做淘寶，就像玩游戲通關(guān)，總共有七個(gè)關(guān)卡等待各位主兒。

今天是第一個(gè)關(guān)卡。

這一關(guān)的通關(guān)條件是：找到自己要賣(mài)的產(chǎn)品，并確認(rèn)可發(fā)貨。

很多新手創(chuàng)客會(huì)選擇自己在線下接觸到的貨源，比如特產(chǎn)、當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)。既然是新手創(chuàng)客，那么，狀況就是腰帶里錢(qián)不多，沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)平臺(tái)也只是一知半解，但有雄心壯志。

因?yàn)橛袎?mèng)想，覺(jué)得自己輸?shù)闷穑f(shuō)干就干。賺不到錢(qián)賺閱歷，賺不到閱歷賺經(jīng)歷。

好，如果你有這種心態(tài)，那不用讀下去了，去干吧，我絕對(duì)不會(huì)攔著你！

如果想務(wù)實(shí)一點(diǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商能不虧錢(qián)，還能賺點(diǎn)小錢(qián)花花的，那這套文章適合你。

有人會(huì)說(shuō)不是我想賣(mài)什么就能賣(mài)什么，關(guān)鍵是我要有貨源啊！

如果，你有一技之長(zhǎng)，比如顏值高、唱歌好聽(tīng)、文采好、某領(lǐng)域的專家，那你可以做個(gè)小小的自媒體，做個(gè)主持人，唱唱歌，寫(xiě)寫(xiě)文章，吹吹牛逼，積累粉絲，然后開(kāi)個(gè)有贊小店，端午賣(mài)粽子，夏季賣(mài)小龍蝦，中秋賣(mài)月餅，秋冬賣(mài)大閘蟹，一切應(yīng)季的產(chǎn)品都可以賣(mài)，隨心所欲。產(chǎn)品直接用有贊分銷平臺(tái)的貨源就好了，這是人家審核過(guò)的東西，也用不著你費(fèi)心了。其實(shí)做淘寶也可以利用這里的貨源，自己開(kāi)個(gè)有贊小店，有用戶在淘寶下單，你自己找另一個(gè)號(hào)在自己的有贊小店下單即可。

有人又會(huì)說(shuō)，1688、有贊上面的貨大眾化，利潤(rùn)低。

這個(gè)觀點(diǎn)我依然是深表認(rèn)同，事實(shí)就是你自己進(jìn)的貨利潤(rùn)再高但是你賣(mài)不出去。

與其進(jìn)了一大堆利潤(rùn)高但卻賣(mài)不出去的貨，不如用0庫(kù)存一件代發(fā)的分銷模式。

對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，控制風(fēng)險(xiǎn)極其重要。

模式確定下來(lái)后，就要選擇產(chǎn)品了。

網(wǎng)上可供分銷的產(chǎn)品一大把，要選怎么行業(yè)？選哪類產(chǎn)品呢？

如果你沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)分析，就不要用自己的理所當(dāng)然來(lái)欺騙自己。

圖中，我們可以發(fā)現(xiàn)在2月13號(hào)到2月19號(hào)這7天內(nèi)，女裝賣(mài)得最好的品類是打底衫、連衣裙和外套，這說(shuō)明最近賣(mài)這幾個(gè)品類的商家流量和銷量都不錯(cuò)的。

下圖我們按品類的漲幅排序，可以看到禮服/晚服和直筒褲的漲幅都比較高，漲幅高意味著大家的需求正在增長(zhǎng)，但漲幅高不代表銷量好哦！

栗子：100萬(wàn)漲600%=700萬(wàn)，1萬(wàn)漲1000%=11萬(wàn)。

把這個(gè)數(shù)據(jù)貼到Excel里面，可以做個(gè)簡(jiǎn)單的四象分析。

先把數(shù)據(jù)貼到Excel。

然后插入散點(diǎn)圖做四象分析。中點(diǎn)選用漲幅和熱銷指數(shù)的均值

如圖所示，藍(lán)色底紋的部分是漲幅和銷量都高于均值的品類，這種是趨勢(shì)好，也有一定量級(jí)，是當(dāng)紅的品類。

品類有：打底衫、連衣裙、外套、襯衫、打底褲、鉛筆褲、毛衣、哈倫褲。

而紅色底紋的是銷量低于均值，但漲幅很高，是潛力品類。

不過(guò)要注意的是，數(shù)據(jù)只是用來(lái)參考的，且不說(shuō)有臟數(shù)據(jù)在里頭，我們對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生的背景還一無(wú)所知的情況下，只能參考，不能迷信。

