回顧2015年，聽到很多中小賣家發(fā)出這樣的感慨，淘寶不好做啦，活動(dòng)不好上了，上了活動(dòng)也賣不好啊等等。難道就沒有做的好的嗎？做的好的也是比比皆是，關(guān)鍵就是要學(xué)習(xí)為什么別人做的好，好在哪里，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。我們都知道天天特價(jià)活動(dòng)是淘寶官方扶持中小賣家的唯一官方平臺(tái)，那么今天我們就來探討一下，大家如何通過天天特價(jià)活動(dòng)，打造店鋪爆款，做優(yōu)質(zhì)賺錢的店鋪。
我們通過一個(gè)鮮活的案例來進(jìn)行講解，這個(gè)店鋪是我去年指導(dǎo)做的一個(gè)店鋪，拿過來的時(shí)候信譽(yù)為零只是滿足開店90天的條件。由于春節(jié)發(fā)貨的問題，現(xiàn)在物流飄綠。
這個(gè)店鋪在布局的時(shí)候就是奔著天天特價(jià)去的。
1.在選品的時(shí)候，選的是車載手機(jī)支架，單品小類目，滿足天天特價(jià)的選品基本條件，客單價(jià)低，受眾面廣，不受季節(jié)影響。
2.寶貝數(shù)量只有10個(gè)，全店寶貝全部都是手機(jī)支架，而且動(dòng)銷率做到100%。
3.主推款的寶貝，特別拍了照片做了美工，因?yàn)樘焯焯貎r(jià)不僅看的是價(jià)格低，更重要的是性價(jià)比高，買家逛天天特價(jià)是沒有明確購物目的的，看到實(shí)用的性價(jià)比高的寶貝都會(huì)動(dòng)心，所以照片詳情頁要下點(diǎn)功夫。
我們先來看看幾張圖片，來了解一下，店鋪從上新破零到現(xiàn)在的過程。
2015.12.16開始破零，注意點(diǎn)，因?yàn)檫@是新店，從開始做的時(shí)候，我們就尤其注意一點(diǎn)，保持店鋪的支付轉(zhuǎn)化率在同行平均水平線以上，利于報(bào)活動(dòng)。另外還有一個(gè)重要的數(shù)據(jù)就是店鋪DSR指標(biāo)，保證不要連續(xù)一個(gè)星期成下滑趨勢。由于寶貝客單價(jià)比較低，一開始就采用送的方式，客單價(jià)稍高的寶貝可以半賣半送，俗話說吃人嘴短，拿人手短，別人用了你的東西不付錢怎么也要幫你做點(diǎn)兒事情吧，及時(shí)的確認(rèn)收貨，好評(píng)買家秀，為綜合排名上活動(dòng)大大加分，一定記住這一點(diǎn)。
2016.1.2上的第一場天天特價(jià)活動(dòng)，距離破零的時(shí)間差不多半個(gè)月的時(shí)間。很多人說天天特價(jià)活動(dòng)流量不行了，賣不動(dòng)了，通過這張圖片我們可以看出，活動(dòng)當(dāng)天的流量對(duì)于我們眾多的中小賣家來說還是比較客觀的吧。都說會(huì)看的看門道，不會(huì)看的看熱鬧。我們可以注意到活動(dòng)前后店鋪流量的變化，通過活動(dòng)自然流量幾乎翻了三倍，你說店鋪會(huì)做不好嗎？有人說這流量也不高啊，但是對(duì)于活動(dòng)之前的流量來說已經(jīng)提升了一大截。
那么這時(shí)有人問了，做店鋪?zhàn)钪匾木褪菕赍X，這個(gè)店鋪掙錢嗎？同樣我們來看看幾張圖片。
告訴大家這個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)利潤30%，平銷利潤50%，你們可以算下活動(dòng)掙多少，平銷掙多少。我們不跟什么大賣家大店鋪?zhàn)鞅容^，對(duì)于我們中小賣家而言，每天自己的店鋪能夠很穩(wěn)定的給自己帶來500元以上利潤的時(shí)候，應(yīng)該還是很happy的一件事情了吧。
所以對(duì)于我們的中小賣家來說，在你沒有很強(qiáng)的爆款寶貝，沒有很牛逼的運(yùn)營技術(shù)，沒有很多推廣資本的條件下，利用好天天特價(jià)活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)，通過活動(dòng)打造爆款，然后做好平銷。
寫到這里估計(jì)大家還是有很多疑問，你也沒講怎么報(bào)活動(dòng)啊，怎么報(bào)容易上啊，那么我想講的是會(huì)看的人已經(jīng)可以找到一些報(bào)活動(dòng)的注意事項(xiàng)。其實(shí)對(duì)于天天特價(jià)活動(dòng)，我們需要搞清楚的問題有三點(diǎn)。
第一，怎么更容易的上活動(dòng)，應(yīng)該注意哪些問題？
第二，活動(dòng)中怎么賣好，賣不好又怎么辦？
第三，活動(dòng)之后怎么維護(hù)店鋪，做好平銷？
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