很多在淘寶開(kāi)店的賣(mài)家剛進(jìn)淘寶是信心滿滿的，進(jìn)入淘寶火才深知是一大坑，競(jìng)爭(zhēng)太大很難立足，所以在開(kāi)店初期就要選對(duì)自己的方向，高效地去執(zhí)行，肯定能有很好的效果的!下面我們進(jìn)入正題，看看新店是如何從零做到月入百萬(wàn)的!

我們有很多產(chǎn)品，斜挎包、手提包、拉桿箱、雙肩包、錢(qián)包等等，價(jià)格在50-300元不等。都是在廠家拿貨的，產(chǎn)品利潤(rùn)大概在48%左右。一開(kāi)始我們就一直在想，我們到底要做什么產(chǎn)品，是不是要把我們所有的貨全部做到線上去。后來(lái)我們的分析思路是這樣的。

線上目前的各種成本都很高，競(jìng)爭(zhēng)也很大，雖然有很多各種包包，但是其他商家也會(huì)有。而由于我們的拉桿箱是跟比較好的兄弟 工廠拿貨的，所以我們的拉桿箱成本相對(duì)其他拿貨的同行來(lái)說(shuō)，是比較有優(yōu)勢(shì)的。

就目前的中國(guó)交通情況、經(jīng)濟(jì)情況和需求情況來(lái)看，越來(lái)越多的人需要去出差、喜歡去旅游，所以拉桿箱的市場(chǎng)需求一定是上漲的，這一點(diǎn)通過(guò)淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)可以進(jìn)行驗(yàn)證。

拉桿箱的使用頻度相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較低的，并非每天使用，也就是說(shuō)，這類(lèi)出現(xiàn)售后的概率要比其他的包包類(lèi)產(chǎn)品要低一些，客戶(hù)滿意度也比較好把控。

從以上的幾點(diǎn)分析再結(jié)合淘寶小而美的店鋪定位方向讓我們非常堅(jiān)定我們就做拉桿箱就好，其他的產(chǎn)品都不上架。于是我們就開(kāi)始研究拉桿箱的市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)拉桿箱市場(chǎng)有以下幾個(gè)特性：

一、大部分品牌商家的產(chǎn)品售價(jià)都是在199-499元之間，而一些沒(méi)有品牌的商家產(chǎn)品售價(jià)是在100-160元之間。

二、在售的100-160元之間的產(chǎn)品，大部份在主圖設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上，都是采用各種牛皮蘚設(shè)計(jì)風(fēng)格，甚至在純色拉桿箱的外表上貼上很多很丑的公仔貼紙，顯得非常低端。

三、很多商家都喜歡找女模特來(lái)演示自己的拉桿箱產(chǎn)品，然而很多拉桿箱其實(shí)都是男女通用的，這種做法容易流失男性客戶(hù)。

四、大部分商家的無(wú)線端設(shè)計(jì)都是直接使用自己的PC 端頁(yè)面，從而使無(wú)線端的產(chǎn)品不突然，文案也非常小。

針對(duì)以上的分析，我們?cè)谝?guī)劃店鋪工作的時(shí)候，做了幾個(gè)不同于同行的地方。

一、我們只選擇我們成本在50-80元的成本進(jìn)行上架，定價(jià)100-160元，從而避開(kāi)大部分的品牌商家。

二、我們把頁(yè)面設(shè)計(jì)，從主圖到詳情頁(yè)，都盡可能選用比較淺色的背景，突出產(chǎn)品本身，不做任何貼紙。讓消費(fèi)者在眾多牛皮蘚中發(fā)現(xiàn)竟然還有我們這一塊純潔之地，從而吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊和好感。

三、所有的拍攝拒絕模特拍攝，讓男女用戶(hù)都能自然的觀看我們的產(chǎn)品并自己想象他拉著我們的拉桿箱時(shí)的畫(huà)面。唯一出現(xiàn)人的地方，是在我們的視頻里，我們直接站在我們的箱子上拍攝了一段小視頻，強(qiáng)調(diào)我們的商品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。

四、我們?cè)谧鲰?yè)面設(shè)計(jì)的時(shí)候，采用逆向思維，以無(wú)線端的用戶(hù)體驗(yàn)和尺寸來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后再來(lái)優(yōu)化Pc 端，從而讓我們的無(wú)線頁(yè)面更加自然，產(chǎn)品本身足夠突出，每個(gè)文案都是清晰可見(jiàn)。最重要的是，頁(yè)面本身加載速度也因此更快。