女裝這個(gè)行業(yè)因?yàn)榧竟?jié)性非常明顯，每個(gè)品類都有自己的生命周期，因此每次換季都會(huì)帶來(lái)一輪洗牌。雖然競(jìng)爭(zhēng)大，但只要選好款，不壓貨，想要做出點(diǎn)小成績(jī)并不難。

然而，做一行就要懂一行，如果你決定進(jìn)入某個(gè)行業(yè)了，那就不能三心兩意，了解一個(gè)行業(yè)是需要時(shí)間和精力的。

一件衣服從面料到工藝都是需要我們了解的，哪怕一件普通的T恤，面料上有純棉、純滌、TC布、CVC布，價(jià)格和特點(diǎn)各異。又比如剪裁衣服有分平面剪裁和立體剪裁，立體剪裁就是讓真人穿在身上進(jìn)行剪裁，這樣出來(lái)的版型要好。作為一個(gè)賣(mài)家，有必要了解產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來(lái)的，一個(gè)專業(yè)的賣(mài)家更容易獲取消費(fèi)者的信任。如果不了解產(chǎn)品，可能會(huì)因?yàn)樽约夯卮鸩簧舷M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出的疑問(wèn)，而吃了差評(píng)。

而且，萬(wàn)一生意爆起了，找?guī)讉€(gè)兼職客服幫忙，讓她們快速上手而不出紕漏，也要求我們自己對(duì)產(chǎn)品及各個(gè)環(huán)節(jié)有足夠的了解。

這時(shí)，我們可以將行業(yè)的知識(shí)整理歸納起來(lái)，形成一份知識(shí)庫(kù)。不管是我們自己，還是需要給客服培訓(xùn)，都可以用到這份材料。

而制作行業(yè)知識(shí)庫(kù)的工具，我建議使用思維導(dǎo)圖，Xmind。

很多信息都可以從百度上和商家收集到。做整理后，形成自己的產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中不斷完善。下面是我整理的一份女裝類目知識(shí)庫(kù)，還不完整，僅供參考。

對(duì)于女裝而言，款式很重要，款式往往決定了你的銷量。

款式主要分大眾款和個(gè)性款。

大眾款，不挑人，必然價(jià)格也親民，賣(mài)的商家也多。

個(gè)性款，風(fēng)格明確，且挑人，不是誰(shuí)都hold得住的。

在價(jià)格這個(gè)問(wèn)題上，有人又會(huì)說(shuō)：一個(gè)款式好多人賣(mài)，我的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)啊！

這個(gè)觀點(diǎn)我表示無(wú)比贊同，但是女裝類目下價(jià)格最低的往往賣(mài)得并不好，大賣(mài)的價(jià)位都在同款里面居中的價(jià)位。既然如此，何必糾結(jié)？

如果你在1688上面找到的產(chǎn)品，價(jià)格確實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那也不要緊，打開(kāi)淘寶，找到同款，里面一定有很便宜的。

買(mǎi)家咨詢的時(shí)候，去找他們要貨就好了，交待賣(mài)家發(fā)貨的時(shí)候包裹里面不要放價(jià)格相關(guān)的東西即可。

如果你自己有選款的能力，或者身邊有妹子能夠幫你挑款，或者你在朋友圈看到別人的自拍衣服搭配都很不錯(cuò)，那么，可以用“拍立淘”功能，麻麻再也不用擔(dān)心茫茫衣海找不到那件衣服了。

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