無論淘寶的規(guī)則如何改變，唯獨(dú)直通車的主圖的點(diǎn)擊率這個點(diǎn)是不會改變！它決定流量入口的大小，高點(diǎn)擊的主圖讓你花費(fèi)更少的錢引流更多流量！盡管很多商家想盡辦法，奈何還是無法的提升主圖點(diǎn)擊率！ 那是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>
首先看看下面幾張主圖，為了方便對比，我選擇了同一關(guān)鍵詞搜索下相同類目的主圖：
這三款都是車位鎖，賣家都用了不同的設(shè)計手法去體現(xiàn)產(chǎn)品！賣點(diǎn)羅列清晰，產(chǎn)品視覺突出，整體構(gòu)圖也很好！但是大伙有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題？
單一張圖片似乎沒有什么不妥的地方，但是假如放在在同一個市場里，那就顯得不是那么突出了！其實(shí)通過這些主圖我們不難發(fā)現(xiàn)，賣家都是突出產(chǎn)品質(zhì)量很好，比如“加厚，抗壓，防撞等等賣點(diǎn)！盡管他們都很精準(zhǔn)抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)，主圖設(shè)計的突出，然并卵！其實(shí)大多數(shù)人在設(shè)計產(chǎn)品主圖，考慮的都是產(chǎn)品思維去分析，卻忽視了相同產(chǎn)品里用戶消費(fèi)者對它們的感知！
我們說主圖設(shè)計要抓住賣點(diǎn)，體現(xiàn)賣點(diǎn)，但在淘寶搜索放眼望去，幾乎所有人都是一張主圖體現(xiàn)好幾種特點(diǎn)，眼花繚亂抓不住中心點(diǎn)。因此也導(dǎo)致主圖點(diǎn)擊率提升不明顯的根本原因！盡管你的產(chǎn)品很好，卻也無無濟(jì)于事，消費(fèi)根本分別不出來！基本90%都是商家都是這樣的一個情況！
那要怎么解決這樣的尷尬問題呢？
像車位鎖這樣的標(biāo)品，多數(shù)人都是把“加厚，抗壓，防撞”直接隔在主圖里來體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)！而基本上的所有同類競品都是一樣的表達(dá)方式,為此我們要主圖設(shè)定設(shè)計和文案營銷策略，讓消費(fèi)更直觀知道我們的商品特點(diǎn)，而不是單純寫賣點(diǎn)！為此把賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成用戶視角！
如何避免這種類型主圖呢？只需2招，讓你主圖點(diǎn)脫胎換骨！
第一招：設(shè)定文案的策略性
第二招：提升視覺的營銷力
比如我們要突出車位久經(jīng)耐用的特點(diǎn)！區(qū)分同行的時候
還要避免多數(shù)商家使用這些加厚耐用這些空乏抽象的文案！我們可以這么來設(shè)計
主文案：車子都換了2次，車位鎖還是原來的
輔文案：一年壓壞了，我包賠！
比如我們突出加厚的賣點(diǎn)！加厚這個詞對于消費(fèi)者是沒用概念的，
我們比其他的人2倍！區(qū)分同行，簡單明了
主文案：堅不可摧，比普通款厚2倍
口碑是最實(shí)在的東西，如果商品本身有一定的銷量基礎(chǔ)這部分我們也利用起來作為賣點(diǎn)！
那要怎么設(shè)計呢？
消費(fèi)者心理消費(fèi)行為，最煩就是選擇，太多選擇！人都是本性都是懶惰的！
所以直接告訴他 來我這不用去比了，我們都賣了幾萬筆了！
主文案：貨比3家，來我這不用比！
輔文案：上萬買家見證，已爆賣10000套
最后甩一張視覺的提升的分解圖，根據(jù)設(shè)定好的文案，我們需要根據(jù)產(chǎn)品來提升視覺場景，提高營銷力，凸顯本身產(chǎn)品優(yōu)勢。合理選用和產(chǎn)品相匹配的元素加以渲染！主圖可以說是反映設(shè)計師水準(zhǔn)最好的測試！每個對于主圖的理解不一樣，一張好的主圖也是需要策劃的，它其實(shí)都凝聚了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)與積累的智慧。
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