淘寶開店最難的事情是從0-1，這遠比從1-10、從10-100要難的多，為什么?因為從0-1需要克服的是方向和基本功兩大難題，基本功還好說，只要認真學(xué)習(xí)請教花上個1-2個月都可以小白變大神，但方向問題是個看不見摸不著的東西，需要反復(fù)嘗試，而且每嘗試1次至少花個3-4個月時間，不行換思路還要走一遍老路，很多中小賣家其實就一直這么來來回回的走原路，甚至3-4年都沒走出一條像樣的路，非常痛苦非常迷茫。
以下是我們發(fā)出的一份診斷申請表，如有跟表上類似情況的“親”注意了，也許說的就是你!
從這張表格上，不難看出這哥們幾個特點：
1.有毅力但缺少魄力(要不然8個月創(chuàng)業(yè)24小時登旺旺又不賺錢，早不干了，或者早換類目了);
2.心態(tài)偏消極做事偏馬虎(做了8個月即便都在學(xué)習(xí)不深也差不多了，他都是略懂，還帶有埋怨情緒)。
以下是我們的聊天記錄：
他覺得必須自己先做量(至少5000件)才能去找工廠談價格，否則就只能保持一單賺幾塊錢就這么干，事實他8個月的時間也是這么耗過來的。這里他忽略創(chuàng)業(yè)者第一特點：“就是有賊心也有賊膽”，假設(shè)他用8個月的學(xué)習(xí)與咨詢寫出一份完美的爆款計劃，并非難事，而且可以做的很完美，拿著這個計劃去找廠方談，以幫助廠方打開線上銷量，甚至開拓線上品牌的角度談判，談個20-30家，我相信一定會說動1-2家愿意跟你玩的。
反過來說：幾塊、十幾塊成本的產(chǎn)品，工廠備幾千件貨再正常不過了，就是毛毛雨的事，關(guān)鍵是你能不能說服工廠支持你足夠的毛利空間，相信來自于落差，你花8個月時間去寫一份爆款的計劃PPT，你就是專業(yè)的，絕對專業(yè)，他不相信你相信誰?
其實我們大部分中小賣家都是死于這一條上面，沒有周密的計劃，不敢去談判，覺得不可能，就這么干耗著時間，這邊轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠那邊轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，最后總結(jié)出一個結(jié)論：“淘寶太坑爹”不能做。
以上是第一點，第二點是關(guān)于“選品”問題，顯然他對我說的這個問題并不在意!
選品是一個店鋪能否運營成功的第一問題，核心問題。他代理的品牌大家都看到了，沒有任何知名度，要想做起來你只能當成自己的品牌操作(所有做品牌代理的都去搜索指數(shù)上面搜搜品牌詞，如果確定吃不了品牌流量紅利，馬上去跟廠方談利潤，又沒品牌紅利又沒利潤的趁早放棄)，那強勢單品的問題你必須考慮(如果是大品牌，蘇泊爾、飛利浦之類的，你不用想太多，他們有強大的產(chǎn)品團隊幫你搞，品牌知名度也是旗艦店炒，你要負責(zé)的就是在分銷商中爬到頂端，與廠商一起搭臺子唱戲)。
對于新品牌來說，尤其是沒有強大研發(fā)能力的小工廠品牌來說，你必須做一個系統(tǒng)的市場分析，單品SWOT分析，找到市場上新的機遇，與工廠合理操作。我相信用這8個月的時間研究產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，你不資深也離得不遠了，也許很多小工廠老板都不如你懂得多，況且你多談一個老板你又多懂了一層產(chǎn)品知識，最后你就是專家。
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