掌握玩具類目技巧，玩轉(zhuǎn)六一兒童節(jié)！

再過幾天，就是六一兒童節(jié)了，六一的節(jié)日，兒童的節(jié)日，所以會(huì)帶來一系列兒童用品的購買高潮，因此，在六一兒童節(jié)的來臨之前，關(guān)乎兒童的類目店鋪也需要在這個(gè)時(shí)候掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，提升自身的競爭力，在六一兒童節(jié)大放異彩。

一、一級(jí)類目數(shù)據(jù)分析

兒童節(jié)是兒童玩具的成交高峰期，所以五月份以及之前的流量很銷量積淀非常重要，六一前幾天的流量和銷量也必將達(dá)到前半年的最高峰。六一之后市場熱度將會(huì)迅速下降，下降趨勢(shì)基本會(huì)持續(xù)到六月底，七月初市場熱度開始上升，一方面，一個(gè)月的市場冷卻期之后，買家的購買需求復(fù)蘇；另外一方面，學(xué)生暑假在此期間展開，雙重刺激之下，整體市場會(huì)處于較為利好的狀態(tài)。這種狀態(tài)將會(huì)持續(xù)到8月底，然后到9月學(xué)生開學(xué)。

因此，對(duì)于玩具類目，不同的月份的策略是不一樣的，5月份作為蓄流期，到6月份爆發(fā)，爆發(fā)后開始進(jìn)行穩(wěn)定，在8月份開始進(jìn)行大力度的預(yù)熱提流，在9月份持續(xù)爆發(fā)。

二、主要二級(jí)類目分析

二級(jí)類目中，占比最高的部分大部分是嬰幼兒的玩具，集中在10歲以下。其他二級(jí)目發(fā)展趨勢(shì)基本與一級(jí)類目流量趨勢(shì)保持一致，但是帶有明顯夏季屬性的游泳池和戲水玩具類目卻有著不同的特點(diǎn)：與其他類目相比，該類目的產(chǎn)品和銷售周期較短，如下圖所示，主要的市場旺季在5、6、7月，8月初便已開始出現(xiàn)斷崖式下滑。

也有部分類目受節(jié)假日的影響比較小，如以下兩個(gè)：“幼兒響鈴/布玩/安撫玩具”和“兒童機(jī)器人/變形/人偶玩具”。從整體上看，各子類目的市場趨勢(shì)基本與玩具類目保持一致：六一兒童節(jié)之后會(huì)有一段時(shí)間的市場低谷期，七月之后出現(xiàn)市場反彈，七八月份是另一個(gè)較為市場情況旺盛的時(shí)節(jié)。

　　

三、營銷節(jié)奏

3-9月份，有兩個(gè)比較重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是六一兒童節(jié)，另一個(gè)是暑假。所以店鋪接下來的營銷活動(dòng)，也是主要圍繞這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)去進(jìn)行。兒童節(jié)相當(dāng)于玩具類目的雙十一，所以前期需要一定的流量和儲(chǔ)備，這個(gè)過程最好是從三月份開始，如果進(jìn)入五月份還沒有任何動(dòng)作，后面六一想要有所收獲就會(huì)非常困難，所以，產(chǎn)品的測試以及預(yù)熱這部分需要從三月份開始進(jìn)行，至少要在五月份開始對(duì)重點(diǎn)款的推廣以及各方面的準(zhǔn)備活動(dòng)。

六月份之后進(jìn)行市場冷卻期，這個(gè)階段最好是對(duì)六月以及之前拉新的客戶進(jìn)行大力度的維護(hù)，同時(shí)對(duì)店鋪細(xì)節(jié)進(jìn)行修改和完善，以應(yīng)對(duì)八月之后的另一個(gè)高峰期。所以具體的時(shí)間規(guī)劃如下：

　　

四、客戶人群特點(diǎn)

1.人群特點(diǎn)

(1)基本屬性

從性別比例上看，男女買家購買比例沒有特別大的差異，但男性買家占比稍多一些，54%左右。從年齡上看，消費(fèi)者集中在25-34歲的80后和90后。

(2)地域分布

主要買家集中在一二線沿海和較發(fā)達(dá)城市。

(3)時(shí)間分布

從成交時(shí)間上看，周一至周五整體成交量比較高，周末兩天相對(duì)低迷。具體到每天，買家購買時(shí)間主要集中在11-16點(diǎn)以及晚上20-23點(diǎn)。

2.偏好

(1)價(jià)格偏好

從價(jià)格上看，10元以下以及20-50元、50-100元這三個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品成交量最高。

(2)購買偏好

　　

總結(jié)

無論是否有兒童節(jié)，對(duì)于玩具類目而言，只是一個(gè)節(jié)日的契機(jī)，但需要抓住每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的契機(jī)，才能讓自己的店鋪?zhàn)叩酶?，因此，掌握行業(yè)發(fā)展，制定相應(yīng)的營銷策略，就已經(jīng)贏在了起跑線了。