店鋪基礎是否好：一般情況下新店，小店的基礎要差一些，剛換過類目的基礎要差一些，剛被處罰過、被扣分過的店鋪基礎要差一些;天貓的基礎相對好一點兒。很多情況都是要根據經驗判斷的。

在競爭比較激烈的類目里基礎不太好的店鋪（也許在淘寶上，相當一部分小微創業者都是這種狀況）

基礎不太好，競爭還比較激烈，好像看起來是最悲催的，但實際上依然有通過關鍵詞布局進行優化的空間，而這種優化，可以給我們后續的運營帶來非常大的幫助。我們直接來講解如何操作：

（1）根據寶貝數量布局主詞

實際上就是以主詞作為維度，對店鋪內的寶貝進行分類。就像前面說到的，如果你處在一個競爭比較激烈的類目里，我們拿“連衣裙”舉例(被舉例最多的，哈哈！)，那么先不用說連衣裙這樣的關鍵詞，即使是“韓版連衣裙”、“碎花連衣裙”這樣的二級詞都是屬于競爭比較激烈的了，對于基礎比較差的店鋪來講，就應該選擇這些二級詞作為主詞先進行布局。

那么，首先就要把備選主詞挑出來，怎么挑，在這里給大家提供兩種方式(不用要多，多了沒用，就跟選詞一樣，我提供給你10種方法，你能選出來上萬個詞，有意義么?你能用的只有30個字的空間!)：

方法1：從淘寶排行榜中去找二級詞（top.taobao.com）

從這里你可以看到包含連衣裙的二級詞，這此次的關注指數都非常不錯，你還可以看一下最近他們的趨勢(當然要選擇趨勢好的詞)。當然，如果你覺得自己店鋪基礎太差的話，你還可以點擊一下這個詞，看一下當前淘寶的競爭狀況(當前寶貝數)，選擇一個對于自己來說競爭力比較強的。

方法2：從生意參謀里面用“一級詞+關聯修飾詞”

如果有生意參謀，建議用這個方法，不要用第一個，因為這個方法，你看到的數據更全面，更可信，相對來說，準確性也就更高。

路徑：生意參謀——市場行情——搜索詞查詢，然后選擇看最近30天的數據，輸入一級核心詞(比如：連衣裙)——點擊關聯修飾詞，出現如下結果：

你用連衣裙去搭配任何一個詞，都可以是可以備選的二級詞，好不好，你自己還可以看后面的數據，比如“連衣裙新款”、“連衣裙蕾絲”等等。你需要重點關注的數據主要是：詞均點擊率、詞均轉化率，如果你開始就想通過直通車破零的話，你還可以關注一下直通車參考價格。在挑選備選主詞時，注意一個核心原則：跟你的寶貝屬性高度相關，因為相關性才是自然搜索中最關鍵的(搜索公眾號：電商逸飛，有更多干貨分享)。然后你就根據這個核心屬性(最能代表你產品特色，最好還是你想在賣點當中突出的)去分配你的寶貝，也就是對寶貝進行分類，怎么理解這個!我們舉例：比如，你選出來的備選主詞分別有：蕾絲連衣裙、春款連衣裙、長袖連衣裙。那么你要想一個問題，非常關鍵的一個問題：

在這幾個詞當中，“連衣裙”代表產品的通稱，也是用戶想要的產品，但是，你必須看到，能“刺激”消費者購買的核心要素卻是“蕾絲”、“春款”、“長袖”，也就是說這幾個詞才是促成轉化的關鍵因素！

接下來，你就在你的寶貝當中去選，最能體現“蕾絲”特色的放在一起，最能體現“春款”這個屬性的放在一起，最能體現“長袖”這個屬性的放在一起。

再接下來，重點來了!如果你想重點競爭“長袖連衣裙”這個關鍵詞的話，那么僅從這個角度來說，你覺得第一張主圖和第三張主圖哪個更能體現“長袖”的特征屬性呢?因為當用戶搜索“長袖連衣裙”的時候，證明他想要一個“長袖”的，而不是其他袖的，如果你能在圖片中展現這種“長袖”的屬性，OK，那么你的思路就打開了!

同樣，如果你想競爭“春款”這個核心屬性，創意圖上“春節新款”四個字的直通車圖片點擊率是不是要高一些呢?

所以我一直在說：真正有用的東西是當你看到一個思路的時候，能夠用到你自己店鋪當中的日常運營當中，而不是人云亦云!

