今天和大家分享下鉆展定向吧，鉆展在定向方面的選取，是非常重要的內(nèi)容，所以單獨把鉆展定向拎出來講講。以下內(nèi)容僅為自己的看法，很多內(nèi)容也是聽課學(xué)來的，如果小伙伴們有疑問，歡迎留言溝通。

　　一、 什么是鉆展定向?定向的作用是什么?

　　官方并沒有給出定向的解釋，在我自己的理解來看，無論是直通車、還是鉆展定向，定向都是一種用來篩選人群，自由控制投放范圍的一種工具。

　　不同類目有不一樣的特性，同時不同階段投放廣告的目的也不盡相同，根據(jù)具體情況，去選用最合適的定向工具，從而達(dá)到我們的投放目的。

　　它的作用可以借用官方的原話：鎖定目標(biāo)人群，全面精準(zhǔn)營銷。

　　二、 鉆展目前有哪些定向工具?如何進行選取使用。

　　一般來說鉆展的定向一共有以下九種，分別是：時間定向、地域定向、通投、群體定向、訪客定向、興趣點定向、DMP定向、視頻主題定向、營銷場景定向。本次只介紹前面七種定向，視頻和營銷場景定向后期可以再講講。

　　1、 時間、地域定向

　　時間選擇

　　不同類目的情況不同，應(yīng)該根據(jù)店鋪實際情況選擇。一般選擇訪客和成交高峰時段投放，無線端投放的時間拉長一些，周末和工作日的時段選擇上也需求根據(jù)實際情況進行一定的區(qū)分。

　　地域定向

　　如果是日常投放，比較看重回報率數(shù)據(jù)，可以選擇店鋪成交排在前幾的地域重點進行投放，如果在活動時需要大量引入流量，可以選擇更多的省份進行投放。

　　總之，需要根據(jù)投放的目的來選擇時間和地域。

　　2、 通投、群體定向、興趣點定向

　　通投：一般的98%的商家還是別考慮投了哈，咱不是土豪，沒有敗家的本錢。

　　請自覺選擇“關(guān)閉“

　　淘寶app首焦位置，女裝群體的人數(shù)高達(dá)43563900人，四千多萬人!這里面的人群包含了所有年齡段、各個類型、各個風(fēng)格等所有的女裝， 顯然這個數(shù)量級，對于絕大部分的女裝店鋪來說，都是相當(dāng)不精準(zhǔn)的。因為購買中老年女裝人群，顯然不會去給自己購買非常年輕的女裝，無論你給她看多少次廣 告，結(jié)果都是如此。所以一般不考慮選用群體定向。

　　興趣的定向

　　目前可以根據(jù)三個維度，去尋找興趣點。分別是店鋪推薦興趣點、單品推薦興趣點以及搜索興趣點。

　　從圖中可以看出，興趣點定向的特點，是將人群已經(jīng)細(xì)化到了下一級的類目，沒有群體定向那么簡單粗暴，但是精準(zhǔn)度還是很低，女士衛(wèi)衣的人群數(shù)量高達(dá)兩千多萬。建議可以嘗試一些比較便宜的位置，如果點擊單價能控制到2毛，也不妨嘗試使用，看看效果。

　　當(dāng)然如果是比較冷門的，流量相對少的類目，興趣點定向會用的比較多。

　　比如燕窩這個興趣點，人群數(shù)量僅為四十三萬人。

　　3、 訪客定向

　　根據(jù)添加不同店鋪的人群，來自由控制定向范圍的大小。

　　訪客定向還分兩種，為自主添加店鋪和添加種子店鋪。

　　4、自主添加店鋪

　　試想每個店鋪都有近90天訪問的這么一個人群，假設(shè)每個店鋪平均近90天的訪客人數(shù)為5w，那么一百家店鋪的人群數(shù)量就是500w。如果你想定向的范圍小一 點，可以添加5家店鋪，如果你想定向的人群數(shù)再大一點，最多可以添加150家店鋪，這樣人群范圍就擴大了150倍。從這可以看出，訪客定向的靈活度非常 高，所以是一種相對是比較方便實用的定向。

　　以燕格格旗艦店為例，系統(tǒng)推薦了很多店鋪，如果你想范圍小一點，可以選擇十家二十家店鋪進行投放，如果想范圍大一點，可以選擇一百家去投放。甚至可以去把不同的店鋪分組，多方位全覆蓋的去投放測試。

　　這里要插一句，可以試一下只添加自己店鋪哦，意思就是只投放近90天瀏覽過自己店鋪的人群 ，這部分客戶的轉(zhuǎn)化率相對高很多。但是千萬不能局限，在投放這部分人群的同時，去拉取其他新客戶興趣客戶的工作也是不能停的。

　　5、添加種子店鋪

　　意思是根據(jù)你添加的某個店鋪，鉆展系統(tǒng)自動抓群了跟你店鋪人群相近的150家店鋪的人群，去進行投放，所以人群數(shù)量還是相對較大的。如下圖所示。

　　6、 DMP定向

　　相信在這個人人都關(guān)注大數(shù)據(jù)的階段，達(dá)摩盤定向很多伙伴都在接觸了。可以毫不夸張的說，DMP定向簡直完爆了前面鉆展自帶的所有定向功能。

　　利用DMP工具，我們幾乎可以完美做到把人群分為以下五種：引起注意的人群、引起興趣的人群、搜索人群、行動人群、分享人群。

　　這五個人群是逐步從上一階段往下轉(zhuǎn)變的，數(shù)量級也是呈倒三角形。一個成交客戶，最開始肯定必須是我們的潛在客戶，然后注意到了我們的店鋪/品牌，接著在他有需要的時候，就引起了他的興趣，接下來會去主動搜索，然后加入收藏加購物車，最終形成購買，并進行口碑傳播。

　　如果想擴大最后成交的、還去給我們口碑傳播的人群，上面各階段的人群都需要去擴大才行。

　　那么，怎么去新建這五個小組的人群呢?

　　一、 引起注意的人群

　　根據(jù)生意參謀中的客戶分析，去篩選人群。

　　性別+年齡+消費層級+非店鋪用戶=引起注意人群

　　二、 引起興趣的人群

　　性別+年齡+消費層級+非店鋪用戶+興趣點標(biāo)簽=引起興趣人群

　　三、 搜索人群

　　性別+年齡+消費層級+非店鋪用戶+各種搜索標(biāo)簽=搜索人群

　　我個人理解這里的搜索人群跟直通車的人群比較相似。

　　四、 行動人群

　　性別+年齡+消費層級+非店鋪用戶+收藏/加購標(biāo)簽=行動人群

　　此類客戶的購買意向非常大，在活動當(dāng)天，必須加大力度進行投放，抓住這部分客戶。

　　五、 分享人群

　　成交人群標(biāo)簽=分享人群

　　這部分人群已經(jīng)是店鋪的客戶，即老客戶。快消品和耐用品的對老客戶的策略也不相同，需要根據(jù)品類特性，去對這部分客戶進行維護。

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