一、直通車市場(chǎng)環(huán)境變化和直通車的影響

在2013—2014年當(dāng)時(shí)的淘寶，大部分類目免費(fèi)流量就夠用了，直通車付費(fèi)流量還沒(méi)有進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展的階段，但是當(dāng)進(jìn)入到2015—2016年以來(lái)，免費(fèi)流量越來(lái)越少，官方的很多平臺(tái)慢慢的給大家宣導(dǎo)要開(kāi)始重視付費(fèi)流量這塊，直通車的在店鋪運(yùn)營(yíng)中的地位開(kāi)始變得越來(lái)越大。

而現(xiàn)階段直通車所帶來(lái)的流量對(duì)店鋪的影響是非常大的，上面這幅圖就是女裝類目下前十的店鋪直通車所占的比重。以此類推，大家可想而知，無(wú)論你是做什么類目的產(chǎn)品，現(xiàn)如今直通車對(duì)店鋪所帶來(lái)的影響絕對(duì)是非常大的。

二、直通車戰(zhàn)略布局-測(cè)款

1、注意點(diǎn)

A.是為了拿到比較多的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)來(lái)衡量單品后期的引流能力，前期不要太關(guān)注PPC指標(biāo)和ROI指標(biāo)；

B.通過(guò)拿到比較多的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，然后觀察點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)和其他的一些數(shù)據(jù)維度，比如收藏加購(gòu)的比例，點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等；

C.在衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)時(shí)不要參考單一維度指標(biāo)，應(yīng)該要結(jié)合各方面的指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)定；

D.以結(jié)果為導(dǎo)向，明確現(xiàn)階段的結(jié)果是為了測(cè)款選擇出一個(gè)有潛力的款式，所以現(xiàn)階段不要看到PPC太高而不去加價(jià)獲取流量（合理衡量PPC）如果現(xiàn)階段時(shí)間比較緊需要快速拿到款式數(shù)據(jù)，那么就更應(yīng)該快速拿到點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，此時(shí)拿到點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)和其他的數(shù)據(jù)維度才是我們現(xiàn)階段的最重要結(jié)果。

2、直通車測(cè)款方式

A.關(guān)鍵詞測(cè)款

關(guān)鍵詞測(cè)款即通過(guò)直通車的主要推廣關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款和低價(jià)引流測(cè)款。

B.店鋪推廣測(cè)款

店鋪推廣測(cè)款即通過(guò)店鋪推廣去到一些分類頁(yè)，然后在這些分類頁(yè)里對(duì)商品的指標(biāo)數(shù)據(jù)分析

3、其他測(cè)款方式

A.生意參謀分析

通過(guò)生意參謀的一些數(shù)據(jù)對(duì)店鋪款式做基本的商品效果分析，而這個(gè)效果分析則是通過(guò)商品訪客數(shù)等多維度進(jìn)行分析。

B.鉆展測(cè)款

鉆展測(cè)款即通過(guò)定向單品頁(yè)面、分類頁(yè)面，對(duì)定向頁(yè)面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析測(cè)款。

C.關(guān)鍵詞測(cè)款

通過(guò)寶貝多個(gè)主搜關(guān)鍵詞，然后去淘寶搜索，然后看一下自己產(chǎn)品的價(jià)格段是不是被淘寶推薦的買(mǎi)家最喜歡的價(jià)格段，而且自己的價(jià)格是否有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，另外市場(chǎng)上面是否有同款，且同款的數(shù)量多不多，然后自己產(chǎn)品屬性是不是市場(chǎng)上的熱銷屬性，通過(guò)生意經(jīng)或者軟件工具箱箱等分析熱銷屬性，如果寶貝符合買(mǎi)家最喜歡的價(jià)格區(qū)間，而且價(jià)格在市場(chǎng)上面有優(yōu)勢(shì)，自己的產(chǎn)品沒(méi)有什么同款，屬性是熱銷屬性這些最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)至少說(shuō)明寶貝的款式是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的款式

D.阿里巴巴分銷測(cè)款

通過(guò)阿里指數(shù)可以找到一些批發(fā)比較多的款式，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)熱銷屬性等，另外通過(guò)對(duì)批發(fā)比較多的款式看一下是否和自己的寶貝有關(guān)聯(lián)，做對(duì)比分析等；

4、直通車測(cè)款步驟

A.找到一款產(chǎn)品，然后前期產(chǎn)品有幾個(gè)基礎(chǔ)銷量和買(mǎi)家秀評(píng)價(jià)；

B.做好步驟一的準(zhǔn)備，產(chǎn)品上直通車，投放的關(guān)鍵詞依次從精準(zhǔn)詞慢慢的延伸到大詞，先看產(chǎn)品在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上面的表現(xiàn)；

C.衡量好一個(gè)時(shí)間周期，比如7天內(nèi)拿到500個(gè)點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，那么以結(jié)果逆向思維每天需要拿到多少流量，如果精準(zhǔn)詞每天的流量不夠，可能就需要加詞或者加價(jià)等方式；

