微信公眾號精準營銷詳解二，前面小編已經(jīng)給大家總結(jié)過企業(yè)為什么要用公眾號的問題了，接下來小編給大家說的是公眾號的定位，要想做好一件事前期必須有個好的定位與計劃。

二、公眾號定位:

我們先來討論定位的概念： 在市場營銷學(xué)中，品牌的概念定位就是使品牌、產(chǎn)品在消費者的心目中形成一個適當?shù)母拍睿踔猎斐梢环N思維定勢，以獲得消費者的認同，從而在消費者心目中占據(jù)一個適當?shù)奈恢茫蛊洚a(chǎn)生購買欲望。

你是干什么的?(解決了什么需求)

能幫客戶做什么?(提供什么價值)

和競爭對手有啥不同?(你的長處是什么)

這里有個案例:拉卡拉的定位描述

我們也經(jīng)常討論網(wǎng)站定位，產(chǎn)品定位，包括現(xiàn)在你運營微信公眾號的定位。那么怎么通俗的來解釋定位概念呢?

對于一個微信公眾號定位來說，定位出現(xiàn)錯誤的話，以后每一步都是徒勞，你所做的內(nèi)容打不到一個點上，公眾號就失去了運營的價值。回到上面定位的幾個問題，我們來一一對應(yīng)解答：

1.你是做什么的? (what)

你的公眾號是做什么的?有什么價值?跟別人比有啥不一樣的?

最后你能一句話描述你的微信公眾號定位嗎?建立一個微信公眾號前，好好問問自己。如果沒想清楚，就不要開工了。下面我列舉幾個案例：

招商銀行:全國首家微信銀行。功能包括：微信賬務(wù)變動通知，理財日歷提醒，無卡取款，智能客服，微彩票等。

南方航空:這里，您不僅可以輕松查詢，預(yù)定南航國內(nèi)，國際機票產(chǎn)品，還可以了解南方航空的最新促銷活動，里程促銷信息，體驗便捷的一站式商旅服務(wù)。

星巴克:獲得更多咖啡知識，體驗更多精彩活動，快加入微信里的星巴克第三方生活空間吧。

小米:做發(fā)燒友喜愛的手機，專注手機玩家。一起分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營，電子商務(wù)干貨。還有個問題：微信公眾號的定位到底有哪幾種?

A.自媒體：

自媒體(外文名：We Media)又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人 傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括:博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

這個官方解釋有點繞口，我總結(jié)就是:寫出你的感受，然后發(fā)布到各大社交平臺上。比如我是多年互聯(lián)網(wǎng)運營一線工作者，我會在我公眾號上分享一些實際操作的跟我微信號定位相關(guān)的文章，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)，移動app運營等。

對于一個自媒體來講，我的建議是做自己有興趣的擅長的帳號來運營，比如你喜歡籃球，喜歡NBA，你就可以去開個公眾號聊聊NBA的那些事。你如果喜歡海淘， 你可以分享一些海外購物經(jīng)驗，現(xiàn)在經(jīng)營的比較好的公眾號專門做海外購物經(jīng)驗分享的如小紅書等。做自媒體切記不要去切入自己不擅長而且不感興趣的領(lǐng)域。

B.純粹賣貨銷售

開個公眾號，開啟微店之旅，沒別到目的，就是吸引粉絲，賣貨。微店的類型很多，五花八門的。

C.做品牌

這是一些大公司玩的策略，微信公眾號成為其品牌宣傳的一個窗口，他不銷售，不也不做客戶維護，就是跟企業(yè)掛鉤在一起，成為一個宣傳觸點，比如可口可樂，麥當勞等。

D.新老客戶的關(guān)系維護

微信公眾號了成為了數(shù)據(jù)庫營銷的主戰(zhàn)場，這個思路應(yīng)用在一些帶有實體性質(zhì)企業(yè)尤為突出，如餐館，酒店，KTV，美容場所等，以會員形式結(jié)合微信公眾號運營來操作，所有廣告投放，最終通過二維碼或者微信號形式入住公眾平臺。

第三個問題，選擇訂閱號還是服務(wù)號?

搞清楚做什么后，開始要選擇微信公眾號類型了，訂閱號還是服務(wù)號呢?這里參考這篇文章”如何在訂閱號與服務(wù)號之間做出選擇?”

第四個問題，怎么給你的微信公眾號取名?

一個好的名字就能體現(xiàn)出來你的公眾號的價值、服務(wù)、內(nèi)容、范圍、行業(yè)等信息，讓感興趣的人快速關(guān)注。”

微信公眾號的定位大家都明白了嗎?在做微信公眾號之前做好定位是必須的，希望引起大家的注意。

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本文來源： 微信公眾號精準營銷-詳解（二）