今天小編要與大家分享的，正是如何在如此大的競(jìng)爭(zhēng)中搶先一步以搶占市場(chǎng)先機(jī)，讓自己的寶貝贏在起跑線(xiàn)上——預(yù)熱。
一、選款--多維度
預(yù)熱工作最先要做的就是選款了，關(guān)于選款的話(huà)題我們已將講過(guò)多次，簡(jiǎn)單闡述一下寶貝的選款原則：1.接下來(lái)會(huì)應(yīng)季或者適合推廣的產(chǎn)品(否則就不叫預(yù)熱 了，哈哈);2.庫(kù)存(顏色尺碼等)充足，有足夠的利潤(rùn)空間;3.有市場(chǎng)需求且性?xún)r(jià)比相對(duì)較高。主要是這三點(diǎn)，滿(mǎn)足這三點(diǎn)要求的基本就符合我們選款的標(biāo)準(zhǔn) 了。
二、老款帶動(dòng)新款--自然流量
在進(jìn)行直通車(chē)推廣之前，我們可以通過(guò)當(dāng)前正在熱賣(mài)的春季產(chǎn)品寶貝來(lái)適當(dāng)帶動(dòng)我們夏季新品的自然流量，方法有很多，最常見(jiàn)的有搭配套餐(如下圖所示)，通過(guò)當(dāng)前流量較高且 穩(wěn)定的春款，來(lái)進(jìn)行夏款的套餐搭配，從而帶動(dòng)夏款寶貝的自然流量，對(duì)新品前期的培養(yǎng)幫助是非常可觀的，有春款基礎(chǔ)的掌柜可以嘗試一下，效果超乎你的想象 哦!
三、直通車(chē)推廣策略
經(jīng)過(guò)春款帶動(dòng)后的夏款寶貝，在成交和收藏上也會(huì)有了相應(yīng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)直通車(chē)的推廣來(lái)進(jìn)行流量的進(jìn)一步擴(kuò)張。
1.關(guān)鍵詞
這里我建議是以精準(zhǔn)詞為主，泛詞為輔的模式進(jìn)行推廣。泛詞過(guò)多寶貝缺乏與同行較勁的實(shí)力會(huì)最終使得展現(xiàn)過(guò)高，點(diǎn)擊率低，從而影響點(diǎn)擊率的培養(yǎng)也就造成了PPC過(guò)高的局面，因此泛詞可以有，但不宜過(guò)多。(精準(zhǔn)詞為主，泛詞為輔)
2.推廣圖片標(biāo)題
在培養(yǎng)預(yù)熱期的寶貝投放圖片應(yīng)重點(diǎn)突出優(yōu)惠信息，給買(mǎi)家一種“虧本沖銷(xiāo)量”的心理暗示，因?yàn)樵陬A(yù)熱期買(mǎi)夏款產(chǎn)品，很明顯還不到時(shí)候，在人家不需要你的產(chǎn) 品的時(shí)候人家還會(huì)買(mǎi)，那必定你得有夠吸引買(mǎi)家的理由，這里就需要一個(gè)優(yōu)惠促銷(xiāo)的信息展示。標(biāo)題的重要性對(duì)比圖片要略低，但也不容忽視，標(biāo)題對(duì)與關(guān)鍵詞的質(zhì) 量得分以及展現(xiàn)排序有不可分割的影響，因此標(biāo)題則應(yīng)該貼近寶貝屬性以及所添加的關(guān)鍵詞，并且應(yīng)有多個(gè)標(biāo)題，相似度不宜過(guò)高。(圖片主打促銷(xiāo)優(yōu)惠，吸引“貪 便宜”買(mǎi)家;標(biāo)題貼近產(chǎn)品屬性)
3.地域投放設(shè)置
直通車(chē)的投放是可以靈活多變的，特別是對(duì)于服飾類(lèi)，在祖國(guó)這么廣闊的領(lǐng)土中，各個(gè)地域的氣候溫度都有著很大的不同，因此地域投放方面也是可以下功夫的。 就夏季產(chǎn)品而言，我們則可以?xún)?yōu)先選擇氣溫較高的地區(qū)進(jìn)行投放，比如南方地區(qū)可以先進(jìn)行投放，因?yàn)槟戏降貐^(qū)的氣溫回升的會(huì)比北方要快的多，這樣的投放也相對(duì) 比較精準(zhǔn)、理性。
四、時(shí)間節(jié)點(diǎn)
1.夏季產(chǎn)品可以從農(nóng)歷的正月底或二月份開(kāi)始選款并上架，并進(jìn)行自然流量的帶動(dòng)和培養(yǎng);(時(shí)間為一個(gè)月左右)
2.承接上述時(shí)間節(jié)點(diǎn)，前兩周進(jìn)行關(guān)鍵詞的培養(yǎng)、圖片標(biāo)題的測(cè)試，并結(jié)合實(shí)際的氣溫變化對(duì)投放地域做好靈活變更調(diào)整;(時(shí)間一個(gè)月左右)
3.經(jīng)過(guò)以上一系列流程之后，春夏交替的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也已經(jīng)到來(lái)，寶貝則是通過(guò)這一系列的預(yù)熱工作已經(jīng)達(dá)到較為成熟的階段，此時(shí)應(yīng)該盡可能的保持穩(wěn)定的推廣趨勢(shì)，店鋪方面也可以通過(guò)報(bào)名相關(guān)活動(dòng)來(lái)鞏固當(dāng)前的領(lǐng)先地位。
總結(jié)：服飾類(lèi)產(chǎn)品一年四季都要經(jīng)歷換季、產(chǎn)品變更替換，伴隨著變化的有挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇，如何適應(yīng)變化以贏得生存的機(jī)會(huì)，是我們一直要做的，而預(yù)熱是我們的捷徑，事情要做在前頭，才能看得更遠(yuǎn)，飛得更高!
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