夏季來(lái)襲，氣溫升高，又到了露大腿、秀美腳的季節(jié)了，沒(méi)有一雙美美的涼鞋，怎么能對(duì)的起自己的美腳呢。涼鞋的春天來(lái)了，小編帶你玩轉(zhuǎn)女鞋。
店鋪概況：
店鋪等級(jí)：五鉆
店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：女士家居涼鞋
客單價(jià)：12.9元
原店鋪主營(yíng)類(lèi)目：家居用品
現(xiàn)店鋪主營(yíng)類(lèi)目：服飾鞋包
直通車(chē)概況：從3月份開(kāi)始推廣，持續(xù)推廣三個(gè)月
第一步：產(chǎn)品選擇
一：分析類(lèi)目市場(chǎng):查看市場(chǎng)的需求量和競(jìng)爭(zhēng)力
二：分析店鋪內(nèi)部：從訪客、停留時(shí)間、跳失率、支付轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售額對(duì)比，然后根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比，選出綜合表現(xiàn)較好的寶貝作為測(cè)款寶貝。
第二步：建計(jì)劃，選關(guān)鍵詞
地域的選擇:
計(jì)劃剛建立，權(quán)重比較低，所以在這個(gè)時(shí)候，我們可以根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)反饋。選擇訪客數(shù)較高的地域，前期先只選擇這些地域進(jìn)行投放，以提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)而提高計(jì)劃的權(quán)重
時(shí)間的選擇:
參考生意參謀的訪客分析，訪客時(shí)間段的分布，調(diào)整直通車(chē)的時(shí)間比例折扣，在訪客相對(duì)集中的時(shí)間，加大投放力度。
關(guān)鍵詞的選擇：
計(jì)劃初期：我們首先找到產(chǎn)品的最主要的幾個(gè)關(guān)鍵詞（護(hù)士鞋、護(hù)士鞋夏、護(hù)士洞洞鞋、鏤空護(hù)士鞋、夏季護(hù)士鞋），上計(jì)劃，數(shù)量不要多，控制在5-6個(gè)分為之內(nèi)就好，在接下來(lái)一周左右的時(shí)間里，觀察這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，包括點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分等各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。
測(cè)試結(jié)果如下：
關(guān)鍵詞的優(yōu)化：
在現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞穩(wěn)定以后，我們可以把轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊各方面都比較好的關(guān)鍵詞，通過(guò)流量解析--推薦詞表，拓展其他的關(guān)鍵詞來(lái)加到直通車(chē)計(jì)劃里
第三步：店鋪活動(dòng)和寶貝評(píng)價(jià)：
這種客單價(jià)較低的寶貝，在搜索寶貝的時(shí)候，買(mǎi)家都很喜歡點(diǎn)擊銷(xiāo)量排行，所以在前期的時(shí)候，我們可以一些淘寶站內(nèi)的活動(dòng)(天天特價(jià)等）來(lái)提高一下我們的銷(xiāo)量，提升我們的銷(xiāo)量排行榜。
評(píng)價(jià)：女性受眾的產(chǎn)品，買(mǎi)家非常注重買(mǎi)家秀環(huán)節(jié)，買(mǎi)家秀能夠正好的展示我們的寶貝的實(shí)際情況，所以這塊的話，我們可以鼓勵(lì)買(mǎi)家放上一些優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀，以提升我們的支付轉(zhuǎn)化。
總結(jié)：
一、寶貝的選款一定要結(jié)合市場(chǎng)和店鋪的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析來(lái)決定推廣的寶貝
二、計(jì)劃初始，我們可以精準(zhǔn)投放地域、時(shí)間、關(guān)鍵詞，提升整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，權(quán)重上升之后，在逐步拓展地域和關(guān)鍵詞的數(shù)量。
三、直通車(chē)和店鋪活動(dòng)要相互配合，提高銷(xiāo)量，提升轉(zhuǎn)化。
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本文來(lái)源： “女鞋”的直通車(chē)玩法攻略
