優(yōu)化寶貝幾乎是所有運(yùn)營都在做的事，因?yàn)榈赇伬镉袀€(gè)爆款了，會提升整體店鋪的流量，并且和熱銷款關(guān)聯(lián)、搭配的產(chǎn)品銷量也會隨之上漲，這些都是我們的夢寐以求的，今天小編就來用直通車打造爆款，整合了直通車優(yōu)化實(shí)操技巧和直通車優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)來分享給大家。
做好銷量也不是隨口說說就做起來了，“知彼知己”的工作還是不能忽略的。
了解市場行情---為發(fā)展開個(gè)好頭
想要打造高銷量寶貝，肯定是不能報(bào)著騎驢找馬的心態(tài)，我們前期一定要對整個(gè)市場做一個(gè)研究，不管是查資料論壇貼吧，或者找專門的調(diào)研團(tuán)隊(duì)來幫我們?nèi)プ鲞@件事也好，結(jié)果是你必須要了解這個(gè)市場。可以關(guān)注目標(biāo)類目銷量高的。1688出貨量大的，同時(shí)也可以關(guān)注實(shí)體店鋪銷量有優(yōu)勢的等等。
選款---鎖定發(fā)展目標(biāo)
打造熱銷款的前提就是在了解市場行情后。選擇潛在款式去培養(yǎng)，再有你的店鋪開起來了，首先你要自己有要給方向，自己想要有一個(gè)什么樣的風(fēng)格，自己比較喜歡的一種風(fēng)格，因?yàn)榫湍门b來說，風(fēng)格太多了，韓范，歐美范，日范，中國風(fēng)，這樣你自己必須有一個(gè)方向，才不至于在選款的時(shí)候太迷茫，像是大海撈針一樣。
自己的風(fēng)格確定之后，你要選的款是什么的，是在本風(fēng)格中，質(zhì)量好的，如果你想賺錢的話，不要選一個(gè)賣不上價(jià)格的產(chǎn)品，那樣你會賠死的，所以要我們選擇的款是性價(jià)比高的，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換都不錯(cuò)的寶貝，這些數(shù)據(jù)都是你要去搜集的，可以參考同行的生意參謀數(shù)據(jù)，了解行業(yè)走勢，統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，以便在款式發(fā)展時(shí)有方向可以借鑒。
選款的方法之前強(qiáng)調(diào)很多遍了。這塊重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，比如說，你在淘寶搜索一款修身顯瘦中長款的連衣裙，那么他的產(chǎn)品屬性你是要去多關(guān)注的，還有一點(diǎn)一定要看的，那就是評論，從評論中你會看到這款寶貝的客戶體驗(yàn)，滿意的點(diǎn)在哪里，不滿意的點(diǎn)在哪里，你就可以揚(yáng)長避短了，在選擇的時(shí)避開此類產(chǎn)品的短處，當(dāng)你把這些數(shù)據(jù)整理出來之后，你在選款時(shí)就會一目了然了。
再有，在上傳新產(chǎn)品時(shí)，一定要知道你想主推的兒寶貝賣點(diǎn)在哪里，賣點(diǎn)就是我們這個(gè)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的一個(gè)點(diǎn)，或者就是我們有我們的一個(gè)特點(diǎn)，這就需要你的美工妹子“腦洞大開了”效果就是，別人有的我有別人沒有的我還有，效果就是博眼球，最基本的要求就是自己最起碼看著是舒服的。
接下來要分享的就是操作心得了。有寶貝那就得有流量。想必直通車是一個(gè)非常好的引流工具，這個(gè)話題早就老套了，我們現(xiàn)在關(guān)心的就是如何把流量搞起來~~~
首先建立推廣計(jì)劃
針對直通車的每一個(gè)計(jì)劃我們都要利用好，這邊的計(jì)劃我們可以分成幾類，可以根據(jù)投放不同的地域來設(shè)置計(jì)劃：
比如說，我這個(gè)產(chǎn)品就是在廣東或者某一些地區(qū)的人很受歡迎，那么我這個(gè)計(jì)劃就是推廣這些地區(qū)，還可以按照我們的產(chǎn)品來建立，首先把產(chǎn)品分類：
1、低價(jià)走量產(chǎn)品，
2、物美價(jià)廉產(chǎn)品，
3、主打利潤產(chǎn)品，
根據(jù)不同效果的產(chǎn)品定位來設(shè)計(jì)直通車的推廣計(jì)劃，還可以根據(jù)活動促銷，那就把做活動的產(chǎn)品放在要給計(jì)劃當(dāng)中，這樣我們在推廣時(shí)方便推廣，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來建立計(jì)劃。
然而開車，沒有好的關(guān)鍵詞是不行的，之前也一直強(qiáng)調(diào)選詞的重要性，下面在說一下幾個(gè)“性價(jià)比”高的選詞方法：
1、系統(tǒng)推薦---關(guān)鍵詞
