以下為他的演講內容：

　　龔文祥

　　2014、2015年微商很火爆，但是2015年下半年微商經歷了所謂的斷崖式下滑，那么2016年微電商應該如何創業?我特意用了微電商這個詞，而不是微商。我們知道微商最早是在化妝品，或者美妝行業滲透最深，今天，我想跟在座上千個化妝品行業人士分享一下我在微商領域的觀察。

　　我的分享分為三個部分。我作為一個微電商人的創業經歷，簡單介紹一下。第二介紹一下微電商如何創業。第三介紹一下微博，最近微博增長比較快。

　　在座很多化妝品行業的人，知道我的很少，但我還是可以驕傲地說，在電商或者微商領域我是排中國第一的。商業領域的微博評選我也排在中國前十名，和任志強、潘石屹、王思聰是一個級別的，我們的微博影響力差不多，盡管他們的知名度比我高很多。我就是個專門在家寫微博、寫微信為生的人，不務正業，就是每天發幾十條微博、幾十條微信，這是新的職業——自媒體。

　　桂總的《中國美妝》是行業影響力很大的媒體，我是個人媒體。我有8個微信號，還有一個微博，300多萬的粉絲，加上微信號5萬多的粉絲，基本上80%的粉絲是做電商或者是微商的。我是靠內容取勝的自媒體，一般只有做電子商務或者是做微商的人才會關注我。我唯一賣的東西就是書，通過我的朋友圈或者是微博來賣，我的書定價79元，一年也能賺一百萬，所以說微商的力量還是很強大的。今天我演講的內容都是截屏我的微博，跟大家分享我的觀點。

　　3月4日我發了一條微博，對整個電商行業做了梳理，大致有這樣的幾個結論。

　　首先，淘寶電商還是在繼續發展，大家不要因為淘寶電商是舊電商就忽略它，它畢竟仍然占中國電商的80%。相反的，我認為B2C電商才是沒落的電商，除了有幾家活的還不錯之外，應該說十名之外的B2C電商基本上已經不存在了。微商，也就是今天的主題，在2016年應該還是有極強的生命力，大家不要相信微商即將消亡的相關言論。APP電商、O2O電商、社交網絡電商等都是未來。

　　我通過一條微博將中國所有電商形態進行了總結，希望給大家一個啟示。

　　2016年微商是什么樣的狀況呢?它是三級分化的狀態。目前有1/3的微商人做終端，老老實實賣貨。有1/3還在做微商代理模式，不是說微商代理模式不好，也是好模式，也值得去做，去年或者是前年有90%的人都在做微商代理模式。另外有1/3的微商人開始做直銷或者是傳銷項目。

　　微商的變化，在座化妝品大佬應該都有體會，2014年初也是在這個廳，中國第一屆微商論壇舉辦，微商這個詞第一次出現。2015年3月8日，微商火爆到什么程度呢?一天之內廣州有4場論壇，我一個人同時被4場微商論壇邀請。今天微商行業沒有這么火爆了，今天我們的主題是“重建消費鏈接”，也證明大家不太愿意跟微商掛太多鉤。我想這三個1/3，總結還是比較到位的。

　　微商運營的變化，2014年、2015年的做法是曬打款、曬暴富、曬大會，現在曬培訓、曬零售、曬團隊。從單渠道朋友圈營銷，轉化為多渠道營銷。微商不僅僅是在朋友圈，也包括第三方的微店、微博、陌陌、QQ空間等多個渠道。包括朋友圈里，包括微信群，微商不僅僅要做到多渠道，平臺的微商、微博的電商、網紅的微商、社交的微商等等，大家要多渠道發展，而不僅僅靠所謂的朋友圈一個渠道。從多層級轉變為三級內或一級扁平化為主。微商自營或者是直營模式比較流行，并且取得了非常大的成功。由囤貨賣代理轉化為一件代發，賣不出退貨;從刷屏轉化為樹立人格魅力。不管是微商還是微電商，都是以人為主的，而不是以產品為中心，產品重要，但是人更重要。

