黃小寶的故事
父親丟了塊表，他抱怨著翻騰著四處尋找，可半天也找不到。等他出去了，兒子悄悄進(jìn)屋，不一會(huì)找到了表。父親問：怎么找到的?兒子說(shuō)：我就安靜的坐著，一會(huì)就能聽到滴答滴答的聲音，表就找到了。
【黃小寶的啟示】我們?cè)绞墙乖甑膶ふ遥秸也坏阶约合胍模挥衅届o下來(lái)，才能聽到內(nèi)心的聲音。
今天我一天接到4個(gè)微商代理跟我求救!這無(wú)疑我有點(diǎn)措手不及!
“不花，我的庫(kù)存太多了，該怎么辦?”
“我想拿新品牌的代理，但是錢都?jí)涸谠瓉?lái)的貨上!”
“上家無(wú)法退貨，品牌方也給她壓了貨!”
“現(xiàn)在這些品牌商都狡猾了，亂價(jià)、變相挖我們的代理不說(shuō)，還用代理來(lái)逼我們壓貨!”
傳統(tǒng)的微商，代理流失率相當(dāng)高!因?yàn)?015年的今天，微商代理模式泛濫成災(zāi)，全部都是做同一個(gè)相同的模式，造成非常大的競(jìng)爭(zhēng)力，招代理也非常難，最下級(jí)代理招不到代理，貨賣不出去，自信心減退，最好導(dǎo)致退出微商行業(yè)!緊接著，最下級(jí)流失掉了，上級(jí)的自信心也會(huì)跟著消失，因?yàn)樗齻兊呢浺操u不掉，一大堆的庫(kù)存放在家里，想死的心都有，每天腦子里想的是怎么把手里的庫(kù)存給清掉，所以，每天在清貨群里發(fā)清貨廣告!
我相信很多微商或者品牌商看到底下的代理囤貨特別嚴(yán)重就開始恐慌了，有的微商跟我說(shuō)自己當(dāng)初一下子進(jìn)了太多貨，然后面膜突然不好賣，結(jié)果家里還囤著800盒呢，怎么也推不動(dòng)?她的上家也囤了1000盒，真的是泥菩薩過(guò)江(自身難保)。
“有果必有因!”
我平復(fù)了她的心情后，試圖了解一下她為什么訂這么多產(chǎn)品?
一般情況下，造成微商代理產(chǎn)品積壓庫(kù)存的原因不外乎如下幾種：
1、作為微商新手，不能合理地估算銷售旺季的相對(duì)“準(zhǔn)確”的銷量，導(dǎo)致上家和自己過(guò)多地?fù)?dān)心貨不夠賣(預(yù)期過(guò)高，以為進(jìn)貨就大賣)，因此，大量進(jìn)貨，造成庫(kù)存過(guò)多，難以在銷售旺季消化完畢。
2、一些品牌方的微商操盤手銷售目標(biāo)壓力過(guò)大，為了達(dá)成目標(biāo)，他們往往利用銷售旺季，通過(guò)各種正常、非正常手段進(jìn)行壓貨，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商“消化”不良。
3、一些微商代理貪圖“小便宜”，他們?cè)谄髽I(yè)拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實(shí)際銷售能力，盲目存貨，造成產(chǎn)品的自然積壓。就像上面女代理，就是因?yàn)楫?dāng)初的一臺(tái)蘋果6，所以狠訂了1000盒(付了7萬(wàn))，現(xiàn)在她寧愿50塊虧本大甩賣。
以上是常見的微商造成產(chǎn)品積壓的三種原因，大家以后要防范而未然!
新手微商為什么賣不出去東西?
1、新手沒經(jīng)驗(yàn)
新手大部分是女性較多，她們基本是做化妝品的。現(xiàn)在幾乎每天都會(huì)有很多這樣的人來(lái)加我微信。他們90%來(lái)問我的問題就是如何加人，問這些問題的我基本都稱她們?yōu)樾率帧?/p>
稍微做過(guò)網(wǎng)絡(luò)的人都知道該怎么去引流，該怎么去吸粉。但是這類人由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)少，很多微信上只有一百幾十人，她們大部分都是聽完某些化妝品群的課程之后開始囤貨做微商的。但是上家的指導(dǎo)沒有達(dá)到多少的作用，因此她們只能先把貨消化給身邊的朋友。
當(dāng)朋友已經(jīng)消化完的時(shí)候，又不知道如何去挖掘新客戶。所以就會(huì)陷入了困境，也只能到網(wǎng)上去搜索一些已經(jīng)過(guò)時(shí)的方法或者尋找以為很有用的課程來(lái)聽，但是最后發(fā)現(xiàn)還是沒有什么效果。
2、沒有耐心
做微商特別是運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)做情感營(yíng)銷的，沒有耐心還真的不行。因?yàn)樾枰愫秃糜褌內(nèi)セ?dòng)還有培養(yǎng)感情，把弱關(guān)系增強(qiáng)，有了信任，才可能把貨賣出去。如果沒有前期的培養(yǎng)估計(jì)你想賣東西還真賣不出去。像有的公司的公眾號(hào)，開始第一個(gè)月基本就是聊天。第一個(gè)月幾乎沒有什么業(yè)績(jī)。每天就和微信上的好友聊天，還有篩選出有價(jià)值的好友，堅(jiān)持每天聊，基本每天要和上百個(gè)人聊天。但是第二個(gè)月這些人就會(huì)給你創(chuàng)造價(jià)值了。你自己想想，要是一陌生人在微信上給你推銷東西，你第一感覺是不是也是認(rèn)為不可靠?所以想東西賣得好，先花時(shí)間和耐心把感情培養(yǎng)好很重要。后期這些人還會(huì)介紹新顧客給你，到時(shí)你就會(huì)越來(lái)越輕松了。
3、想法太多
