今天給大家分享下新品、老品的案例，看這些寶貝是如何上無(wú)線(xiàn)首頁(yè)的。這兩個(gè)寶貝是同一家店鋪(店鋪一款新品2周期內(nèi)上首頁(yè)，一個(gè)小爆款13天上無(wú)線(xiàn)首頁(yè))，這兩個(gè)案例是最全的，也是最節(jié)省成本的操作方式。廢話(huà)不多說(shuō)，實(shí)操流程如下。
一、新品(蝸牛霜)
1、寶貝大致情況
12月22日上架，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化是4%，客單58元，第一周目標(biāo)計(jì)劃是100單，真實(shí)訂單30筆，第二周150單，關(guān)鍵詞5個(gè)，主詞是蝸牛霜。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：目標(biāo)對(duì)手價(jià)格48，月成交350單，單坑產(chǎn)出1.5萬(wàn)，如果我要超越他，我的訂單要350以上，單坑產(chǎn)出1.5萬(wàn)以上。每周增長(zhǎng)環(huán)比值3%。
2、操作方法解析
第一周：第一天、第二天、第三天：補(bǔ)單以PC為主，無(wú)線(xiàn)為輔，人為導(dǎo)流及直通車(chē)補(bǔ)流量 ，老客戶(hù)引導(dǎo)下單，做加購(gòu)、做收藏，人為干預(yù)補(bǔ)單，兩天補(bǔ)了14筆單左右，老客戶(hù)真實(shí)訂單10筆，成交入口，直通車(chē)、搜索、老客戶(hù)、加購(gòu)轉(zhuǎn)化，老客戶(hù)占比30%，直通車(chē)30% 收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化20% 搜索20% 第三天流量遞增4倍(流量入口：直通車(chē))，備注(計(jì)劃收藏20%購(gòu)物車(chē)是30%)，實(shí)際操作，前期不確定因素太多，比例會(huì)有所不一樣。
把所有成交入口打散，越亂越好。第三天、第四天起，陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始做評(píng)價(jià)在配合買(mǎi)家秀，售后指標(biāo)是非常關(guān)鍵的，一周控制在成交訂單10%-20%的評(píng)價(jià)，10%的買(mǎi)家秀。
第四天起，再開(kāi)始做無(wú)線(xiàn)端的增量，不管你通過(guò)人為方式補(bǔ)搜索，還是通過(guò)直通車(chē)補(bǔ)流量，注意UV價(jià)值(深度瀏覽、加購(gòu)、收藏)，新品前期不要按循環(huán)遞增的方式操作，起伏度大一點(diǎn)，淘寶雖然是機(jī)審，這還是能判別出來(lái)真假。
第七天是下架日，流量增量是必須做的，下架日寶貝增權(quán)，如果你的新品寶貝在下架時(shí)間表現(xiàn)非常好，淘寶會(huì)判別你的產(chǎn)品是非常優(yōu)質(zhì)的，第二周起，會(huì)給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)(也就是排名上漲)。
第二周：第一周基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)做好后，第二周可以慢慢開(kāi)始發(fā)力，注意幅度，流量比，加購(gòu)比、收藏比、加購(gòu)轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)收藏控制在20%左右，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)轉(zhuǎn)化的1.5-2倍(由于商家的原因，第二周沒(méi)有去補(bǔ)轉(zhuǎn)化，補(bǔ)的單子是很少的，轉(zhuǎn)化是比較低的)，里面真實(shí)訂單居多。
3、帶來(lái)的效果
在1月4日起蝸牛霜這個(gè)詞上首頁(yè)，流量爆增一倍，在前面兩周，補(bǔ)的訂單預(yù)計(jì)在150單左右。
后面計(jì)劃：補(bǔ)充其它流量入口，優(yōu)化其它關(guān)鍵詞，主詞每天做維護(hù)，通過(guò)直通車(chē)、人為干預(yù)優(yōu)質(zhì)流量做加購(gòu)收藏(20%左右)，加購(gòu)轉(zhuǎn)化10%-20%，轉(zhuǎn)化率維持在高于行業(yè)平均的20%