　　2016年微商新趨勢，是第三方平臺創業、轉戰微博以及自營微商。現在已經有很多微商平臺出現，包括盟店、微店等，為什么贊成大家在2016年做微商呢，通過朋友圈溝通，最后通過第三方的微店成交，這是很現實的做法，我知道這是微電商行業的悲哀。騰訊馬化騰，微信創始人張小龍是堅決反對微商的，因為他們是以用戶體驗為第一，不主張大家在朋友圈大肆買貨。但是我覺得有解決方案，大家可以通過朋友圈溝通，最后通過第三方平臺成交，這就是2016年微電商的征兆，在朋友圈賣貨又在朋友圈成交的話一定會遭到騰訊的反對，也會遭到朋友圈的反對，大家一定要注意到所謂第三方平臺的工具，也可以利用。特別是3月1日微信支付開始收費，大家更加要通過第三方平臺了。

　　微電商在中國有三次浪潮，首先就是以產品為中心的，第二是以服務為中心，生活服務，第三就是智慧交易，知識方面的。今天上午有尼爾森的嘉賓就講到現在做產品的硬廣不如做知識性的分享更有用，如果你分享某一個專業知識經驗，最后帶上是某某品牌分享的，這樣90后、00后更容易接受，如果你總是說我是多牛的化妝品品牌、誰代言，90后、00后是不信這一套的。我跟他的觀點不謀而合，所謂智慧和知識的交易更加吃香。                                                                                                             微商目前有幾個變化

　　第一，要多渠道發展，包括O2O微商、微博微商，還有QQ空間的微商，這是需要大家注意的。

　　第二，要通過第三方平臺成交，而不僅僅是靠朋友圈一個渠道。

　　第三，微電商的發展趨勢，從以產品為中心轉變為以人為中心。微商的直營模式，將消費者控制在自己手上，而不僅僅是通過層層代理來做微商，我覺得可以成為更符合化妝品行業的更好的模式。

　　2016年微商如何創業

　　微商該如何創業呢?上午都是大的格局、大的形勢分析，下午就是干貨如何做了。2016年微商應該如何創業，跟大家分享一下我的經驗。

　　微電商創業首先要做好自己的定位，你要賣什么，包括你個人的定位是什么，這是大家一定要思考的問題。我曾經做過一個活動，請電商人及微商人一句話介紹你個人的賣點與定位，但是能寫好的人并不多。去年我做了很多義務工作，我在微信上如果推薦一個女孩子，就可以讓她一年賺一百萬，這樣的人有名有姓的就有十幾個，包括我昨天也推薦了一個，她是做微商培訓的，微信加了2500個好友，微博加了1000個好友，培訓費用是2000塊錢一個月。

　　很多微商貨賣不出去，應該如何賣，存貨或者是騰貨，定位非常精準，目前是小眾定位時代，越精準生意越好做，反而不需要做大而全。還有就是要體現個人魅力和特色，我剛才已經說過了，2016年做微商要開始重新回歸到小學生作文時代，你作為一個小學生如何寫好100字的簡介，如何寫好自己的朋友圈，成為我們微商的基礎課。我寫了一篇文章，閱讀量差不多是10萬+了，寫的是什么呢?微商每天晚上要做的九件事，每天晚上要有九個動作，包括吃飯要發一條朋友圈，包括通過微信群分享，這種很實用的文章是最受歡迎的。

　　第二個經驗是互推互粉，大家都覺得沒有粉絲、沒有好友怎么辦?其實很簡單，要讓一個人有五千好友，幾個月之內就可以做到，而且只要兩招。每天從你現在的朋友中，說服幾個人互推對方。為什么寫100字的簡介，人家100個字推薦你，每天堅持下去，基本上兩到三個月就會有五千好友，而且是精準粉絲，這樣就可以做微商，甚至可以養活自己。

　　微電商這個詞，比較驕傲和自豪地說，這個詞是我定義的，微商這個詞是自然形成的，我最新提出了微電商這個詞，因為我覺得大家已經把微商天然等同于朋友圈了。但是如果我們加上微博、加上朋友圈、加上微店，再加上多渠道，這就是微電商。我專門寫過一本書，《傳統企業如何做微電商》，就定義了微電商這個詞。我個人認為微商這個詞會消失，以后大家會談微電商，因為微電商更能反映我們整個行業的特點，僅僅是朋友圈的微商騰訊或者是微信是反對的，這個行業很難持久做下去，所以我們要多渠道發展。

