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淘寶新品如何做打造爆款?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-14 07:24:29  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):29

  想知道新品是如何起來的?先了解清楚2個概念,一個是權(quán)重,一個標(biāo)簽。

  什么是權(quán)重?

  從淘寶官方來說,權(quán)重這個概念是不存在的,只是為了方便理解和記憶才提出這個概念,你可以理解為一個店鋪或?qū)氊惖呐判騼?yōu)先級,所以說權(quán)重越高,排序就會越靠前。

  我們的產(chǎn)品有了展現(xiàn)之后的所有反饋要素,其實都是有權(quán)重的,只是比例不同而已,不同渠道的權(quán)重可能還不同。

  你可以想象一下你產(chǎn)品展現(xiàn)之后,都會產(chǎn)生哪些反饋元素。

  相對一個新品來說主要關(guān)注:點擊率、停留時間、訪問深度、跳失率、收藏、加購(轉(zhuǎn)化率、客單價)

  什么是標(biāo)簽?

  標(biāo)簽是對店鋪的消費者歷史記錄做出的標(biāo)記,就是經(jīng)常說的個性化。如果你店鋪定位中高端歐美風(fēng)格的女裝,如果你店鋪足夠有調(diào)性、有自己的風(fēng)格,就會慢慢吸引喜歡你風(fēng)格價位的用戶群體,慢慢地,隨著他們的各種反饋,你店鋪就會形成各種標(biāo)簽,形成標(biāo)簽的店鋪,優(yōu)先推薦給帶有標(biāo)簽的用戶,這部分有標(biāo)簽的推薦都比較精準(zhǔn),所以他們的轉(zhuǎn)化率也會非常高,這類店鋪的銷量自然會越來越好!

  為什么很多人刷單一直沒有效果呢?

  原因1:可能被系統(tǒng)識別到你在作弊了,原因2:你進(jìn)店的用戶沒有形成標(biāo)簽或者標(biāo)簽是錯誤的,因為刷單的都是低價標(biāo)簽或者黑名單用戶,對你店鋪只有反效果!當(dāng)你了解清楚什么權(quán)重,什么是標(biāo)簽的時候,其實這個問題已經(jīng)有了答案。

  新品快速推起來正確的思維是什么?

  最核心的就2個字:精準(zhǔn)!

  流量不在多,而在于精準(zhǔn)。

  初期的新店鋪的核心其實就是控制流量而不是吸引流量。

  只有在流量少,流量精準(zhǔn)的情況之下,我們的反饋才容易去不斷測試。

  何為精準(zhǔn)?不被抓到作弊,各種正面的反饋,且有標(biāo)簽的用戶!

  所以第一是必須要有非常精準(zhǔn)的用戶,第二是反饋好,反饋好,權(quán)重才會高。

  第一:獲取精準(zhǔn)的流量

  1.免費流量

  第一周基本不會有自然搜索流量,第二周可以開始去關(guān)注。

  免費流量的來源,主要是標(biāo)題關(guān)鍵詞布局。

  2.直通車(最合適的方式)

  直通車跟搜索的原理都是一樣的,都在搜索入口,只是直通車更容易控制。

  我們可以控制關(guān)鍵詞、可以控制他的展示排名。

  從淘寶改版以來,直通車獲取流量是最好的方式,但必須配合好的策略。

  不管是直通車還是免費流量核心都在于選詞。

  選詞的標(biāo)準(zhǔn):

  1是詞相關(guān)性高,該詞跟你產(chǎn)品跟主圖跟屬性跟人群高度符合

  2是你有足夠的競爭力,在你承受范圍內(nèi),你有展示的機會。

  第二:設(shè)計反饋效果(權(quán)重)

  1.點擊率

  沒有點擊,就沒有流量,點擊率是門檻,點擊率做不好其他的別談。

  提升點擊率需要注意的2點:

  ①吸引點擊策略

  吸引點擊主要是靠我們的主圖或者我們的直通車推廣圖片。

  所以必須先想清楚我靠什么去吸引:

  產(chǎn)品本身的差異賣點?