想法多有時(shí)候并不是一件好事，甚至可能會(huì)毀掉你。想太多了，可能會(huì)讓你不夠?qū)ＷⅰＤ敲茨憔蜁?huì)把時(shí)間浪費(fèi)在一些和你業(yè)務(wù)不相關(guān)的事情或者用戶上。如果你想發(fā)展好，請(qǐng)你認(rèn)認(rèn)真真的做好一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)產(chǎn)品就好了。你能把一個(gè)產(chǎn)品做到極致你就能成為賺錢的那個(gè)人。所以個(gè)人覺得，認(rèn)清了方向之后，不要想太多，把時(shí)間和精力花在和自己項(xiàng)目有關(guān)的事物上。最好能給自己的工作定一個(gè)時(shí)間表，或者把重要的事情都列出來(lái)一件一件的把它做好。當(dāng)你做好這些事情的時(shí)候，你的業(yè)績(jī)自然就起來(lái)了。
4、想法不切實(shí)際
很多人可能都會(huì)認(rèn)為自己是最聰明的人，感覺別人能做的事自己也能輕而易舉的做到。其實(shí)之前很長(zhǎng)的一段時(shí)間我也是這樣的人。總把東西想得太簡(jiǎn)單，不愿意從小事做起。真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建議大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的時(shí)候，把現(xiàn)實(shí)問題考慮清楚一點(diǎn)。不要老想著自己是做大事的人，做微商你能把一個(gè)號(hào)做好的時(shí)候，再想辦法做好10個(gè)號(hào)。如果你連一個(gè)號(hào)也沒有運(yùn)營(yíng)好的時(shí)候你就想著要做多大多大，等筋疲力盡的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己走得太急了。
5、沒有準(zhǔn)備
舉個(gè)例子，團(tuán)隊(duì)加入一個(gè)客服，我一直在觀察她，因?yàn)樾录尤氲奈叶紩?huì)觀察她的能力和耐心，做銷售沒有耐心和銷售技巧是行不通的。但是她加入大概10天了一單也沒有出。一般平時(shí)來(lái)的客服就算是沒有經(jīng)驗(yàn)的基本3天也可以出單的了，每天來(lái)問的人很多就是沒有人買。主管還找她談了2次，一般談了2次都沒有改善的公司基本都是會(huì)辭退的。但是她后面幾天不同了，她每天都在整理一些資料。還有把一些詢問過(guò)的顧客統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)。到后來(lái)這半個(gè)月她成為了我們公司最厲害的銷售。看明白了吧?她之前沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，所以什么準(zhǔn)備也沒有。甚至顧客在付款的時(shí)候她也不知道如何引導(dǎo)，因此后來(lái)她把該準(zhǔn)備好的資料統(tǒng)統(tǒng)都準(zhǔn)備好。很多時(shí)候顧客的購(gòu)買欲望只有那么幾分鐘。當(dāng)他遇到問題的時(shí)候，你沒有做足功課去引導(dǎo)他們，很可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)很多成交的機(jī)會(huì)。她還把顧客跟得很好，每一個(gè)有興趣或者有可能成為她的顧客的人都緊緊的跟著。最后通過(guò)各種技巧把他們都拿下了。所以，當(dāng)你決定做好銷售的時(shí)候一定要把問題都總結(jié)出來(lái)，并且準(zhǔn)備好這些問題的解決方案。因此做微商開微店，假如你連一張購(gòu)物流程和支付流程的教程圖片也沒有，你連銷售術(shù)語(yǔ)也沒有準(zhǔn)備好的話。證明你真的沒有準(zhǔn)備好賺錢。所以建議大家一定要把所有你能想到會(huì)阻礙我們賺錢的問題都羅列好，這樣你才能專心打仗。
6、眼光太短淺
大部分人可能都以為做微商不需要什么成本，或者說(shuō)都是喜歡找免費(fèi)的方法。很簡(jiǎn)單的一個(gè)問題，你為你的微信號(hào)投資過(guò)錢嗎?可能你說(shuō)你為了做微商花了好幾萬(wàn)囤貨，但是你可能不知道你的產(chǎn)品可以說(shuō)一分不值。真正有價(jià)值的是你的微信號(hào)，也就是說(shuō)你和這些好友建立起來(lái)的感情和信任才是最值錢的。有了這些感情和信任的基礎(chǔ)就算你賣別的產(chǎn)品一樣是好賣的。所以眼光不要太短淺，應(yīng)該為這些好友去投資。你可以投資你的知識(shí)給他們。如果你沒有什么特長(zhǎng)你也可以投資點(diǎn)錢送點(diǎn)小禮物給一些有價(jià)值的好友。相信我，你的小投資很快就會(huì)見到成效的。這些投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你和他們閑聊要好得多，而且大大的減少了你們建立感情和信任的時(shí)間。
總結(jié)
把時(shí)間和精力先放在現(xiàn)有的資源上來(lái)，把時(shí)間和精力放在建立感情上來(lái)，把資金放在維系感情上來(lái)。當(dāng)你有了口碑其實(shí)你不需要去加人，而是大伙都想來(lái)加你的。 微商怎么做，不要把做微商想得太難，也不要一直苦惱自己沒有多少好友。就算你只有一百幾十個(gè)，先把他們給做好了，后面再有更多的好友也能輕松做好。
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