　　2016年微商人要做的5件事

　　微商的人脈是第一。在座都是傳統企業化妝品的老板，做微商更有優勢在哪里呢?人脈。我曾經在去年12月出席了一個濟南微商論壇，會后一起吃飯，有個女孩子一坐下來就告訴我，她從決定做微商到第一天做微商就成交了20萬，第一個月成交100萬。在座的人都不相信，我也不相信，但是仔細詢問之后發現是可能的，因為這個女孩子是做裝修行業出身的，做了差不多八年裝修，認識幾千上萬個裝修老板，而且這些老板都是幾百萬、上千萬身價的，又是漂亮的女孩子，很多人都支持她，所以一天成交 20萬、一個月成交100萬不稀奇。

　　兼職、交流為主。我出席過一個微商的會，現在的微商以交流為主、賣貨為輔。我曾經出席過一個小區的媽媽朋友群，討論的主題是如何防止老公包二奶，順帶賣下貨。包括毛利高、實戰第一、賺錢第一，在座都是資深的生意人，我就不分享了。包括通過朋友圈營銷、線下成交。

　　最后總結一下2016年微商人要做的5件事。

　　首先就是學會寫100字簡介。

　　第三，學會互推，包括每天讓一個人在朋友圈推薦你，每天在一個微信群推一下你自己，每天要發一個紅包。我個人的自媒體做的很好，我應該是整個微信上發紅包發的最多的人，去年8月16日我自己開了一場論壇，2000人，在論壇上我一個人就發了30萬元的紅包。春節也發了一個30萬紅包。一年我要拿出100萬發紅包，當然這 100萬也是我賺來發給大家的。還要學會一對一聊天，聊100個人每天有10個人購買這就足夠了，微信一對一聊天比朋友圈更加重要。要學會地推，走入線下。

　　第一，定位和賣點。

　　第二，提供價值。

　　第三，人格化魅力。

　　第四，紅包利益。

　　第五，要原創。

　　第六，做好互動互動互動。

　　第七，適度刷屏。

　　第八，混圈子與社群。

　　第九，一對一溝通。

　　第十，延伸線下。這條微博的轉發是1200，變成了10萬+的文章。

　　微博或成為很好的微電商格局

　　微博簡單跟大家提一下，2016年做微商要開始微博，微博是支持微商的，包括微博發產品，人家的展示量可能是30%，如果你商品的展示量是70%，微博官方是支持微商發展的。微博整個行業比微信發展更快，很多在座的老板幾乎每個人都有微信，但是有微博的很少，大家不愿意玩微博，但是我個人認為未來微博比微信更好。最后給大家一點建議，2016年大家要開始寫微博、玩微博，這可能是很好的微電商格局，包括如何寫微博、如何有亮點、如果有時效、如何有互動，微博有什么潛規則，如何培養網感，如何寫微博的核心關鍵詞。

　　本來是當做培訓和大家好好聊，因為時間的關系我就不詳細介紹了，包括微博最新變化。最后總結一句，2016年微電商仍然有大的發展，大家還是可以堅持微商或者是微電商，不要放棄，特別是傳統化妝品行業，不要因為某些微商現在不那么火爆就放棄，它畢竟是我們今天的主題，這就是“重建消費鏈接”，這是最核心最能賣貨的渠道，最能帶來利益的渠道。

　　重新鏈接消費者雖然很重要，但是作為商人或者是傳統的化妝品行業老板，最終還是要將這些微商作為渠道來發展，第二才能作為市場來發展，第三步才能作為渠道鏈接，一步步來，不能被邏輯思維、吳曉波、小米忽悠，說一步到位，將傳統行業拋棄，一步就走到“互聯網+”狀態，這是不務實、不現實、不負責任的做法。在座傳統企業的老板做微商，我覺得還是要分三步走。我寫過一本書《傳統企業如何做微商和微電商》，核心思想就是分三步走，千萬不要一步到位，不要革命，也不要所謂的顛覆，不要動不動就顛覆、不要動不動就革命，要慢慢一步步來，才能最終獲得成功。謝謝大家。