有人問我，能不能搞個做得好的店鋪，讓我們看看人家為啥做的好!雖然我一直強調(diào)：店鋪的成功是各種“機(jī)緣巧合”，而失敗的教訓(xùn)才更值得我們借鑒。今天，我還是選擇了這樣一個店鋪給大家分析分析。
當(dāng)然，在很多的大神級人物眼里：每天80單，1200多的銷售額，團(tuán)隊兩個人，其實很屌絲!你想想也是，即使有50%的純利潤，每個人每天也才分到300塊錢，再去除房租水電啥的，這無非就是一個一般的打工者。但是，不可否認(rèn)，對于很多的淘寶賣家來說，這樣的成績已經(jīng)很值得我們學(xué)習(xí)了!
PS：說明一下，我說的50%的利潤，是經(jīng)不起推敲的，這里只想表明，哪怕有這么高的利潤(實際上還到不了)，也賺不了多少錢!不影響這篇文章的閱讀，特此說明!
還有，他們幾乎沒有刷單，現(xiàn)在付費流量的投入在30%左右，大部分商品都是自己拍攝的，賣的是非常普通的襪子!額，是的，這就是淘寶上每天都發(fā)生過N次的淘寶創(chuàng)業(yè)故事，應(yīng)該很適合你!
1. 店鋪的基本情況
這個店鋪真的是零基礎(chǔ)的店，15年年底的時候才完成支付寶的個人認(rèn)證，滿打滿算，到現(xiàn)在店鋪還不到三個月。
下面是排名前三的寶貝銷量，你基本可以算出來，每天大概多少個訂單!有人馬上會說：刷的!好吧，如果你非這么認(rèn)為，我也沒辦法!店主是覺得自己的店鋪有問題了，我相應(yīng)應(yīng)該不會為了所謂的“虛榮心”，給我提供假信息吧!
(1)店鋪的綜合質(zhì)量得分非常好
說實話，不到三個月，做到這個程度，70%以上的自然搜索流量，已經(jīng)很不錯了!那么先來說說為什么可以做的好吧。(這不是馬后炮，好有好的理由，并且這些理由，在前面的店鋪診斷中，我談到過很多次)
全店動銷率
一共28件寶貝，只有一件零銷量，也就是說，動銷率幾乎是100%，90%算優(yōu)秀的話，已經(jīng)達(dá)到了!有銷量的寶貝中，其中5件寶貝銷量超過了100，對于這樣的新店小店，月銷量過100的寶貝肯定可以算深度動銷率。接近20%的深度動銷率，應(yīng)該可以秒殺大部分店鋪吧!15件寶貝的銷量在10——100之間，一般動銷商品的數(shù)量又超過了50%。
店鋪所獲得的扶植
襪子很小，但是店主還是大部分都自己拍攝了主圖，自己做了詳情頁!交流時有一句話，也許店主都沒有意識到這句話對于剛開始他的重要性：這個款我當(dāng)時上的比較早，但是現(xiàn)在很多店都有了!什么意思?一個新店，推出了一個在當(dāng)時算做的新款!這樣的寶貝，幾乎可以肯定的是：一定可以獲得搜索引擎的流量扶植(大家一定要明確一點：現(xiàn)在淘寶一定會扶植新品的)。如果你能把握住機(jī)會，保證好評率、保證好的轉(zhuǎn)化率，你在某一段時間內(nèi)，獲得更多的免費自然搜索流量，幾乎是必然的!很慶幸，店主實際上做到了!
我大概看了一下他的評價：幾乎全是非常好的評價，并且都是用心的帶字評價!這樣的小商品，能有這么用心的帶字評價，再加上購買的主要是年輕的女性學(xué)生，看到這么有愛的評價，能不迅速下手!關(guān)鍵是，東西很便宜啊!新品期表現(xiàn)的非常好，被搜索引擎喜歡是必然的了。
各種該做到的小細(xì)節(jié)
繳納了1008元的保證金，你是不是很小瞧這8塊錢，但是這就意味著我愿意比你多花8塊錢為消費者提供保障，哪怕給我的店鋪權(quán)重加一分，就是賺的;精準(zhǔn)的風(fēng)格定位，10元以下的襪子，專門針對青年男女學(xué)生，不做雜，不做亂;穩(wěn)定的DSR評分，一直全紅，很穩(wěn)定;新品新店，不刷單，沒有違規(guī)，沒有扣分。這些小細(xì)節(jié)很多，但是每一個細(xì)節(jié)都加在一起的時候，就超越了!
(2)低客單價在影響著搜索引擎對你的好印象
80單，1200的銷售額，大家自己可以算出來，平均客單價是15塊錢!而這個店，襪子的價格都在5塊錢左右，然后三雙全場包郵，正好是最低消費!!!!好像對于襪子來講，這個客單價也就差不多了。但是我們想一個問題，然后再看一個實際情況，你會發(fā)現(xiàn)，這個客單價將會影響搜索引擎本來不錯的好印象，隨著新品期和新店扶植期的結(jié)束，慢慢的，自然搜索的流量下降，幾乎是必然的，這是也當(dāng)前店鋪的主要問題!(個人交流威信：laopao808)要思考的問題：淘寶自然搜索的每一個展位都是稀缺的，給了你就不能再給別人了，在同等點擊的情況下，能夠創(chuàng)造最大流量價值的寶貝理應(yīng)獲得更多的機(jī)會，這里面就包含了兩個：轉(zhuǎn)化、客單價!