注意：很多人加入直通車后直接將系統(tǒng)推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞全部添加，但你要清楚并不是所有的關(guān)鍵詞都適合推廣的寶貝，而應(yīng)該做挑選或者組合使用。系統(tǒng)是根據(jù)產(chǎn)品所在的類目，把類目的關(guān)鍵詞都推送到這邊，我們要根據(jù)產(chǎn)品的屬性挑選，前期基礎(chǔ)選詞階段30個(gè)詞左右為宜。
如：在搜索框輸入“速干衣”關(guān)鍵詞，會有對應(yīng)的的下拉組合詞推薦，在下拉框中，根據(jù)自己的寶貝屬性，如：“速干衣男短袖”，則搜索結(jié)果也會出現(xiàn)對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
所以這就是之前跟你強(qiáng)調(diào)選款的重要性，自己的寶貝屬性都不清楚，那在選詞中，對關(guān)鍵詞的把握也是模糊的。
2、搜索下拉框
淘寶搜索下拉框的關(guān)鍵詞是根據(jù)買家搜索量最大推薦的，所以我們在選擇時(shí)這部分關(guān)鍵詞是我們必須要加上的，我們還可以把這些關(guān)鍵詞放在相關(guān)關(guān)鍵詞中搜索一下，找到更多的詞 ，以此類推，發(fā)掘自己的選詞渠道，方法還有很多，還可以參考下圖去選擇：
上面幾個(gè)關(guān)鍵的把握了，選詞就不是問題了，下面重點(diǎn)的講一下養(yǎng)詞這個(gè)環(huán)節(jié)
一.何時(shí)上車養(yǎng)詞
并非是開通直通車的時(shí)候開始養(yǎng)詞的，那是從什么時(shí)候開始?大家都知道，新店有權(quán)重，但是這個(gè)權(quán)重不是長期有的，所以在做好主推寶貝的基礎(chǔ)銷量時(shí)，就可以輔助上車優(yōu)化，前期可以先通過長尾詞進(jìn)行測款，開一個(gè)長尾詞計(jì)劃，選詞優(yōu)化的效果比較好，選詞的效果可以去服務(wù)市場搜一下現(xiàn)在可以免費(fèi)體驗(yàn)，低價(jià)引流能提升ROI，賬戶表現(xiàn)好權(quán)重比較容易提升。在開車前投入做基礎(chǔ)優(yōu)化是必不可少的，可以找一些靠譜的淘客補(bǔ)幾單也不為過，但是不建議刷單，刷單的效果自己腦補(bǔ)就可以了。
二.怎么優(yōu)化養(yǎng)詞
養(yǎng)詞，就是針對所選關(guān)鍵詞，不斷調(diào)節(jié)優(yōu)化的過程，目的就是為了提高質(zhì)分、點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化。那在選詞優(yōu)化的過程中，就應(yīng)該做好關(guān)鍵詞的取舍，而不是埋頭苦干，不分好壞詞，下面是最近你木子在優(yōu)化直通車總結(jié)出來的一些東西，可以針對的看一下：
A類型的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量很少，可點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的詞，這個(gè)時(shí)候就該考慮一下提高一下關(guān)鍵詞的出價(jià)，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式：廣泛，在合理控制投入的前提下，跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果。
B類型的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量很大，可點(diǎn)擊率卻很低，這類詞在優(yōu)化時(shí)，有可能是我們主圖出現(xiàn)了問題，主圖不夠吸引眼球，那就不要單純糾結(jié)關(guān)鍵詞好壞了。看看主圖再說吧。
C類型的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量大,可是轉(zhuǎn)化率少的詞，這個(gè)時(shí)候說明展現(xiàn)所帶來的顧客并不是我們的目標(biāo)人群，所以在匹配方式上我們要做調(diào)整成精準(zhǔn)匹配。
D類型的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率都有，但是不是很多，位置不再前三頁，這時(shí)候我們就要提高價(jià)格，把這個(gè)關(guān)鍵詞放在前三頁，這樣可以帶來更多的流量。
我們養(yǎng)詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成這樣可以點(diǎn)擊好、轉(zhuǎn)化好的詞，把展現(xiàn)沒有，點(diǎn)擊不好，轉(zhuǎn)化沒有的詞清理掉，在去添加新的詞過來，逐步跟進(jìn)優(yōu)化的一個(gè)過程。
三.關(guān)鍵詞出價(jià)