1月4日，成交訂單293單，產(chǎn)出1.7萬(wàn)左右，每周增長(zhǎng)環(huán)比值6%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月成交是350單左右，我的成交訂單不到300單就超越他，原因一、新品加權(quán) 原因二、人氣權(quán)重高
原因三、環(huán)比值高 。
截止8號(hào)，銷(xiāo)量500單，真實(shí)訂單占50%-60%，評(píng)價(jià)108個(gè)，其中買(mǎi)家秀占30%。
二、老品(水光針)
1、寶貝大致情況
15號(hào)前是店鋪正常數(shù)據(jù)，還沒(méi)開(kāi)始根據(jù)我的思路操作，大家從上圖可以大致清楚，PC的訪(fǎng)客是很少的，無(wú)線(xiàn)端流量雖然很大，但這些流量都是從直通車(chē)過(guò)來(lái)，搜索流量是很少很少，PC的搜索也是很少。PC、無(wú)線(xiàn)淘寶搜索是沒(méi)有排名的，他做的是天貓店，只有天貓端口有排名。寶貝客單價(jià)68元，行業(yè)支付轉(zhuǎn)化率是4%。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：首頁(yè)最低價(jià)格36元，單月成交銷(xiāo)量600單左右，單坑產(chǎn)出2.1萬(wàn)，每周增長(zhǎng)環(huán)比2%
2、操作方法解析
操作方式：操作思路還是跟新品思路差不多，只不過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)比例不一樣。基礎(chǔ)銷(xiāo)量及人氣權(quán)重維護(hù)的幾項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)值。
其實(shí)老款的操作思路很簡(jiǎn)單，為什么會(huì)沒(méi)有搜索，為什么沒(méi)有排名，因?yàn)槟愕娜藲鈾?quán)重值不夠，具體怎么操作呢?接下來(lái)看
第一周：PC做展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率，無(wú)線(xiàn)做權(quán)重 同時(shí)操作5個(gè)詞，主詞水光針。
通過(guò)人為干預(yù)，開(kāi)直通車(chē)，導(dǎo)入PC流量，收藏、加購(gòu)、加購(gòu)轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率。
無(wú)線(xiàn)端提高點(diǎn)擊(搜索)，人為干預(yù)，重點(diǎn)做UV價(jià)值，加購(gòu)延期轉(zhuǎn)化
流量逐步循環(huán)上升，把握好幅度，由于要控制成本，把補(bǔ)單量是壓縮到很低，無(wú)線(xiàn)主做收藏、加購(gòu)。大家從數(shù)據(jù)上可以看出，轉(zhuǎn)化率是非常非常低的，在這方面，完全沒(méi)有做到以上的指標(biāo)值，這也是后期需要優(yōu)化的重要指標(biāo)。售后評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀也是同步在操作，一周時(shí)間評(píng)價(jià)不得低于周成交量的10%，售后評(píng)分也是非常關(guān)鍵。
第二周：主做無(wú)線(xiàn)點(diǎn)擊、加購(gòu)、收藏，比第一周增長(zhǎng)50%左右，轉(zhuǎn)化維持不變。
3、帶來(lái)的效果
從28日起，水光針就上首頁(yè)了，流量開(kāi)始爆增。截止27日，月成交1239單，有一天是400多銷(xiāo)量(做的活動(dòng))，單坑產(chǎn)出8.4萬(wàn)，每周增長(zhǎng)環(huán)比值3.6%，直接卡上豆腐塊第6位置，后面由各方面影響，排名掉了一點(diǎn)。
店鋪的核心流量商品就是這兩款，給大家看下店鋪近一個(gè)月的數(shù)據(jù)。全店流量是這個(gè)新品跟小爆款支撐起來(lái)的。
上述就是關(guān)于淘寶新老品上無(wú)線(xiàn)首頁(yè)技巧，要上首頁(yè)，首先你就得分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單坑產(chǎn)出、月成交量、周增長(zhǎng)值等，之后做出相應(yīng)銷(xiāo)量計(jì)劃，這樣才是一個(gè)好的開(kāi)頭。
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