——獲得更高的回應(yīng)率。
換句話說(shuō)，詳情頁(yè)也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種，即品牌和買(mǎi)家在共享的價(jià)值取向，在共建的國(guó)度自發(fā)的成長(zhǎng)。
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