店鋪優化內功 百戰不殆

說起內功，大家可能會想到《射雕英雄傳》、《天龍八部》里那些玄妙的東西。今天我分享的是店鋪的內功打造基礎，方能知己知彼百戰不殆。

店鋪內部的整體結構

從新店開張，裝修，排版等上面去做研究；建議針對產品去定風格，再定排版模式，最后再定顏色與特色。影響買家最終下單的因素很多，除了商品的價格、質量、客服的響應服務、物流和售后的影響外，詳情頁內容的也是一個重要的因素。

詳情頁優化：就要突出產品的賣點，這樣才能提升寶貝的停留時間，提升轉化，再者根據做的好的競爭對手的描述邏輯之后進行改良塑造自身產品的描述。

設計美觀：這是最基本的必然的要求，人都是視覺動物者，連客戶眼睛都無法抓住，那還有什么理由讓客戶有什么心情再往下瀏覽，養成一個好的審美觀念，這是必須的。

寶貝排版：我們給給寶貝適加用標注字體來吸引客戶：比如：優惠活動 ，點擊收藏有禮，，好評返現，這些字眼都可以特別標注，加粗，加色來敲定顧客的購買欲望，

解析：產品的描述要完整，要真實性，而不要過分的表現，p圖嚴重。清晰的產品，讓買家能更好的了解產品，因此逐漸建立信任感。

文案：邏輯性引導文案好的詳情頁是非常注重邏輯性，在線上我們根據顧客的實際顧慮而作出實時的叫賣調整，因此一個邏輯嚴密的詳情頁文案就顯得十分重要。至始至終我們就是圍繞著我們商品繼而引出消費者選擇我們產品的理由。

中心點：內容的多少也是要學會怎么樣去把控的，顧客在詳情頁平均停留的時間是70秒，50.07的顧客看了不到30秒就關了所以要做到簡和精，用簡潔的語言精煉的體現出來賣點。

結尾：好的結尾很重要可以利用店鋪文化和情感或者店鋪理念，給人一種余韻一個優秀的詳情頁必定能調動瀏覽者的情緒，讓他/她在觀看過程中不知不覺地被潛移默化，認同商品的價值，最后促成購買。

買體驗感受：只有了解了買家對于店鋪的體驗感受，才能找到方法去迎合更多的買家，吸引更多的買家。

而我們想要直接的了解到買家的體驗感受，最直接的方法就是通過試用推廣來了解，通過試用推廣，讓商家有與買家直接溝通的機會，并且還能收集買家試用體驗報告，這樣賣家可以主動的去了解買家體驗感受，更可以方便賣家單獨針對寶貝詳情頁收集信息。收集到買家這些真實的體驗感受，再根據這些信息去優化詳情頁，對于店鋪買家來說會更有針對性，更真實并吸引人。