我們接著昨天的講，今天亞馬遜店鋪運營高手日記給大家帶來的就是站內廣告了。希望能給大家在運營亞馬遜的過程中帶來一些幫助！
首批發貨的4款產品終于抵達FBA倉庫了，發貨過程中遇到的奇葩事情就不多說了，反正是終于入倉了。
對于整個進度，有網友提出說是不是進度太慢了啊，怎么說呢，開發產品的各個環節，都會有很多意想不到的問題和你所考慮不到的狀況，當問題出現時，你必須想出應對辦法，要么解決，要么放棄。整個選品過程，要經歷選品、下樣品單，比照篩選過濾、美工拍圖、產品發布、批量采購、入庫質檢、產品貼標等一系列的工作，如果涉及到前段的研發或者改款，那就更是遙遙無期了，能夠45天產品發到FBA倉庫，已經是比較快的節奏了。
本來沒有購物車的Listing, 居然在產品進入FBA倉后就有了Buy box, 這也算是一份驚喜，當然，我覺得更多的是亞馬遜系統做出的一些調整吧。不管怎么說，有了Buy Box, 可操作的空間就大了許多。
因為我選的這些產品都是細分類目競爭不太激烈的產品，自然也給予希望能夠打造出一些有穩定銷量的小爆款，所以，產品入庫后我首先考慮的就是站內廣告。
關于亞馬遜站內廣告，很多人，尤其是新賣家總有一個誤區，認為站內廣告成本太高，所以內心有一種抵觸和不愿嘗試的心態，不愿投入廣告。其實，我覺得更多的應該把站內廣告看做是一種能夠帶來收益的投資，投入一輛奧拓，掙得一輛奧迪，何樂而不為呢？更何況亞馬遜站內廣告單次點擊成本不算太高，訂單轉化率比較可觀，用心操作，還是可以有不錯的產出的。
站內廣告，可以最直接有效的把你的產品拉到搜索結果靠前的位置，原本排名幾千幾萬名，消費者幾乎不可見的產品，可能因為你投放站內廣告而瞬間展示在潛在消費者面前，而且，亞馬遜當前的搜索結果排序中，一部分廣告Listings已經融入到了自然搜索結果之中，客戶不留意，幾乎無法區分廣告產品和非廣告產品，大大提高了廣告的點擊率，有了點擊，只要產品頁面優化到位，產品價格適中，是可以有不錯的轉化率的。
當然，與站內廣告對應的自然是站外引流了，很多人言必及站外引流，總以為站外引流成本低，其實，與其投入大量的精力，引來一堆不精準的流量，倒不如投入站內廣告來得實際有效。
有點扯遠了，說說我自己對站內廣告的一些設置吧。
在創建廣告計劃時，因為我的各個產品是彼此不相干的產品，又因為這些產品在各個分類都賣得不錯，我也抱著分別打造的期望，所以，我分別對每款產品都設置了廣告計劃，當然，如果你是多個SKU銷售同一產品的不同款式顏色，比如不同顏色的手機外殼的話，那就沒必要每個SKU都投入廣告了。
在廣告計劃的關鍵詞設置上，我采用了手動設置的方式，參照系統自動推薦的一些關鍵詞，又自己添加了一些精準關鍵詞，單個產品設置的關鍵詞都沒有超過十個，其中一款產品因為關鍵詞太少，就干脆只設置了一個關鍵詞。太多關鍵詞恐怕也沒有精力去顧及全部，與其粗放，不如精準。
關于單次點擊價格，我做了統一設置，我將會在一周左右的廣告展示中去觀察曝光量、瀏覽量、投入產出比，然后會再對單次點擊價格和關鍵詞做出調整。
廣告設置了，期盼訂單ING。
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本文來源： 亞馬遜店鋪運營高手日記：站內廣告（五）