花木這邊個(gè)人經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵詞在養(yǎng)詞最初時(shí)價(jià)格適中，不一定高價(jià)就是好的，我知道有錢人很多，但是不是說什么高價(jià)就能養(yǎng)好，而且我個(gè)人認(rèn)為，把錢花好了，是之智慧的，在觀看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以得知類目7天的點(diǎn)擊花費(fèi)大概是一個(gè)什么樣的情況，這個(gè)數(shù)據(jù)只供參考，我們的出價(jià)是要大于這個(gè)這個(gè)價(jià)格的，高出平均價(jià)格的0.6左右這樣子可以保證我們價(jià)錢剛剛好。
寶貝基礎(chǔ)推廣，最好的輔助效果----活動
配合著推廣我們還要參加淘寶的活動首先大家都知道是店鋪報(bào)名活動會受到信譽(yù)等級以及銷量的限制，上活動是有難度的，所以準(zhǔn)備上活動之前就需要提前關(guān)注活動平臺報(bào)名的窗口，要求一定是要知道，并且選擇產(chǎn)品來報(bào)名，很重要的一點(diǎn)這里要和小伙伴們講，店鋪活動時(shí)候一定要設(shè)置好價(jià)格，不要出現(xiàn)價(jià)格打折漏洞，參加活動平臺活動的時(shí)候，會遇到很多訂單，有些買家看到價(jià)格很低就會拍很多商品，另外如果店鋪里有搭配套餐的商品A+B的折扣價(jià)，這時(shí)候A還有50%的返現(xiàn)，再加上店鋪有滿減活動，這個(gè)時(shí)候就會出現(xiàn)價(jià)格漏洞，賣的越多虧得越多。因此活動價(jià)格一定要仔細(xì)檢查，設(shè)置準(zhǔn)確，這也是最基本的運(yùn)營動作。
a促銷---量力而行才高效
店鋪不能每天都有活動可上，所以在平時(shí)我們也不能閑著店鋪，在優(yōu)化自然搜索的同時(shí)，還是需要準(zhǔn)備一下小活動的，提升下店鋪的人氣和曝光率，下面給大家介紹幾種活動
針對新品我們有很多的促銷方式，下面列舉了一些常用的促銷方式，希望能夠幫助到大家：
b打折---價(jià)格的誘惑
新寶貝前期幾乎沒什么銷量，那就可以通過一定的折扣優(yōu)惠來優(yōu)化基礎(chǔ)銷量，或者根據(jù)寶貝利潤的高低，實(shí)行到達(dá)一定的銷量，以階段式折扣區(qū)配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷的力度。
c預(yù)售---把握時(shí)機(jī)
這一點(diǎn)主要是為了提升寶貝的收藏和加購，給店鋪積攢人氣和曝光，所以就可以在詳情頁中設(shè)定預(yù)售的時(shí)間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前要對主推寶貝進(jìn)行收藏湖綜合加購，在寶貝開始銷售的時(shí)候就可以針對的給與打折、或者贈送優(yōu)惠劵等。
d包郵----必不可少的
這個(gè)慣用的手段就不想多講了，不過需要注意一下幾點(diǎn)：
(1)先把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個(gè)部分，如：引流款，利潤款，邊緣款以及潛力款，分好之后，然后著重推廣引流寶貝，加大寶貝權(quán)重，然后寶貝做好相應(yīng)關(guān)聯(lián)銷售，利潤寶貝和潛力寶貝等，可以去配合營銷活動，利用優(yōu)質(zhì)推廣策略，加大寶貝的性價(jià)比，吸引跟多消費(fèi)者購買。
(2)引流寶貝和邊緣的寶貝主要用來各種的營銷活動，店鋪本身的營銷方式、淘寶類目的營銷收單，以及淘寶平臺的營銷方案。然后跟進(jìn)優(yōu)化店鋪的跳失情況，優(yōu)先通知這部分人，達(dá)到消費(fèi)者重復(fù)營銷的效果。引流寶貝要搭配好適合的關(guān)聯(lián)營銷，如何選擇合適的款式也可以通過數(shù)據(jù)來分析，
營造緊張氣氛
這個(gè)是很多店長常用的手段，新品促銷前十或前二十優(yōu)惠，比如說包郵或幾幾折優(yōu)惠;送小禮物、優(yōu)惠卷等，湖綜合消費(fèi)額的積累 可以成為店鋪VIP會員等。或前n位消費(fèi)者，隨機(jī)抽取2-3哥免單的賣家，使店鋪活躍起來，也能引來很多的優(yōu)質(zhì)流量。
做這些活動都是為了跟家有效的提高客戶的轉(zhuǎn)化率，那下面這一點(diǎn)也會必不可少的。
客戶維護(hù)---為二次營銷做好基礎(chǔ)
因?yàn)槲覀冏龅牟皇且诲N子買賣，我們是需求長期穩(wěn)定的發(fā)展，所以所有的顧客都有可能還會來，上面我們看了，帶來一個(gè)顧客是多么的不容易，那么我們來之不易的顧客，不能就讓他們來一次就不來了，這對我們來說是一個(gè)損失。維護(hù)一個(gè)老客戶的陳本遠(yuǎn)遠(yuǎn)是低于要給新客戶的，而且老客戶已經(jīng)有過一些使用體驗(yàn)了，轉(zhuǎn)化相對新客戶來說要高很多，所以我們在對待老客戶時(shí)，一定要有優(yōu)惠，在有新產(chǎn)品推出的時(shí)候，第一時(shí)間通知他們，并且給予他們優(yōu)惠的價(jià)格，定期給店里的老顧客做回訪并且收集他們對店鋪整體的意見，不然時(shí)間久了人們就是淡忘你的存在的。
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