無(wú)論淘寶的規(guī)則如何改變，唯獨(dú)直通車(chē)的主圖的點(diǎn)擊率這個(gè)點(diǎn)是不會(huì)改變！它決定流量入口的大小，高點(diǎn)擊的主圖讓你花費(fèi)更少的錢(qián)引流更多流量！盡管很多商家想盡辦法，奈何還是無(wú)法的提升主圖點(diǎn)擊率！ 那是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>
首先看看下面幾張主圖，為了方便對(duì)比，我選擇了同一關(guān)鍵詞搜索下相同類(lèi)目的主圖：
這三款都是車(chē)位鎖，賣(mài)家都用了不同的設(shè)計(jì)手法去體現(xiàn)產(chǎn)品！賣(mài)點(diǎn)羅列清晰，產(chǎn)品視覺(jué)突出，整體構(gòu)圖也很好！但是大伙有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題？
單一張圖片似乎沒(méi)有什么不妥的地方，但是假如放在在同一個(gè)市場(chǎng)里，那就顯得不是那么突出了！其實(shí)通過(guò)這些主圖我們不難發(fā)現(xiàn)，賣(mài)家都是突出產(chǎn)品質(zhì)量很好，比如“加厚，抗壓，防撞等等賣(mài)點(diǎn)！盡管他們都很精準(zhǔn)抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)，主圖設(shè)計(jì)的突出，然并卵！其實(shí)大多數(shù)人在設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖，考慮的都是產(chǎn)品思維去分析，卻忽視了相同產(chǎn)品里用戶(hù)消費(fèi)者對(duì)它們的感知！
我們說(shuō)主圖設(shè)計(jì)要抓住賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，但在淘寶搜索放眼望去，幾乎所有人都是一張主圖體現(xiàn)好幾種特點(diǎn)，眼花繚亂抓不住中心點(diǎn)。因此也導(dǎo)致主圖點(diǎn)擊率提升不明顯的根本原因！盡管你的產(chǎn)品很好，卻也無(wú)無(wú)濟(jì)于事，消費(fèi)根本分別不出來(lái)！基本90%都是商家都是這樣的一個(gè)情況！
那要怎么解決這樣的尷尬問(wèn)題呢？
像車(chē)位鎖這樣的標(biāo)品，多數(shù)人都是把“加厚，抗壓，防撞”直接隔在主圖里來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)！而基本上的所有同類(lèi)競(jìng)品都是一樣的表達(dá)方式,為此我們要主圖設(shè)定設(shè)計(jì)和文案營(yíng)銷(xiāo)策略，讓消費(fèi)更直觀知道我們的商品特點(diǎn)，而不是單純寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)！為此把賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成用戶(hù)視角！
如何避免這種類(lèi)型主圖呢？只需2招，讓你主圖點(diǎn)脫胎換骨！
第一招：設(shè)定文案的策略性
第二招：提升視覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)力
比如我們要突出車(chē)位久經(jīng)耐用的特點(diǎn)！區(qū)分同行的時(shí)候
還要避免多數(shù)商家使用這些加厚耐用這些空乏抽象的文案！我們可以這么來(lái)設(shè)計(jì)
主文案：車(chē)子都換了2次，車(chē)位鎖還是原來(lái)的
輔文案：一年壓壞了，我包賠！
比如我們突出加厚的賣(mài)點(diǎn)！加厚這個(gè)詞對(duì)于消費(fèi)者是沒(méi)用概念的，
我們比其他的人2倍！區(qū)分同行，簡(jiǎn)單明了
主文案：堅(jiān)不可摧，比普通款厚2倍
口碑是最實(shí)在的東西，如果商品本身有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)這部分我們也利用起來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)！
那要怎么設(shè)計(jì)呢？
消費(fèi)者心理消費(fèi)行為，最煩就是選擇，太多選擇！人都是本性都是懶惰的！
所以直接告訴他 來(lái)我這不用去比了，我們都賣(mài)了幾萬(wàn)筆了！
主文案：貨比3家，來(lái)我這不用比！
輔文案：上萬(wàn)買(mǎi)家見(jiàn)證，已爆賣(mài)10000套
最后甩一張視覺(jué)的提升的分解圖，根據(jù)設(shè)定好的文案，我們需要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)提升視覺(jué)場(chǎng)景，提高營(yíng)銷(xiāo)力，凸顯本身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。合理選用和產(chǎn)品相匹配的元素加以渲染！主圖可以說(shuō)是反映設(shè)計(jì)師水準(zhǔn)最好的測(cè)試！每個(gè)對(duì)于主圖的理解不一樣，一張好的主圖也是需要策劃的，它其實(shí)都凝聚了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)與積累的智慧。
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