  我們新店剛開張的優(yōu)惠策略?

  還是我們更加好的服務(wù)跟體驗?

  這個需要去深度了解客戶買個產(chǎn)品背后的真正需求,還要去了解行業(yè)競爭對手。

  我們經(jīng)常用的策略就是免費送,免費試用或者是成本價。

  ②吸引的精準(zhǔn)性

  精準(zhǔn)是最核心的也是前提,所以用的吸引方式要合理正確。不然最終產(chǎn)品的反饋效果也是不良好的。很多人經(jīng)常免費送或者免費試用的策略,但是為什么效果不明顯呢?就是你說服的理由不夠充分,沒有打動人家,沒有讓人家產(chǎn)生認(rèn)同。你需要徹徹底底的大小買家的顧慮,把買家的顧慮跟擔(dān)心降低到0,我們這個時候不是賺錢而是產(chǎn)生精準(zhǔn)的反饋效果。

  2.訪問深度、停留時間、跳失率

  提高訪問深度、停留時間、跳失率等數(shù)據(jù)常規(guī)的做法是:

  做好店鋪分類導(dǎo)航、做好關(guān)聯(lián)推薦+搭配等,也可以用玩游戲的方式來實現(xiàn)。比如:找茬游戲,找到店鋪內(nèi)的多少個字母、或者多少個特殊有趣的圖片就可以免費獲取本產(chǎn)品或者一個大禮包,在詳情頁圖片或者首頁圖片吧預(yù)先設(shè)計好要找茬的圖片放進(jìn)去,然后顧客截圖給客服,我們就送禮品。

  其他的方法大家可以多動動腦子去想,可以達(dá)到目的的方法都是好方法。

  3.收藏加購

  客戶會收藏加購你產(chǎn)品有2中原因:

  ①是你產(chǎn)品客戶真的很喜歡,想收藏下次購買或者跟別人對比。

  ②是你刻意引導(dǎo)客戶來收藏你的寶貝;

  收藏送淘金幣,收藏送優(yōu)惠價,收藏送小禮品等等,官方軟件、第三方軟件服務(wù)市場里面可以去找找。

  4.轉(zhuǎn)化

  轉(zhuǎn)化是一個非常大的問題,但是新品如何轉(zhuǎn)化,核心是什么呢?

  ①這個產(chǎn)品是客戶真正想需要的。②現(xiàn)在可以免費得到他。

  先想清楚你要實現(xiàn)的目的,然后在想你要實現(xiàn)這個目的需要付出什么代價,這個代價你能否承受。

  比如我們新品需要的是轉(zhuǎn)化,這個時候不會考慮太多利潤,需要一點點的投入,投入多少,怎么投入這個需要你自己去把握,投入之后的風(fēng)險也需要你去承擔(dān)。

  所以當(dāng)你想清楚這些的時候,一起都會變得很簡單。

  PS:新品第一周要耐得住寂寞,沒有流量是一件正常的事情,第一周的流量都需要我們主動引來,這個時候引來的流量非常關(guān)注反饋指標(biāo),這個時候一定要想盡一切辦法,提高這些指標(biāo)。

  一定要做好每個流量進(jìn)來的深度,他的點擊率,他的訪問深度,停留時間,轉(zhuǎn)化等。

  第二周持續(xù)的引入流量,直通車表現(xiàn)好的詞加到標(biāo)題,直通車表現(xiàn)好的圖片換到主圖上面,繼續(xù)做每個流量進(jìn)店的深度,只要你能堅持2周,新品不起來才怪。

  (當(dāng)然市場定位、產(chǎn)品、價格符合需求是前提,之前文章說太多這里沒細(xì)說)

  一篇文章真正的價值在于是不是讓你受到啟發(fā),從而根據(jù)自己的情況,有什么不同的思維跟方法,而不是完完全全的搬到你自身上,別人的有時候不能幫到你,反而會害了你,因為每個人身邊的情況不一樣的,不同階級目的是不一樣的!切記!

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