有這么個例子，兩個女孩子開了家女裝淘寶店，一個是設計師，一個是瑞麗的模特。然后，她們淘寶c店每次上新款的當天，銷售額能做50萬左右，從來不做任何的付費推廣，因為不會做。
其中一個設計師的老板和我說，覺得她們店鋪主要功勞是她模特朋友，因為她有微博粉絲。但是，我和她說，“幾乎沒有一個淘寶店能單單靠粉絲做起來的，你看淘寶一直有“星店”，邀請明星來淘寶開店，明星的粉絲一定會遠遠超過紅人，但是實際上我們看到，幾乎沒有一個“星店”能進入行業top榜。”
明星開店最大的問題是心態，她們覺得自己是明星，所以產品不能賣的便宜降低了自己的形象。而絕大多數粉絲，第一次可能因為這是明星的店去買東西，但是長期的購買，一定是建立在市場經濟的基礎上，除非“腦殘粉”。
舉個例子：我們說海底撈的服務和營銷做的很好，所以很多沒去過的人都想去一次體驗下，但是大家仔細想想，等你體驗過了，還決定再去海底撈吃火鍋，是不是覺得他們家東西口味還不錯？
所以，我當時和這個淘寶小店的設計師說，你們店鋪最大的核心點，不是你那個模特朋友，而是你，顧客長期喜歡的是你通過設計傳遞的獨特審美觀。
當時，這個淘寶女裝店鋪掌柜對我的話仍然半信半疑，后來當她那個模特朋友懷孕不能再拍照的時候，她被迫著自己去面試了新的模特，但是換模特之后銷售額不但沒有降低，反而上升了不少，這時候她才開始反思我的話，意識到自己的價值。
不知道大家看明白沒有，只要這個店鋪的創始人設計師在，模特是她選的，那么店鋪就一直在做的是“賣自己”：設計自己喜歡的衣服，吸引全國和自己有相同審美觀的人。
其實，粉絲本身是沒有太多市場價值的，但是當有共同需求的粉絲聚集在一起，市場價值就會慢慢出來。即使我再擅長淘寶運營，我也不會自己去做女裝，原因是如果我去做女裝，首先要去虛構出一個有血有肉的女性審美觀，成為某種獨特審美意見領袖，來吸引類似的女顧客。
即使未來科技再發達，也很難去制造出一個人類的大腦，當你做一個店鋪要去虛擬出來一個活生生的女人，這非常難。換句話說，其實絕大多數店鋪定位不能被設計出來，定位的都是創始人自己。
所以你看，那些在做爆款的女裝店的老板，多數都是男的；而那些行業top店的女裝店的老板，多數都是女的，而她的店鋪風格往往就是自己的風格，也就我說的“賣自己”。
回到正題，我們很多掌柜在決定做淘寶的時候，選產品和行業大致有兩種出發點：1.就近原則，因為自己所在地靠近某批發市場，資源很好，所以開始賣。2.興趣導向，做自己有興趣或者有需求的產品，以熱愛為驅動。
如果從商業的角度來分析，很多人肯定贊同第一種，因為這樣會有競爭優勢，但是我們看到的現實是，絕大多數成功的企業最大的核心點是創始人的偏執的熱愛，而非“紙面”上的數據優勢。
你看大碼女裝做的好的，掌柜本身是時尚胖mm；母嬰的top賣家做淘寶的初衷，多數是因為自己有了寶寶，要解決自己的需求；能抓住文藝青年的服裝淘寶店，掌柜本身就是個文藝青年。
當然，“就近原則”也并不是一無是處，比如我當時做淘寶3c數碼配件的選擇，是因為在南京只有個珠江路數碼市場，靠近批發市場來切人淘寶，可能會保證你在進入淘寶的時候價格有一定優勢，比較容易上手。
但是，這帶來一個很壞的循環，如果當年你切入市場是通過價格優勢，那么在之后的很長時間，價格戰是你必須要考慮的東西，越往后你會發現越難，因為你除了價格戰就好像沒有別的方法了，量可能會越來越大，但是利潤越來越低，很忙很累，但是很難有未來。
更痛苦的是，即使你知道了沒有未來，你也很難轉型，第一是低價競爭已經深入到你的血液，第二，你這時候的轉型需要你立刻放棄現有的很多東西，破釜沉舟，很多人沒這個勇氣。
“興趣導向”可能會讓你在剛起步的時間無比的難，舉個例子，南京有個大碼女裝的老板做淘寶的時間比我早很多，但是很快被我在信譽上超越了。她不懂任何的運營，也不會去“擁抱變化”，當淘寶都在做爆款，上活動的時候，她還堅持走高品質路線，當時她說的一句話讓我印象很深：“我是個挑剔的人，如果某個商品不能讓我100%滿意，寧可不買也不會遷就。所以我在做產品上，不會為了做競爭而降低品質。”
她的淘寶店是c店，剛開始成長的非常慢，因為中高端的商品在淘寶初期在搜索排序里很吃虧。但是她一直堅持這么做，帶來的結果是：那些買過她衣服的胖女人每個評價都像是“**”，血淚控訴一樣說為什么不早點遇見這個店。
到13年的時候，她的淘寶集市店鋪，幾乎不做任何付費推廣，月銷售額突破800萬，對于她們根本就不需要再被淘寶的規則牽著鼻子走，不管淘寶怎么變化，她們要做的運營很簡單：做好產品，討好顧客。
“就近原則”一旦走低價路線，這時候你能積累的只是信譽，店鋪本身一點價值都沒有，顧客把你當“妓女”，你需要變著花樣去討好他們；而“興趣導向”如果能提高好的產品，這樣的店鋪才能真正的積累老客戶，慢慢的顧客和你“談戀愛”，時間越久老客戶越多店鋪價值越大，運營就越來越簡單。
或許，在之后的文字里，我們講的淘寶運營核心是數據思維，通過數據來分析消費者，讓數據去幫我們做抉擇。但是只有在選擇行業產品上，我給你的唯一建議是：偏執而任性。
任性的去做自己喜歡的東西，不用考慮市場有多大，然后去吸引全國甚至全世界和你一樣的用戶，即使再小眾，放大到全國一樣能夠超乎想象，比如裂帛民族風。
任性才能產生熱愛，熱愛才會創造奇跡。我們常說，某個行業競爭很大，不適合再進入，但是“競爭”只是給弱者看的紙老虎，當你基于熱愛創造出的產品足夠強大，再紅的海洋里你也可以照樣呼風喚雨。
你看那些讓人驚嘆的世界品牌，不管是蘋果還是facebook，哪一個不是源于創始人從一而終瘋狂的熱愛？
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本文來源： 開淘寶店“賣什么”的本質是“賣自己”