（2）根據確定的主詞去選擇黃金長尾關鍵詞

接下來的任務就簡單了，還是打開生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——輸入“主詞”——點擊“相關搜索詞”

這里面注意幾個問題：

選擇最近7天的數據：因為最近一天的數據偶然性太大，最近30天的數據周期又太長，可能會存在季節性因素的影響，所以用最近7天的。

如果你的類目無線端比重很大的話，可以重點考慮無線端的詞。

評判長尾詞好壞的數據指標主要是：搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數、支付轉化率。

然后你把數據提取出來，開始按照相關的規則去進行長尾詞的刪選，這塊兒大家如果不會的。

在這里，我們對一些指標，包括最后的競爭力做一個簡單的說明，具體的可以看上面的帖子。

搜索人氣：看的是熱度，是市場潛力;

點擊率：新品新店的關鍵要素，看你把握機會能力的;

商城點擊占比：如果是C店，這個指標太高的詞就沒有意義了;

在線商品數：看競爭

支付轉化率：看是否值得競爭。

競爭力=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數(最終決定你留下什么詞的，就是這個競爭力指標，競爭力越大的，詞越好，因為競爭力從某種意義上表示：單個寶貝可以獲得的訂單數量)

（3）把長尾詞布局到不同的寶貝當中去

比如，你在“長袖連衣裙”這個主詞下，匹配了3款寶貝，每款寶貝你需要布局5個黃金長尾關鍵詞，這樣你一共就需要15個黃金長尾關鍵詞。按照前面的選詞方法，你經過刪詞后，利用競爭力的計算公式，計算出來每一個詞的競爭力，然后按照競爭力的大小排序，選擇前十五位(根本不用思考，前十五位一定是最好的)。

排好序后，你的第一個寶貝分配：1、4、7、10、13這五個詞，第二個寶貝分配：2、5、8、11、14這五個詞，第三個寶貝分配：3、6、9、12、15這五個詞。好了，方法就是這樣的，思路很好理解!你的長尾關鍵詞就布局完了。

（4）布局關聯修飾詞

布局關聯修飾詞的過程，實際上是選關聯修飾詞的過程，同樣：打開生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——輸入主詞——關聯修飾詞

這里面主要是看什么數據，因為你的店鋪基礎比較薄弱，所以看數據的時候，要關注一下“詞均轉化率”這個指標。選取的數量以能夠補充滿30個字為標準。

（5）組合標題

這個就不再啰嗦了，前面的文章當中有專門的介紹，大家自己去看吧!注意這幾個組詞的原則就可以了：

競爭力最大的長尾詞完全匹配;

剩下的詞優先完全匹配;

無法完全匹配的，優先前后順序;

確保無序匹配。

然后例子前面講過了，這里直接搬過來，讓大家看著方便。(注：這里沒有具體產品，只是告訴大家組詞的過程)，假設我們通過前面的選詞方法：圍繞“休閑褲男”這個主詞，選擇出來五個黃金長尾關鍵詞，按照競爭力的大小排序如下：外貿休閑褲男、磨毛休閑褲男、休閑褲男 修身款、休閑褲男 潮牌、休閑褲男 春季;然后，選出來一些關聯修飾詞如下(搜索公眾號：efei000，更多干貨分享)：修身、直筒、黑色、青年、運動、潮流、彈力、純棉、新款、春季，PS，我只是為了告訴大家組標題的思路，尤其是怎么去組建一個符合用戶閱讀習慣，可以提高點擊率的標題，建立的前提是：選出來的詞都是可以用的。首先安排黃金長尾詞，競爭力最大的完全匹配，所以，首先把“外貿休閑褲男”這個詞完全的抄下來：

外貿休閑褲男

然后看剩下的四個長尾詞中，還有什么詞還能做到完全匹配，符合兩個條件的可以，要么詞的最后是“外貿XX”，要么詞的開頭是“xxx男”，我們會發現，第三個詞“休閑褲男 修身款”可以做到完全匹配，再放進去，標題變成了：

外貿休閑褲男 修身款

然后剩下的三個詞能保證前后順序的就去保證前后順序，我們會發現，標題變成了：

磨毛外貿休閑褲男 修身款春季潮牌

你可以不要小看這15個字，這15個字包含了5個黃金長尾關鍵詞，兩個黃金長尾關鍵詞完全匹配，三個黃金長尾關鍵詞符合前后順序的閱讀習慣!接下來就是把關聯修飾詞往里面補充，但是注意：絕對不能插在“外貿休閑褲男 修身款”這中間，那么標題就可以變成：

2016潮流運動新款磨毛外貿休閑褲男 修身款純棉彈力 春季青年潮牌