再看一下實際情況。我們搜索“卡通棉襪”，這個店鋪的主要寶貝的主要關(guān)鍵詞就是這種，所以，我就隨便搜索了一個：
我截取的是前三行，大家自己也可以去看看!前三行當(dāng)中除了一款9.9元的，一款2.99元的，剩下的銷售價格都高于15元(當(dāng)然，后面還有一定比例的是10元以下的!)但是，幾乎可以預(yù)見，如果你能做到15元以上的客單價，然后還能做到現(xiàn)在的銷量，那么你的自然搜索排名肯定會穩(wěn)定下來，甚至?xí)仙皇窍瘳F(xiàn)在這樣，下滑的厲害!理由很簡單：你可以給淘寶創(chuàng)造更多的價值。并且，如果你的價格上升，上首頁對于銷量的要求會小的多。
(3)關(guān)鍵詞布局依然有問題
即使是賣的最好的襪子，標(biāo)題都有問題：只有25個字，浪費了五個字。在其他的寶貝中，有無效詞，有重復(fù)詞!本可以獲得更多的自然搜索流量的扶植，或者說，本可以更持久的得到免費的自然搜索流量，至少在標(biāo)題寫作和關(guān)鍵詞布局上，還有著比較大的空間。
2. 說說怎樣來獲得更大的突破
當(dāng)然，一定會有空間，并且店鋪也一定會有問題，這些問題如果能改善，還是能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的提升的。
(1)關(guān)于產(chǎn)品的價格
當(dāng)然，一雙襪子的價格做到5塊錢左右，對于大學(xué)生來說，差不多，基本就是這樣。所以，不要考慮從單價上提升;但是從搜索引擎的角度來講，同樣的一個流量，你創(chuàng)造29.9的價值肯定要比你創(chuàng)造15塊錢的價值，更受歡迎。
所以，建議把產(chǎn)品組合起來，組合一款29.9元的(這個價格也是我在搜索的過程中，簡單的分析出來的，當(dāng)然你是26.8等等，無所謂，看你自己!)。而這種組合其實不難，組合成幾款新品，首圖、詳情頁等等都重新做，因為你有很好的店鋪基礎(chǔ)，所以這幾款新品是可以獲得搜索引擎的新品流量扶植的，然后你在做好服務(wù)，那么這幾款會成為你未來店鋪業(yè)績的增長點。
(2)店鋪做一下關(guān)聯(lián)銷售
必須承認(rèn)，這個店鋪的靜默轉(zhuǎn)化率會非常多，所以僅僅靠客服的推薦，來實現(xiàn)客單價的提高是比較難的。但是，關(guān)聯(lián)銷售是可以做的。而這個店鋪，幾個非常明顯的爆款都沒有關(guān)聯(lián)銷售，這是一大遺憾!
銷售最好的幾款寶貝，幾乎都是：簡單的文案、圖片堆積!詳情頁雖然很簡潔、清晰，但是也太過簡潔。但是這種產(chǎn)品設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售的時候，還不能是簡單的陳列式關(guān)聯(lián)，最好由店主組合好，不管是按照男女組合、還是按照風(fēng)格組合、還是按照元素組合，總歸，你是可以去組合的，去做個搭配套餐活動，設(shè)計設(shè)計營銷活動。提升客單價還是比較簡單的。在當(dāng)前的基礎(chǔ)上，隨著客單價的提高，搜索排名的表現(xiàn)會提升。
比如：帆布鞋棉襪系列、跑步鞋棉襪系列、情侶棉襪系列、日系棉襪系列……
(3)關(guān)于店鋪的上新
我沒有跟店主溝通店鋪的上新情況，但是我覺得，這一塊兒是可以優(yōu)化的。這種襪子，搞到新品應(yīng)該是不難的。搜索流量的下降，應(yīng)該也跟搜索引擎認(rèn)為你“江郎才盡”有關(guān)系的。所以，給他一個好印象，保持一個持續(xù)穩(wěn)定的上新頻率。制定好上新計劃，其實不用多，每周能有一款上新就行。然后做好新品動銷率，用爆款帶動一下新品，新品的排名就會蹭蹭的!
(4)適當(dāng)?shù)母R總表示表示
其實，這一點，店主做的不錯，30%的一個付費流量占比，還可以!組合好幾款高客單價的產(chǎn)品后，直通車可以往這邊搞。
最后，你還可以多多考慮一下其他的流量渠道!淘寶客、站外等等!關(guān)鍵詞的整體布局這一塊兒，新品上架的時候重點考慮吧，現(xiàn)在的寶貝不要亂動，因為畢竟排名什么的都在那里了!
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本文來源： 淘寶店鋪診斷之零基礎(chǔ)淘寶店怎么開
