淘寶店鋪寶貝有展現(xiàn)沒點擊怎么辦?遇到這種問題主要原因是寶貝主圖所表達的賣點沒有滿足搜索人群的需求。今天開店指南的小編就來說說如何通過搜索人群來正確闡述出主圖賣點。
今天就以一個鋼板平板車為案例，來為大家作分析講解：
問題：這款產品有曝光(展現(xiàn))沒有點擊。
進行后臺生意參謀數(shù)據(jù)分析之后發(fā)現(xiàn)，原來是他背后的搜索人群和我們的產品主圖目前所表現(xiàn)出來的賣點是不具有一定匹配性，所以導致了點擊率比較低的一個問題。
如何分析這個問題?通過生意參謀--單品分析--找到關鍵詞效果分析，然后下載數(shù)據(jù)到電腦。打開下載表格對數(shù)據(jù)進行一個匯總，按照曝光量和點擊次數(shù)、點擊轉化率從高到低排序，來篩選出曝光量最高，點擊轉化率最低的三個關鍵詞。
如何對這些數(shù)據(jù)進行分析呢?
打開專題工具，選擇單品分析，關鍵詞效果分析，選擇七天數(shù)據(jù)分別下載，在表格里對數(shù)據(jù)進行整理。從整理的七組數(shù)據(jù)表格中可以看出，為什么搜索平板車的人很多但是點擊率卻很低?
我們首先來分析，為什么搜索平板車的人很多，這部分人群的關注點在哪?平板車的主要用途在哪里?
我們在淘寶上搜索平板車，按銷量從高到低排序，發(fā)現(xiàn)銷量最好的平板車的賣點是800公斤超大載重，高性能靜音。
這個時候我們去看看自己所推廣的平板車的特點是重型鋼板車、加厚加固、巨結實。我們去搜索平板車的人群是不是符合的?
通過主圖的表現(xiàn)以及賣點的闡述是不是和搜索平板車的人不具備匹配性的。
現(xiàn)在我們想想，這個平板車的主要用途是干什么的?
主要用途：庫房、工廠、物流。這部分人群比較關注的點是：比較關注承重、用材、靜音、人性化扶手。
這是搜索平板車這部分人的一個用途以及人群關注點。
我們在背后策劃主圖的時候，要思考背后所搜索的人群是不是有這種需求。主圖上的賣點是不是背后搜索人群所需求的!
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