微商已經(jīng)成為生活的一部分，打開(kāi)微信誰(shuí)的手機(jī)里沒(méi)有做微商的呢?微商的出現(xiàn)改變了微信直接的設(shè)想，想聊天社交軟件帶進(jìn)了一個(gè)新的時(shí)代。

什么是微商?

據(jù)了解，微商目前尚無(wú)統(tǒng)一認(rèn)知的定義。一般是指以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道新突破的小型個(gè)體行為。簡(jiǎn)單的說(shuō)，微商就是資源整合。

更確切地說(shuō)，微商是誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，具有社交基因的，以個(gè)人為中心的C2C市場(chǎng)。微信自誕生微店以來(lái)，大多數(shù)人認(rèn)為微店即微商，事實(shí)上微店只是微商很小的一部分。與電商不同，電商主要以產(chǎn)品為主，微商則更注重人與人之間關(guān)系的建立和維系。

微商現(xiàn)狀

綜合媒體報(bào)道，去年作為微商的爆發(fā)年，一大撥微商就像雨后的春筍，紛紛冒出，僅在微信微店的注冊(cè)用戶(hù)就超過(guò)了1200萬(wàn)，商品SKU總數(shù)超過(guò)了11億元，一年所達(dá)到的量級(jí)，與淘寶10年的累積相當(dāng)。

雖然微商的數(shù)量足以讓人吃驚，但是其存在的問(wèn)題卻不容小覷。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在微商主要存在的問(wèn)題有：

商品同質(zhì)化嚴(yán)重。跟風(fēng)行為導(dǎo)致微商所售商品70%為面膜，其它諸如包包、水果、食品、化妝品等品類(lèi)并不多，并且火熱程度要遠(yuǎn)低于面膜;發(fā)展代理圈錢(qián)。面膜的層級(jí)代理，最終的結(jié)果是終極代理自己消耗掉代理的產(chǎn)品。真正的微商并不是玩“傳銷(xiāo)式”層級(jí)代理，而是通過(guò)滿(mǎn)足大眾個(gè)性化的需求，提供“私人訂制”式商品;市場(chǎng)混亂。由于做微商的門(mén)檻低、監(jiān)管難、微商人素質(zhì)不一等原因，造成傾銷(xiāo)、假貨、維權(quán)難等問(wèn)題;營(yíng)銷(xiāo)方式不科學(xué)。現(xiàn)在的微商，其推廣過(guò)程基本上就是狂加粉，然后在朋友圈刷屏，結(jié)果把自己的好友都刷沒(méi)了，沒(méi)有將社交納入自己的營(yíng)銷(xiāo)體系;其它諸如品質(zhì)低劣、利潤(rùn)不足、物流不暢等問(wèn)題，讓微商的運(yùn)營(yíng)難上加難。

對(duì)此，“微商的興起速度太快了，讓大眾甚至是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人士都‘看不見(jiàn)!看不起!看不懂!跟不上!’給大家一個(gè)適應(yīng)的時(shí)間，也給微商一個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)間，我們會(huì)看到微商的正能量。比之微店后起步的微賣(mài)V店，在產(chǎn)品種類(lèi)、消費(fèi)流程、定制服務(wù)、權(quán)益保障等方面，相對(duì)而言要完善許多。隨著時(shí)間的推移，微商必然會(huì)更加健康。”

如何做好微商?

相對(duì)于實(shí)體店、電商，微商出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，從看不懂到一窩蜂的跟進(jìn)，有人曾預(yù)言將會(huì)有一大批的微商會(huì)被埋葬。事實(shí)上，許多人還是看不懂。既然踩上了微商的時(shí)代節(jié)點(diǎn)，每個(gè)人都想乘勢(shì)而上，可是要在風(fēng)口站穩(wěn)，就成為無(wú)論是投資者還是微商本身關(guān)心的焦點(diǎn)。

關(guān)于如何做好微商，“微商不同于電商，其更偏向于出售服務(wù)，而產(chǎn)品生產(chǎn)本身也被服務(wù)化了。因此，要想做好微商，首先要加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、交易、售后，整個(gè)過(guò)程都要圍繞用戶(hù)出發(fā)。其次，讓自己經(jīng)營(yíng)的微商人性化，在同用戶(hù)交流互動(dòng)的過(guò)程中，讓用戶(hù)有被人關(guān)心、溫暖的感覺(jué)，會(huì)大大增加他們的品牌黏性。然后，產(chǎn)品與品牌相比，微商更應(yīng)注重品牌的打造。一塊豆腐，有個(gè)日本人將其國(guó)家化了，這就是品牌的力量。

做好微商的必備條件就是好的產(chǎn)品以及好的服務(wù)，這樣才能有更多的人購(gòu)買(mǎi)你的商品。

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本文來(lái)源： 微商人們生活中的一部分