通過(guò)以上的優(yōu)化，我們的店鋪就正式開(kāi)張了。大概是1月份的時(shí)候開(kāi)張，然后我們通過(guò)自己對(duì)用戶(hù)需求的理解，并結(jié)合淘寶行業(yè)的數(shù)據(jù)，總結(jié)出拉桿箱行業(yè)的主要旺季時(shí)間點(diǎn)是在過(guò)年前一個(gè)月、過(guò)年后一個(gè)月、6-9月期間。其余就是一個(gè)行業(yè)的大活動(dòng)時(shí)間。而行業(yè)大活動(dòng)時(shí)間是小賣(mài)家無(wú)法去跟大賣(mài)家抗衡的，所以我們就看準(zhǔn)了過(guò)年后的那個(gè)月。因此1月份開(kāi)始我們就將產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品商家全部做好了，最后選擇了一款款式比較大眾，顏色選擇比較多，還有大碼中碼小碼的拉桿箱作為主推，甚至過(guò)年期間也是在加班做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的，過(guò)年后快遞一通，我們就開(kāi)始了推廣。首先，我們所有利潤(rùn)都設(shè)置了淘寶客傭金，并開(kāi)始推廣直通車(chē)。

在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們經(jīng)常把自己當(dāng)作消費(fèi)者，清空瀏覽器緩存記錄后不斷去搜索“行李箱”、“拉桿箱”“萬(wàn)向輪拉桿箱”等關(guān)鍵詞，然后用消費(fèi)者的角度去對(duì)比行業(yè)里的產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品詳情頁(yè)等等，進(jìn)而分析我們自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最后我們總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品價(jià)格屬于比較低的一級(jí)，但是其實(shí)我們還有利潤(rùn)。

2、主圖比其他同行更加突出產(chǎn)品本身，只展現(xiàn)了順豐包郵字樣，突出我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、產(chǎn)品的選擇比較多，可以多顏色，多型號(hào)進(jìn)行選擇，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。

4、詳情頁(yè)簡(jiǎn)短，只突出了我們產(chǎn)品的質(zhì)量，還有萬(wàn)向輪等等這些細(xì)節(jié)。

針對(duì)以上的分析，我們就認(rèn)定其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的，也就是我們的方向是對(duì)的，我們已經(jīng)做著正確的事情了。于是要開(kāi)始正確的做事，趁著旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，當(dāng)然也是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始加大直通車(chē)預(yù)算進(jìn)行測(cè)試，主要針對(duì)的就是“行李箱”、“拉桿箱”“萬(wàn)向輪拉桿箱”等精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，而且出價(jià)的技巧是PC端出價(jià)比行業(yè)平均出價(jià)低，但是無(wú)線的比率會(huì)調(diào)得很高，讓我們的主推款展現(xiàn)在無(wú)線端的前2頁(yè)。一開(kāi)始一天花費(fèi)三四百，可以賣(mài)出3000多的營(yíng)業(yè)額，趁著旺季，一天花費(fèi)加到2000元左右，一天全店?duì)I業(yè)額能做到10000多，也就是一天可以賣(mài)80多個(gè)箱子。但是是不盈利的。

做了一個(gè)多月，單品就已經(jīng)做到2000多的銷(xiāo)量。但這僅僅是我們成長(zhǎng)股的第一階段。于是我們開(kāi)始進(jìn)入第二階段，增加我們的另外一款產(chǎn)品，顏色和碼數(shù)是跟上一款產(chǎn)品一樣的，但是在產(chǎn)品表面多了一些紋路，顯得更加時(shí)尚，賣(mài)140元。在3-5月的過(guò)程中，不斷推廣第一款主推款，并關(guān)聯(lián)培養(yǎng)第二款新主推。保證店鋪在2-5月期間是微微盈利的狀態(tài)。

直到6月份，第二波旺季的到來(lái)，我們?cè)跍?zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)又一次加大我們第二款主推款的投入，直接把這個(gè)款也帶動(dòng)起來(lái)。然后我們店鋪就開(kāi)始做到了月?tīng)I(yíng)業(yè)額100萬(wàn)以上。

好了我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就講到這里了，所以大家在開(kāi)店的前期一定要找準(zhǔn)自己的方向在后續(xù)才能做得更好!

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