D.通過(guò)出來(lái)的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)綜合評(píng)測(cè)（對(duì)于有些產(chǎn)品的周期性比較長(zhǎng)的，可能測(cè)款的周期需要加長(zhǎng)，量級(jí)也要相應(yīng)增加）。

三、直通車戰(zhàn)略布局-測(cè)圖

1、什么是測(cè)圖

圖片創(chuàng)意按鈕那里分為優(yōu)選和輪播，建議在測(cè)圖剛開(kāi)始的時(shí)候，選擇4張圖片輪播測(cè)試，然后積累一定的點(diǎn)擊量之后，然后分別從計(jì)算機(jī)或者無(wú)線端找出點(diǎn)擊率相對(duì)都比較差的圖片，然后進(jìn)行刪除替換。

2、如何測(cè)圖

A.對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品首圖的測(cè)試；

B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首圖的測(cè)試 ；

C.市場(chǎng)上面的熱銷爆款的圖片，模仿其風(fēng)格圖片來(lái)測(cè)試

3、好的點(diǎn)擊率圖片的特點(diǎn)

A.圖片點(diǎn)擊率特點(diǎn)：PC端在0.4%左右算中等偏上，無(wú)線端點(diǎn)擊率3%以上

B.好的點(diǎn)擊率圖片的風(fēng)格特點(diǎn)一張高點(diǎn)擊率的圖片首先主圖必須是通透的，其次要求背景跟衣服能夠形成鮮明的對(duì)比。

C.案例

上面這兩個(gè)女裝、女童店鋪的圖片點(diǎn)擊率都是非常高的，女裝的直通車無(wú)線點(diǎn)擊率能達(dá)到5%。而這兩家店圖片看起來(lái)就是非常符合主圖通透、衣服與背景對(duì)比鮮明這兩個(gè)特點(diǎn)。

四、直通車戰(zhàn)略布局-引流

1、關(guān)鍵詞引流

把直通車?yán)锿粋€(gè)品牌下的63款單品全部加進(jìn)去直通車來(lái)推廣，達(dá)到使用關(guān)鍵詞引流的效果。

2、低價(jià)引流

全店多個(gè)單品一起引流，一些飾品類目、手機(jī)殼類目，可以利用產(chǎn)品價(jià)格低這一特點(diǎn)進(jìn)行低價(jià)引流，同時(shí)也適合多產(chǎn)品一起推廣引流。

3、定向引流

定向引流則是針對(duì)老顧客與新顧客還有相似人群，所以激活對(duì)老客戶和相似人群的不同活動(dòng)則可以起到定向引流的作用。

五、直通車戰(zhàn)略布局-打爆款

1、如何打爆款

A.定好銷量目標(biāo)，然后根據(jù)銷量目標(biāo)算好所需要的流量和一定的預(yù)算；

B.需要考量好比較重要的維度，就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，銷量目標(biāo)大的情況下轉(zhuǎn)化率如果偏低可能需要非常大的預(yù)算才能達(dá)到想要的量級(jí)；

C.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)自專業(yè)版的市場(chǎng)行情，同時(shí)用來(lái)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是非常好的，可以觀察任何一家爆款起量的流量來(lái)源方式，不管你是哪一種方法只要知道你的流量來(lái)源就能找到你的玩法。

2、實(shí)操表格

通過(guò)這樣一張表格，我們就可以清楚地掌握銷量目標(biāo)，也可以觀察任何一家同行爆款起量的流量來(lái)源、方式，只有知道你的流量來(lái)源就能非常容易找到你的玩法。

六、全年產(chǎn)品布局方法

1、產(chǎn)品布局實(shí)操統(tǒng)計(jì)

通過(guò)統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)占比你會(huì)發(fā)現(xiàn)歷史總是在重復(fù)著一些規(guī)律，依據(jù)這些規(guī)律，就可以輕松的對(duì)自己未來(lái)全年的產(chǎn)品布局作出規(guī)劃。

七、總結(jié)

從產(chǎn)品布局，到直通車后面的戰(zhàn)略布局，都是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系下的一些運(yùn)營(yíng)思路，我們需要做的就是把每一個(gè)點(diǎn)細(xì)化，用數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

過(guò)去的爆款打法今年很難出現(xiàn)效果，因?yàn)樘熵垺⑻詫毱脚_(tái)正在變化，必須掌握新的搜索邏輯。

天貓現(xiàn)在鼓勵(lì)品牌，給品牌商較好流量，小商家必須往精細(xì)化類目商家去走。

淘寶競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，越個(gè)性化的標(biāo)簽才能引來(lái)更高流量。

商家必須有更多品類、多渠道的細(xì)分流量策略，并且引入外來(lái)的優(yōu)質(zhì)流量，就能獲得天貓?zhí)詫毱脚_(tái)更好的流量回饋。 

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